中國市場早已告別“現成產品直接銷售”的時代，六家日本企業深厚的技術積淀如何對接中國市場的個性化需求，找到切實的應用場景，成為其在華發展的一大關鍵命題。

研究院專稿 10月30日，北京迎來了2025理創大賽京津冀賽區決賽。這場由歐力士牽頭，理光、索尼、村田、日東電工、橫河電機、歐姆龍等六家日本知名企業聯合主辦的賽事，不僅吸引了數十家中國科創企業踴躍參與，更得到了國科科技創新投資產業聯盟、北京中關村科學城創新發展有限公司等機構的鼎力支持。理創大賽的組織負責人歐力士（中國）實業控股有限公司中日產業開發部總監陳磊透露的“中國企業報名數量顯著提高”這一信號，不僅印證了賽事的吸引力，更折射出中日企業在技術領域深化合作的迫切需求與鮮明趨勢。

三方動機共振：解碼“多贏生態”的核心邏輯

理創大賽的持續升溫，本質是中方參賽企業、日方主辦企業雙方合作需求的精準契合，這種共振效應構筑了“多方共贏”的堅實基礎。日東電工（中國）投資有限公司經營統括本部長今井隆夫在決賽演講中明確指出，“多方共贏”是理創大賽平臺得以持續擴大的核心要素，從在華日本企業到中國初創公司，從地方政府、科研機構到金融投資機構、創新孵化器及媒體，均能在這一平臺中找到自身的價值落點，這一判斷精準概括了賽事背后的合作邏輯。

中方參賽企業的核心訴求在于“技術賦能與發展破局”。對參賽的北京新知元浪網絡科技有限公司這類創業型企業而言，日本企業在細分技術領域的先進性是不可多得的資源寶庫。合伙人劉虎直言，企業產品開發亟需先進技術支撐，而索尼的體積捕捉、數字人生成等解決方案正是其突破發展瓶頸的關鍵。

這種需求并非個例，在數字經濟、智能制造等新興領域，中國初創企業往往具備敏銳的市場洞察力和靈活的運營機制，但受制于研發積累，在核心技術環節常面臨短板。理創大賽提供的直接對接機會，讓企業得以繞開傳統技術引進的層層壁壘，實現精準合作，這種“需求-供給”的高效匹配，成為中國科創企業參賽的核心驅動力，也正是今井本部長所指的“中國初創公司受益”的直接體現。

日方聯合主辦企業的動機則聚焦于“市場適配與價值重構”。橫河電機（中國）有限公司單表解決方案本部、解決方案銷售部部長段鋼的表述頗具代表性：對外企而言，中國市場早已告別“現成產品直接銷售”的時代，日企必須轉變推廣邏輯。理光、索尼、日東電工等六家日本企業均擁有深厚的技術積淀，但成熟技術如何對接中國市場的個性化需求，成為其在華發展的一大關鍵命題。

通過大賽開放20項硬核技術，日方企業不僅能推廣“新規事業”，更能借助和中國企業的聯動，挖掘成熟技術的創新應用場景——從智能制造的流程優化到脫碳環保的方案設計，這種合作模式讓日本技術在本地化應用中煥發新價值，有效解決了日企在華發展的適配難題，印證了今井本部長所說的“在華日本企業受益”的現實意義。正如今井本部長所觀察到的，這種深度綁定讓在華日企擺脫了“單打獨斗”的困境，通過平臺實現資源共享與優勢互補。

此外，中方支持單位的參與邏輯則立足“生態培育與價值發現”。國科科技創新投資產業聯盟秘書長毛瑞杰指出，聯盟旗下四千家中企青睞這種“小而美”的合作形式，核心在于其“高交流效率”與“投資機會挖掘”的雙重價值。對聯盟而言，理創大賽不僅是技術對接平臺，更是篩選優質項目的“漏斗”——通過賽事展現的技術可行性與市場潛力，能幫助旗下投資機構精準識別具有成長價值的科創企業。同時，這種國際合作的常態化也能推動聯盟構建更開放的創新生態，助力旗下企業融入全球技術網絡，實現從“區域發展”到“國際協同”的躍升。這一過程中，聯盟作為中方支持單位，既為旗下企業創造了合作機會，也為金融投資機構搭建了項目篩選渠道，恰好對應了今井本部長提到的“金融投資機構、創新孵化器受益”的生態格局。

趨勢前瞻：中日技術合作的進化路徑

以理創大賽為縮影，中日企業技術交流與合作正呈現出清晰的進化趨勢，在交流形式與參與規模上孕育著深刻變革，而“多方共贏”的核心邏輯將持續推動這一趨勢深化。

交流形式正從“單點對接”向“生態共建跨越。早期中日技術合作多集中于單個技術的授權或轉讓，而理創大賽已展現出“技術+資本+場景”的復合型合作特征——日方開放技術資源，中方提供應用場景，投資機構注入資本動能，形成閉環生態。這也進一步拓展了今井本部長所說的“多方受益”的范圍，讓科研機構、地方政府等能更深度地參與到合作中。

參與合作的企業數量將迎來“雙向擴容”。從賽事數據看，2025年京津冀賽區中方參賽企業數量已顯著增長，這一趨勢有望向全國蔓延。

以信任筑牢合作根基

在全球產業鏈重構的背景下，理創大賽的實踐證明，中日技術合作的核心在于“互補共贏”——中國的市場活力與應用創新，與日本的技術積淀形成完美契合。從橫河電機的技術場景挖掘到新知元浪的發展需求滿足，從國科聯盟的生態培育到投資機構的價值發現，各方在合作中實現了價值增值，而日東電工今井本部長提出的“多方共贏”理念，正是這一合作模式得以持續發展的靈魂所在。

未來，只要秉持“和而不同”的智慧，以信任化解分歧，以合作應對挑戰，中日技術合作必將在AI創新、數字經濟、綠色低碳等領域開辟更廣闊的空間，讓理創大賽所代表的“多方共贏”模式持續升級，為區域經濟繁榮注入持久動能。