剛入行的服裝人必須要知道的4種合作模式

1??OEM---不設計，只生產

OEM（Original Equipment Manufacturing-原始設備生產商）

?核心含義：代工生產或貼牌生產。

?工作流程：品牌方提供完整、詳細的產品設計方案（包括面料、輔料、版型、工藝等一切細節），OEM工廠只負責嚴格按照圖紙和要求進行生產。

?品牌方責任：設計、研發、市場、銷售、品牌。承擔所有技術風險和市場風險。

?工廠責任：保證生產質量、控制生產成本、按時交貨。

關鍵點：工廠不參與任何產品設計環節，純粹是品牌的“生產車間”。

2??ODM---既設計又生產

ODM（Original Design Manufacturing-原始設計制造商）

?核心含義：貼牌設計生產。

?工作流程：工廠自主研發和設計出多款產品，品牌方直接從這些現成的樣品中挑選，然后稍作修改（如更換logo、顏色、細節等），最后由該工廠生產。

?品牌方責任：挑選款式、提出修改意見、下訂單、市場、銷售、品牌。

?工廠責任：產品設計、研發、樣品制作、生產。

關鍵點：產品的知識產權最初屬于工廠。

品牌方購買的是“成品設計”而非“定制設計”。這是最快上架新品的模式。

3??FOB---包工包料服務

FOB（FreeOnBoard-離岸價/指定裝運港船上交貨）

重要區別：FOB與前三個不是同一維度的概念。OEM/ODM/OBM定義的是生產和研發的歸屬權，而FOB是一個貿易術語，主要定義的是成本、風險和貨物所有權的轉移節點。

?核心含義：貨物在指定裝運港越過船舷后，風險和責任就從賣方（工廠）轉移給買方（品牌方）。

?工作流程：工廠負責將生產好的貨物運到指定的港口并完成報關等出口手續。一旦貨物裝上買方指定的船只，后續的國際海運費、保險費、目的港的清關和運費等均由品牌方承擔。

?責任劃分點：“船舷”是風險和費用的分水嶺。

4??OBM---自創品牌，自行設計、生產、銷售

OBM（Original Brand Manufacturing-原始品牌制造商）

?核心含義：自有品牌生產。

?工作流程：工廠不僅負責設計和生產，還擁有并運營自己的品牌，直接將產品推向市場。

?品牌方責任：在這種情況下，工廠自己就是品牌方。

?工廠責任：設計、研發、生產、市場、銷售、品牌運營等全產業鏈環節。

關鍵點：工廠完成了從生產制造到品牌建設的轉型，利潤更高，但也要承擔全部的市場風險。