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全球葡萄酒市場的年齡代際趨勢，對未來消費變化有著深遠(yuǎn)影響。這是一場關(guān)于“誰是下一個喝酒的人”的跨國較量，背后卻是一群銀發(fā)與新青年在數(shù)據(jù)里交鋒的故事。 張裕總經(jīng)理孫健在股東大會上說出"今年利潤可能比較難看"時，這位國產(chǎn)葡萄酒龍頭掌舵人或許已經(jīng)意識到：葡萄酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場代際裂變式的消費遷徙。

與此同時，短視頻電商平臺上45歲以上銀發(fā)族單日使用時長超出均值2.1%的數(shù)據(jù)，恰好揭示了這場變革的另一極——當(dāng)年輕人轉(zhuǎn)向雞尾酒和精釀啤酒，中老年消費者正成為酒類市場最穩(wěn)定的"壓艙石"。

從不同年齡代際口味矛盾到機(jī)遇

2024年成為葡萄酒行業(yè)的"寒冬標(biāo)本"：全球葡萄酒銷量下滑5%，中國葡萄酒龍頭張裕A營收暴跌25.26%，凈利潤創(chuàng)20年新低。更嚴(yán)峻的是，IWSR數(shù)據(jù)顯示全球葡萄酒飲者減少500萬人，而同期成年人口卻在增長。僅在美國,自2022年以來人口就增加了950萬,但每月飲用葡萄酒的人數(shù)僅增加了50萬。

“當(dāng)年輕人選擇雞尾酒，年長者還在堅持葡萄酒，這不只是口味之爭，更是未來的一場人口結(jié)構(gòu)賽跑。”過去十年，葡萄酒行業(yè)的CEO們?nèi)缤焕г诿詫m中，眼前的路越來越窄。他們曾經(jīng)相信：“好酒自然有客。”但增長的密碼，早已悄悄轉(zhuǎn)移到一個全新的“銀發(fā)”人群身上。

昔日經(jīng)典葡萄酒風(fēng)格的信仰失效，老派市場遭遇瓶頸

2024年，全球葡萄酒市場的場景一度蕭條：大品牌的價格跌了11%，銷量整體下滑5%，而與此同時，世界范圍內(nèi)的葡萄酒飲用者竟“逆增長”，硬生生少了五百萬。細(xì)看數(shù)據(jù)，本該蓬勃的美國市場，新增人口高達(dá)950萬，月度飲酒者卻僅多出50萬——年輕人不是不喝酒，只是繞過了葡萄酒，去擁抱烈酒、預(yù)調(diào)酒、甚至無酒精潮流。英國、美國的Z世代酒精參與率陡然提升，從46%飆到70%，但他們偏愛的是更甜、更有趣的品類，心里裝不下“傳統(tǒng)葡萄酒”幾個字。

中國市場同樣迎來轉(zhuǎn)型時刻。從快手的數(shù)據(jù)來看，45歲以上的“新銀發(fā)”群體，已經(jīng)成為消費和文化的雙引擎。他們不是傳統(tǒng)意義上的“老年人”，而是更關(guān)注活力、悅己和自我價值的“新中堅”——他們愛社交，但更講究品質(zhì)，愿意為自己花錢，消費欲望遠(yuǎn)比上一代強烈。

沒有商業(yè)頓悟、只有“傳統(tǒng)渠道斷裂”被動接受

某品鑒會上當(dāng)講師熱情介紹單寧結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的風(fēng)味時，現(xiàn)場95后消費者卻在社交媒體吐槽："為什么品酒總要裝得高深莫測？"而同期快手直播間里，一位00后主播用"這款酒配麻辣燙絕了"的通俗講解，瞬間售罄千箱葡萄酒。

這個細(xì)節(jié)暴露了行業(yè)核心痛點：葡萄酒文化的話語體系與新生代消費習(xí)慣出現(xiàn)嚴(yán)重錯位："Gen Z重新開始飲酒，只是他們選擇的是烈酒和即飲雞尾酒。"

真正讓葡萄酒行業(yè)的決策者幡然醒悟的，是那道“飲用管道”斷裂的警告：過去，每一代人都從便宜酒開始，漸漸升級美學(xué)和品飲能力，最終帶動高端市場。但現(xiàn)在，這條培養(yǎng)路徑正在消失，缺乏基礎(chǔ)消費的年輕人，不再有興趣為“高級葡萄酒”買單。換句話說，沒有扎實的大眾基礎(chǔ)，精品市場就如同建在沙灘上的城堡，風(fēng)一吹就散了。

Z世代正在重新開始飲酒——2023年至2025年間，美國的飲酒參與率從46%躍升至70%，英國也從60%升至70%。? 他們只是不再選擇葡萄酒。他們想要的是烈酒、硬蘇打水和即飲雞尾酒。? 即使他們購買葡萄酒，也往往是甜葡萄酒、起泡酒，或者兩者兼具。

中國的“新銀發(fā)”群體卻在用自己的故事改寫行業(yè)舊規(guī)。他們在短視頻、社交平臺主動表達(dá)品味，愿意嘗試新的葡萄酒品類，把健康、場景化、優(yōu)雅三者結(jié)合起來，正在成為葡萄酒市場的新抓手。

找突圍、找新增長

沖破瓶頸的策略，不再是誰更懂酒，而是誰能重塑“代際意義”的消費鏈條， 銀發(fā)族對"線下驗貨+線上比價"模式接受度達(dá)63%，這恰好破解葡萄酒高客單價決策難題。"用銀發(fā)族的全渠道習(xí)慣，彌補年輕人的渠道斷層"，正在成為酒企渠道變革的破局點。

多維度考慮一下：

重新定價——先解決“價值感迷失”的難題。不再盲目追高，而是明確傳達(dá)品質(zhì)和身份標(biāo)簽，讓銀發(fā)客群和年輕一代都能輕松入門，找到屬于自己的檔次選擇。法國的自然葡萄酒雖然只占總產(chǎn)的2%，卻通過價格透明和環(huán)保理念，成功在都市白領(lǐng)和新銀發(fā)群體中破圈。

場景創(chuàng)新——不同代際，要有不同喝酒場景。中國今年的銀發(fā)群體，已然是KTV、社交飯局、健康聚會的主力。葡萄酒管理者們用短視頻種草、社區(qū)互動和專屬活動，讓這群用戶感覺“葡萄酒就是我的生活標(biāo)簽”。國際上，英國和美國的品牌也在社交媒體深耕，把葡萄酒從“儀式感”拉進(jìn)日常歡聚。

品類裂變——最巧妙的一招，是順應(yīng)新需求做品類升級。年輕人愛甜愛泡，喜歡特別的混合口味；銀發(fā)用戶更重健康、優(yōu)雅和社交體驗。品牌要從“傳統(tǒng)”轉(zhuǎn)向“多樣化”，像內(nèi)容行業(yè)的樂高一樣，允許用戶把自己的葡萄酒體驗搭建成獨特場景，既能高端，也能親民。

葡萄酒行業(yè)的最大挑戰(zhàn)，不是“年輕人不愛喝”，而是如何讓不同代際都找到屬于自己的入口。在國際市場，銀發(fā)群體的延展需求，是品牌重振的主心骨；在中國，“新銀發(fā)”正在成為社交驅(qū)動力。但歸根結(jié)底，正如某行業(yè)領(lǐng)袖所說：“人口結(jié)構(gòu)，就是葡萄酒市場的時鐘。只要銀發(fā)先鋒與新青年愿意一起造夢，城堡才不會倒塌。”

盡管一些評論人士認(rèn)為當(dāng)前的低迷只是暫時的波動，但數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)出更為復(fù)雜的景象。人口結(jié)構(gòu)的變化、價值觀的轉(zhuǎn)變以及消費者參與度的下降表明，葡萄酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)或許是結(jié)構(gòu)性的，而非周期性的。 葡萄酒行業(yè)的“新增長引擎”，其實就是把代際變化玩成一場內(nèi)容創(chuàng)新，每個年紀(jì)都是積木，每個行業(yè)都是拼圖。下一個增長拐點，或許已在銀發(fā)用戶的舉杯笑容里悄然浮現(xiàn)。

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