阿里在即時(shí)零售巷戰(zhàn)省下的子彈，裝進(jìn)了夸克和千問的彈倉(cāng)，瞄準(zhǔn)了AI 這個(gè)高緯度的戰(zhàn)場(chǎng)。

撰文|藍(lán)洞商業(yè) 趙衛(wèi)衛(wèi)

「用戶選擇夸克AI眼鏡，其實(shí)相當(dāng)于選擇了阿里巴巴千問大模型，以及阿里巴巴的整個(gè)生態(tài)」，阿里巴巴集團(tuán)副總裁吳嘉這樣說。

這一句話，點(diǎn)明了夸克AI眼鏡在當(dāng)下AI智能硬件市場(chǎng)的卡位。

這是夸克AI眼鏡的正式發(fā)布會(huì)，盡管7月份世界智能大會(huì)（WAIC）上首次曝光過，雙11期間已經(jīng)開始了預(yù)售，但外界的期待值仍然不低，尤其是近期阿里千問App開啟公測(cè)后，一周內(nèi)下載量突破千萬，這不禁讓人好奇：阿里在AI領(lǐng)域還將帶來哪些創(chuàng)新？

千問App和夸克AI眼鏡，都來自吳嘉領(lǐng)導(dǎo)的阿里智能信息事業(yè)群，「我們也堅(jiān)信，面向未來，每一副眼鏡都會(huì)是AI眼鏡，每個(gè)用戶也都需要一副AI眼鏡，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的愿景和使命」，吳嘉認(rèn)為。

不同于百度、小米等品牌當(dāng)前推出的AI眼鏡無顯示功能的設(shè)計(jì)，夸克AI眼鏡S1系列是互聯(lián)網(wǎng)大廠中首款搭載雙目顯示的AI硬件產(chǎn)品。當(dāng)然，3999元的定價(jià)也意味著它定位相對(duì)高端；而1999元起售的G1系列不帶顯示，在芯片、聲學(xué)和拍攝方面與S1保持一致。

更重要的是，夸克AI眼鏡兩個(gè)系列的產(chǎn)品都搭載阿里最新的千問AI助手，內(nèi)在的靈魂是一樣的。

「先有魂」還是「先有殼」，這可能是互聯(lián)網(wǎng)大廠做AI眼鏡和創(chuàng)業(yè)公司做AI眼鏡的主要區(qū)別。因?yàn)榉腔ヂ?lián)網(wǎng)大廠的AI硬件往往選擇通過API接口調(diào)用各家大模型的能力，而互聯(lián)網(wǎng)大廠的AI硬件往往都是大模型能力的物理延伸，它們是先有靈魂，再?zèng)Q定外殼。

「我們正式立項(xiàng)AI眼鏡是從今年年初開始的，超越市面其他產(chǎn)品的主要亮點(diǎn)，一個(gè)是續(xù)航上可換電，一個(gè)是夜景拍攝效果更好，還有一個(gè)就是實(shí)現(xiàn)3K視頻錄制。」夸克AI眼鏡的產(chǎn)品經(jīng)理告訴「藍(lán)洞商業(yè)」。

而場(chǎng)景上，借助千問AI助手，夸克AI眼鏡可以打通阿里的全家桶，實(shí)現(xiàn)高德地圖的導(dǎo)航功能和支付寶的支付功能，還打通了淘寶的拍立淘，實(shí)現(xiàn)商品的識(shí)別和比價(jià)。外部合作上，QQ音樂、網(wǎng)易云音樂和航班管家都納入到了使用場(chǎng)景中。

場(chǎng)景，是AI落地的關(guān)鍵。阿里在即時(shí)零售巷戰(zhàn)省下的子彈，都裝進(jìn)了夸克和千問的彈倉(cāng)，瞄準(zhǔn)了AI這個(gè)高緯度的戰(zhàn)場(chǎng)。下一步，阿里也準(zhǔn)備「讓聽得見炮火的人來呼喚炮火」。

當(dāng)夸克長(zhǎng)出眼睛，千問點(diǎn)亮了靈魂，阿里的下一輪炮火會(huì)瞄準(zhǔn)誰(shuí)？

千問才是夸克的魂，但不是唯一解

從外形看，夸克AI眼鏡最突出的特點(diǎn)，就是超細(xì)鏡腿。

目前行業(yè)主流的技術(shù)方案，都是把主板、處理器、揚(yáng)聲器和電池等核心元器件放進(jìn)眼鏡腿，而夸克AI眼鏡的超細(xì)鏡腿更接近普通眼鏡，號(hào)稱是目前全球同類產(chǎn)品中最窄，僅7.5mm，比行業(yè)主流薄25%左右，背后是定制研發(fā)小型化揚(yáng)聲器、設(shè)計(jì)超窄一體化FPC等創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

續(xù)航上，夸克AI眼鏡最大的亮點(diǎn)就是可換電。通過高通旗艦芯片和低功耗協(xié)處理器雙芯片，搭配安卓和RTOS雙系統(tǒng)，降低了眼鏡的能耗，同時(shí)創(chuàng)新的換電設(shè)計(jì)，方便用戶更換電池，可以支持用戶全天候的使用。

而在主要的拍攝功能上，夸克AI眼鏡展示的夜景拍攝能力比較出眾，這離不開自主研發(fā)的Super Raw暗光增強(qiáng)技術(shù)，而在視頻清晰度和防抖性能上也實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)優(yōu)化，在云端部署了AI超分、插幀算法，支持3K拍攝，輸出4K/60幀的專業(yè)視頻素材。

當(dāng)前AI眼鏡行業(yè)供應(yīng)鏈相對(duì)成熟，夸克AI眼鏡做到這個(gè)程度，可以說硬件配置已處于行業(yè)第一梯隊(duì)水平。

但更值得追問的是，夸克AI眼鏡差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？因?yàn)橛布膯栴}都是可以逐步更新?lián)Q代的，真正的問題還是在于場(chǎng)景，也就是用戶買AI眼鏡做什么？

今年7月，阿里巴巴智能信息事業(yè)群智能終端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋剛就談過這個(gè)問題，在他看來，用戶戴上夸克AI眼鏡，走在路上可以用高德導(dǎo)航，看到商品可以用淘寶比價(jià)，出差時(shí)有飛豬的行程提醒，支付時(shí)可以直接調(diào)用支付寶。「這些都是用戶的高頻剛需場(chǎng)景，不是為了眼鏡而眼鏡的功能」。

4個(gè)月之后，這個(gè)答案有了更進(jìn)一步的回答。

那就是最近剛升級(jí)的千問App，它的Logo跟夸克眼鏡AI眼鏡擺在了發(fā)布會(huì)舞臺(tái)兩側(cè)。「千問」從「通義」升級(jí)而來，成為當(dāng)前阿里最強(qiáng)大模型官方助手，標(biāo)志著阿里全力進(jìn)軍AI to C市場(chǎng)，升級(jí)后首周下載量超1000萬。

這也意味著夸克AI眼鏡，跟市面其他AI眼鏡的本質(zhì)區(qū)別在于，它是「先有魂，再有殼」。

「先有殼后有魂」，意味著先有硬件基礎(chǔ)，再通過API集成調(diào)用各家大模型的能力，這是AI眼鏡集成商的邏輯；而AI眼鏡原生者的邏輯是「先有魂再有殼」，為了已經(jīng)在云端運(yùn)行成熟的模型找到使用場(chǎng)景，于是給AI技術(shù)和服務(wù)生態(tài)裝上一雙全天候在線的「眼睛」。

也就是說，其他廠商是在給眼鏡找大腦，而夸克AI眼鏡是阿里千問大模型的物理延伸，是伸向物理世界的第一雙眼睛。

但「先有魂后有殼」就意味著一定能贏嗎？也未必，它是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種答案。

Rokid創(chuàng)始人祝銘明就曾提到過，Rokid glasses在海外市場(chǎng)之所以能贏得超過Meta AI眼鏡的份額，就在于它提供了ChatGPT等多種AI供用戶靈活選擇，而Meta AI眼鏡的用戶只能使用LLaMA大模型。

對(duì)于Meta和阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠來說，選擇AI眼鏡這條路，注定是在通過硬件產(chǎn)品為自家的AI能力背書，他們擁有多模態(tài)的AI能力，也掌握服務(wù)生態(tài)和系統(tǒng)能力，可以把這些技術(shù)貫穿到真實(shí)場(chǎng)景中，讓用戶在這個(gè)完整的體驗(yàn)閉環(huán)中感受靈魂和軀殼的一體聯(lián)動(dòng)。

無論是「先有魂后有殼」還是「先有殼后有魂」，AI眼鏡行業(yè)仍處于用戶圈層培育的初期階段，至于用戶更喜歡誰(shuí)，答案未來都會(huì)逐漸顯現(xiàn)，它可能并不唯一。

閃購(gòu)讓位于AI，炮火換來市場(chǎng)

今年5月開始，阿里淘寶閃購(gòu)強(qiáng)勢(shì)入局即時(shí)零售，掀起外賣業(yè)務(wù)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，此后，阿里的炮火之聲一直不停。

8月，淘寶閃購(gòu)日訂單峰值一度達(dá)到1.2億，協(xié)同效應(yīng)更帶動(dòng)電商MAC（月度活躍消費(fèi)者數(shù)）增長(zhǎng)25%；9月，高德發(fā)布「掃街榜」，上線僅23天就宣布用戶突破4億；11月，千問APP上線，阿里開始全力進(jìn)軍AI To C，一周下載量超1000萬。

即時(shí)零售的炮火對(duì)準(zhǔn)電商協(xié)同，AI投入的炮火對(duì)準(zhǔn)云市場(chǎng)的增長(zhǎng)，兩種炮火本質(zhì)都是通過戰(zhàn)略性投入搶占市場(chǎng)份額。

炮火持續(xù)攻擊半年之后，阿里對(duì)即時(shí)零售開始收縮。阿里三季度業(yè)績(jī)會(huì)上明確，阿里對(duì)淘寶閃購(gòu)的投入，在9月季度會(huì)是一個(gè)高點(diǎn)，隨著效率的提升、單位經(jīng)濟(jì)效益的顯著改善以及規(guī)模的穩(wěn)定，「投入預(yù)計(jì)在下個(gè)季度會(huì)顯著收縮」。

阿里業(yè)績(jī)會(huì)后，美團(tuán)股價(jià)應(yīng)聲大漲。

其中原因不難理解，以補(bǔ)貼外賣帶動(dòng)零售，本質(zhì)上是以高頻打低頻，阿里今年三季度的收入同比大增60%達(dá)229億，但與此同時(shí)，阿里電商集團(tuán)的利潤(rùn)同比下降76%到了104.97億，其中主要虧損就是閃購(gòu)業(yè)務(wù)，阿里CFO徐宏說，如果剔除閃購(gòu)虧損，電商業(yè)務(wù)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)同比增長(zhǎng)。

阿里的閃購(gòu)之戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)，只是換一種精耕細(xì)作的方式。

「我們的目標(biāo)是為平臺(tái)帶來萬億成交，繼而帶動(dòng)相關(guān)品類整體市場(chǎng)份額上漲」，阿里電商商業(yè)群CEO蔣凡認(rèn)為，淘寶閃購(gòu)已經(jīng)完成了第一階段的規(guī)模快速擴(kuò)張，第二階段的UE（單位經(jīng)濟(jì)效益）優(yōu)化進(jìn)展也符合預(yù)期，10月以來已經(jīng)完成了每單虧損較七八月降低一半的目標(biāo)。

相比電商的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，阿里云會(huì)迎來更確定性的未來嗎？

三季度阿里云的收入創(chuàng)下歷史最好成績(jī)，營(yíng)收398.24億，增長(zhǎng)34%，利潤(rùn)36億，同比增長(zhǎng)35%，這一成績(jī)相比微軟、谷歌和亞馬遜等國(guó)際主要云商城也并不遜色。阿里云的成績(jī)離不開外部客戶的拓展，這部分收入增長(zhǎng)29%，主要也是公共云業(yè)務(wù)及AI產(chǎn)品的帶動(dòng)。

在這一大背景去看阿里的AI的布局，就很容易明白，千問App是對(duì)話式AI助手，未來是阿里在大模型領(lǐng)域發(fā)展的重點(diǎn)，是要成為阿里所有業(yè)務(wù)和服務(wù)的統(tǒng)一AI交互界面。

而夸克是AI搜索和AI瀏覽器，它的位置更加垂直，這就相當(dāng)于谷歌的對(duì)話助手Gemini和谷歌搜索之間的關(guān)系，也就是用集團(tuán)最強(qiáng)的通用模型來升級(jí)其核心垂直產(chǎn)品，這也是全球科技巨頭公認(rèn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

如今，無論夸克還是千問，它們都承載著通過訂閱制或流量入口實(shí)現(xiàn)C端盈利閉環(huán)的使命，以「模型+場(chǎng)景」雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)終端用戶的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化，而AI眼鏡也是這一場(chǎng)景拓展中的探路者。

畢竟，「所見即所得」的搜索，才是AI時(shí)代的搜索。

更重要的是這一系列炮火背后的組織方式，千問、夸克和夸克AI眼鏡，都源自阿里智能信息事業(yè)群的主導(dǎo)，再聯(lián)合阿里云、通義實(shí)驗(yàn)室、淘天多個(gè)部門共同開發(fā)，這集中了優(yōu)勢(shì)資源，在集團(tuán)統(tǒng)一指揮下，保證下面炮火的確定性更高，不打偏，不誤打。

千問App和夸克AI眼鏡之后，阿里AI的下一枚炮火會(huì)落向哪里？

一個(gè)很大的方向，還是會(huì)沿著AI走向物理世界的角度發(fā)展。畢竟此前阿里千問大模型的責(zé)任人林俊旸已經(jīng)透露過，阿里建立了機(jī)器人和具身智能的小型團(tuán)隊(duì)，稱多模態(tài)基礎(chǔ)模型正轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)智能體，這些智能體可以利用工具和記憶通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)進(jìn)行長(zhǎng)視野推理，「它們絕對(duì)應(yīng)該從虛擬世界走向物理世界」。

沿著零售倉(cāng)儲(chǔ)到外賣配送這些落地場(chǎng)景思考，阿里的夸克AI眼鏡已經(jīng)來了，阿里的機(jī)器人還會(huì)遠(yuǎn)嗎？