內(nèi)蒙古
在19世紀(jì)美國加州的淘金熱潮中，大多數(shù)采礦者的收入都比不上賣鋤頭、賣牛仔褲的商人。
而在最近十年蓬勃發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)浪潮中，情況也同樣如此。
因?yàn)楫?dāng)人人都能成為創(chuàng)作者的時(shí)候，內(nèi)容的競爭就已經(jīng)外化為了對畫質(zhì)、布景和燈光的內(nèi)卷。
這也讓一大批原本只服務(wù)于專業(yè)人群的品牌開始向消費(fèi)級轉(zhuǎn)型，并且收獲了遠(yuǎn)超過去總和的增長空間。
在這股“專業(yè)設(shè)備大眾化”的趨勢中，來自中國的Aputure就是一個(gè)典型代表。
它遠(yuǎn)沒有像其他3C品類廠商那樣有很高的知名度，但卻在內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)中保持著一定聲量，并靜悄悄地成為了影視燈光品類中最成功的出海品牌之一。
一、
Aputure創(chuàng)立于2005年，品牌當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是成為影視行業(yè)的專業(yè)燈光制造師。所以與大部分消費(fèi)電子品牌不同，他從一開始就不是面向大眾市場。
品牌原本服務(wù)的對象，是大型影視制作團(tuán)隊(duì)、紀(jì)錄片攝影師、廣告片機(jī)組，它們對光輸出、色彩一致性、散熱結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)等指標(biāo)有著嚴(yán)格要求。
因此，在很長一段時(shí)間內(nèi)Aputure的知名度都不是特別高，因?yàn)閭鹘y(tǒng)專業(yè)燈具賽道已經(jīng)擠滿了海外知名的老牌廠商。
但隨著攝影博主、YouTuber、直播博主過去幾年開始升級自己的影像質(zhì)量，這批“半專業(yè)用戶”逐漸成為品牌的新增長引擎。
這類消費(fèi)群體的需求和傳統(tǒng)影視行業(yè)有很大的不同，他們需要專業(yè)工具，但最重要的前提卻是便攜、簡單和耐用。
而Aputure恰好可以滿足這一點(diǎn)。以品牌的產(chǎn)品線Light Storm為例，旗下多款產(chǎn)品不僅具備專業(yè)級的大功率光源，還能在長期使用中保持較好的穩(wěn)定性，而且能夠很好地還原膚色。因此在片場之外又被很多美妝博主、美食達(dá)人、攝影KOL等群體買來用于內(nèi)容制作。
這套“用專業(yè)品質(zhì)服務(wù)非專業(yè)客戶”的產(chǎn)品策略，讓Aputure開辟了新的增長曲線，也為品牌后續(xù)的社媒營銷打下了基礎(chǔ)。
二、
如果說Aputure能在專業(yè)圈子里站穩(wěn)腳跟，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品力到位。那么它能突破傳統(tǒng)影像行業(yè)的圈層，則是因?yàn)樗羁汤斫饬松缑綍r(shí)代的內(nèi)容傳播邏輯：在影像創(chuàng)作世界里，產(chǎn)品的價(jià)值必須通過畫面本身被看見。
這也是為什么Aputure的營銷方向從來不是“強(qiáng)調(diào)參數(shù)”，而是“讓內(nèi)容去展示光能帶來的改變”。
品牌很早就意識(shí)到，燈光這種專業(yè)品類對大眾而言并不直觀，它不像鏡頭能直接呈現(xiàn)虛化效果，也不像相機(jī)有鮮明的對比指標(biāo)。用戶真正能感知的，是“布光前后畫面的質(zhì)感差異”。
于是 Aputure 將大量資源投入到教育型內(nèi)容，讓創(chuàng)作者學(xué)會(huì)用光，并讓他們自己去展示“燈光為什么重要”。
比如，Aputure在數(shù)年前進(jìn)入消費(fèi)級市場時(shí)準(zhǔn)備的一系列對比強(qiáng)烈但又帶有明顯教學(xué)熟悉的視頻，就是品牌內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這些短短幾分鐘的視頻結(jié)構(gòu)，講清楚“如何在小空間里布光”“如何用主光+輔光提升膚色表現(xiàn)”這些本該屬于行業(yè)內(nèi)部的知識(shí)。許多入門創(chuàng)作者第一次真正理解“燈光是畫面質(zhì)感的根本”，正是從這些內(nèi)容開始的。
而當(dāng)品牌開始讓用戶懂得“為什么需要好燈光”的時(shí)候，他們自然會(huì)去尋找“誰的產(chǎn)品能做到這一點(diǎn)”。
與此同時(shí)，Aputure 在創(chuàng)作者生態(tài)中的影響力，也是通過一批關(guān)鍵紅人的使用和推薦悄然擴(kuò)散開來的。而且這其中有很多人并不是傳統(tǒng)的影像行業(yè)從業(yè)者。
例如美妝博主 James Charles，這位在YouTube上擁有2400多萬訂閱的頭部頂流，具備很強(qiáng)的背書能力。
但James Charles并沒有直接介紹Aputure的產(chǎn)品，而是在一條關(guān)于工作室翻新的視頻中提到了他們團(tuán)隊(duì)正在把之前的燈具全部替換為了Aputure的產(chǎn)品，然后又實(shí)際演示了一些燈光效果，表現(xiàn)非常不錯(cuò)。
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最終，這條視頻收獲了127萬的播放、3.4萬的點(diǎn)贊和1586條評論。雖然這并不是為品牌單獨(dú)準(zhǔn)備的內(nèi)容，但它的數(shù)據(jù)反饋以及為品牌帶來的知名度和背書價(jià)值絕對遠(yuǎn)超Aputure的預(yù)期。
因?yàn)镴ames Charles 屬于美妝垂類的頭部紅人，他的粉絲有不少也希望成為一名YouTuber，但她們都屬于外行，在這種情況下，而來自頂流的產(chǎn)品推薦（而且是在真實(shí)工作場景中使用的）就顯得無比得有說服力了。
Aputure還在視頻發(fā)布后，將其放在了“Pro Content Creators”的官網(wǎng)頁面中，作為合作案例向潛在客群呈現(xiàn)。品牌之所以這么重視，是因?yàn)樗⒉皇且粋€(gè)簡單的廣告，而是“作品背后的工具說明”，能極大提升品牌在美妝與生活方式類創(chuàng)作者心中的可見度與可信度。
也正是通過這次合作，Aputure突破了“影視燈光”的行業(yè)標(biāo)簽，被市場貼上了“能讓美妝內(nèi)容變好看”的功能認(rèn)知。而美妝內(nèi)容的巨大流量，也把品牌帶入到了許多本來不懂影視燈光的用戶的視野中。
三、
總的來說，Aputure的社媒營銷策略并不是簡單的紅人合作而已。品牌既找了專業(yè)的攝影、攝像教學(xué)類KOL來為產(chǎn)品的專業(yè)性做背書。
同時(shí)，還廣泛地參與和接觸不同類型的紅人，尤其是那些對燈光有高需求的領(lǐng)域，包括美妝、美食、科技等。我們可以通過SocialBook的【競品監(jiān)聽】功能看到這些不同類型合作的具體數(shù)據(jù)。
在這個(gè)過程中，Aputure的真實(shí)效果在具體的內(nèi)容中得到了良好的展示，這為品牌構(gòu)建了一個(gè)創(chuàng)作生態(tài)——創(chuàng)作者使用燈光提升畫面 → 觀眾看到效果 → 產(chǎn)生購買與討論 → 更多創(chuàng)作者加入生態(tài)。
這條路徑看似溫和，卻在持續(xù)推動(dòng) Aputure 走向更大的市場，也讓它成為全球內(nèi)容創(chuàng)作者的共同語言。
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