又到了歲尾，這一年過的好快，好像才翻開日歷，轉眼又到新年。

加了個班，等了三趟才擠上人潮擁擠的地鐵，回到家有姥姥做的土豆絲卷餅，等娃睡了，靜下心來，總結過去的這一年。

2025對我來說是有挑戰的一年，或許對每一個保險人都是如此。

前4年我大概每年只用了30%的時間和精力在工作，今年這個值大概到了70%，因為行業調整的原因，工作量完成了去年的3倍，收入卻勉強和去年持平。

即便如此，依然有太多需要感恩的人和事，自己更是在心智上有成長，完成了成人的過程。

完整的、不內耗的、滿足的、可以更多理解和關愛他人，并有清晰邊界的自己。 也發現原來我還有這么多潛能和能量可以釋放。

很滿足，也找到了一名職業保險人的成熟路徑，晉升為高級銷售經理和高級合作人。 巨蟹座雖然佛系，但是骨子里總有一股勁，在需要我支棱的時候就支棱起來，我喜歡迎接挑戰。

兩個title代表了瑩過去一年里的在個人和團隊領導方面的成績。這不是很容易的一年，或許說前幾年太容易了，而往后這會是常態。

這一年里，我看到了太多保險人的離開，也許你不是MDRT，也許你沒有拿到什么大獎。

但我想說這一年，如果你還在保險行業，就應該為自己鼓掌。

你是否還記得第一次面談客戶的緊張，擔心自己不夠專業，第一次辦理賠客戶感動的淚水，第一次站在臺上講課的掌聲……太多的第一次讓我舍不得，選擇留下是5年來一直陪伴著的客戶給的堅定，是一次次被正面推薦給的底氣，更是一張張保單背后信任的承諾兌現。

這些都記得，所以一直在。

從工作數據看瑩瑩這一年

截止到今天瑩服務了累計200＋家庭，為近1000位客戶配置了保單。

這一年瑩晉升為高級銷售經理和高級合伙人。

達成了MDRT/IQA/IMA保險名家。

這一年瑩承保的最大個壽保單260萬保費。

這張保單來自一位68歲的男性，買給自己62歲的妻子。從65歲開始，阿姨每年可以領到約1.8萬的退休金了。

叔叔跟我說：“可能我要走在老伴前面，如果我不在了，我希望每年領到的這些錢，活多久領多久能讓她住到最好的養老社區里”。

他還說：“親戚三天兩頭來借錢，我怕未來我腦子不好使了，錢留不住”。

這是一位老人用他最深沉的愛守護愛人，這也是保險能幫助我們實現想要的生活最直觀的畫面。那里有愛、有尊嚴、有溫暖。

我見證愛和幸福的能量流動。

這一年瑩承保的團財最大保單標的800萬，是高速路旁巖體固化項目。

這張保單的背后是一位老板對員工的社會責任體現。

他跟我說：“別的老板一般不買，我是覺得有必要，咱干的是風險高的活，要讓員工和家屬放心。”

這次承保溝通了近10家保司，最后有一家通過核保順利承保。

一位有責任心的老板一定會越做越大。

這一年15位朋友為瑩正面推薦了26位新客戶客戶，他們這樣說。

你看有這么多人愛我，我怎么舍得離開這個行業呢！

公眾號這一年我寫了121篇文章，關于生活感悟、關于保險科普和財商提升。

其中瀏覽量最大的一篇達9.8萬＋

視頻號我發了多少62條視頻，瀏覽量最大的一條25.1萬

這一年，我為174個家庭托管保單，進行續期繳費提醒、保全變更等一條龍服務，為30余位客戶辦理了理賠。

家庭電子保單整理表

保單標注和家庭紙質保單夾

公司上新系統后，我為65個家庭進行了新的整理，梳理客戶在別處購買的保單，更全面的進行管理，排名公司第一位，還有150個家庭等我去完成。

保單簽訂，服務才剛剛開始，是瑩一直以來的踐行。

我的服務流程

在不了解客戶的需求之前，我不會推薦任何產品。

我會為客戶量身定制溝通方案，花大量時間進行專業知識的科普。

我會在客戶沒有明確買或者不買的情況下定期follow跟進，提供專業的信息和咨詢，把選擇權交給客戶，尊重客戶的每一個決定。

我的服務理念

四不原則：不問、不擾、不糾纏、不誤導。

實事求是講保險，客觀中立說利弊，專業安心送保障，做客戶身邊值得信賴的專業的家庭風險管理師。

從業五年中，所有的客戶都來自主動咨詢，沒有一張人情單。

我合作的保險公司和養老社區

在全國合作150+保司，1500+養老社區，能幫助客戶全面解決風險管理、財富傳承和養老規劃問題，為客戶量身定制最適合的財務和養老解決方案。

我的服務范疇

除了人壽類型的保單，有關保險的一切瑩都可以為我的客戶提供專業的解決方案。

在生活中

這一年我完成了近40本書的閱讀，這是我每年堅持閱讀24本書的第5年。

我開始跑步，從500米到可以從容跑完10km。

這一年我開始更系統和孩子一起學習英文，并組建了一個共學小組，帶領近20位學生一起進步。

這一年我走過了福州、北京、重慶、四川、山西、陜西、張家口、呼和浩特、 唐山、長沙、泰國、蘇州、無錫、遼寧。

這一年，好像活成了理想中大人的模樣。

我希望有什么樣的父母，就去做那樣的媽媽。體會到了愛就是常覺虧欠，對孩子怎么愛都不夠多，時常反省自己哪里做的還不夠好，還可以改進，也思考如何給孩子做一個榜樣。

是孩子幫助我成長，感謝她選我做媽媽。

我希望有什么樣的經紀人來服務，就自己去成為那樣的經紀人，如果看到這個世界、一個行業不夠完美，那洽洽是我們可以通過努力和行動去改變的地方。

2025年是辛苦的一年，是忙忙碌碌沒掙什么錢的一年，卻是我人生中最充實的一年。我遇見了很多很好的人，我在每一個優秀的同事或客戶身上學習，成長自己。

這一年，我好像沒有了恐懼，更能遵從本心，去堅持自己的原則，去做利他的事，一切好像進入了正循環，很神奇的一年。

2026年的目標：

最后想用我的經歷也鼓勵下同業朋友們，明年會是什么樣，誰也不知道，不過不要害怕，堅持去做正確的事，帶好團隊、服務好客戶、帶好娃、顧好家， 順其自然，一切自會有答案。

最最重要的是愛自己， 接納自己的不完美，更深度的挖掘自己的內心，保持終身學習和成長，活出生命的本真和美好，并把這份能量傳遞給更多人。

2026我的關鍵詞：健康、能量、分享。

謝謝你看到了這里，謝謝你出現在我的生命里。

祝新的一年，祝你也能找到自己。

同頻鏈接：18920218832（微信電話同）

認識我：

80后，本科大連理工，碩士天津大學，軍嫂，巨蟹座，愛讀書愛思考的保險經紀人，家有女寶一枚，我倆都是書蟲。

從業5年，

連續MDRT/IQA/保險名家獎，高級銷售經理，客觀中立服務客戶利益。

這些方面也可鏈接我：

財富流帶盤教練，頌缽療愈師，親子英語，旅行小眾目的地、自駕游愛好者。專業文章輸出300+，每年精讀24本書的第5年，致力于金融、養老的內容創業，分享行業干貨及個人成長經驗。

個人成長：