還記得小米上市時，雷軍特別定制的“純銅點贊米兔”嗎？

這個在17天內(nèi)完成的“幸運吉祥物”，就是出自俞光團隊創(chuàng)作的銅質(zhì)品牌——銅師傅。

誰能想到，科技大佬雷軍的投資版圖里，竟藏著一個小眾銅質(zhì)文創(chuàng)品牌？

誰又能想到，備受科技大佬雷軍喜愛的“銅師傅”，他的創(chuàng)始人早年是個賣保險、搞裝修的包工頭呢？

因銅關(guān)公跨界，從財富自由到創(chuàng)業(yè)困境

上世紀90年代，19歲的俞光從紹興一所工藝美術(shù)班畢業(yè)。

畢業(yè)后，俞光干過保險推銷，跑過裝修工地。

別人打工求安穩(wěn)，可他眼里是滿滿對成功的渴望。

30歲那年，俞光趕上外貿(mào)風(fēng)口，他瞄準衛(wèi)浴行業(yè)，一手創(chuàng)辦了雅鼎衛(wèi)浴。

僅僅一年時間，他就過上了財富自由的生活。

2013年，他的衛(wèi)浴公司年出口額更是突破了2億元。

為了慶祝自己階段性成功，作為關(guān)公迷，俞光想給自己置辦一尊一米多高的銅關(guān)公擺件。

可一問價格，他當場傻眼。這座銅像竟然要120萬！

要知道，當年一噸銅的價格才2.8萬元。一個一米多高的銅像，憑什么賣出這樣的天價？

這次經(jīng)歷讓俞光對銅制品市場提高了關(guān)注度。

他走訪市場發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)銅制品大多是小作坊。但即使是小作坊生產(chǎn)，一個小小的銅臺燈，也要賣到幾萬塊。

也許是因為自己曾是“手藝人”，也許是因為看到了銅制品的市場，就這樣，俞光做出了一個讓所有人都意外的決定。

他宣布放棄日進斗金的衛(wèi)浴生意，組織團隊，一頭扎進沒人看好的銅質(zhì)品文創(chuàng)賽道。

就這樣，2013年，俞光招募團隊并創(chuàng)立了自己的銅制文創(chuàng)品牌——銅師傅。

為了做出滿意的銅關(guān)公，俞光閉關(guān)3個月，砸掉上百個不合格的模具，光研發(fā)經(jīng)費就耗費了300萬。而這幾乎是他的全部的積蓄。

原本以為一切事情都會朝好的方向發(fā)展，可誰曾想，真正的考驗才剛剛開始。

銅制品成本高，又高度依賴手工。

俞光團隊歷時幾個月研發(fā)的新產(chǎn)品，第一批產(chǎn)品上架，銷量就非常慘淡。

庫存堆成山，資金鏈眼看就要斷裂。

那段日子，俞光天天泡在生產(chǎn)車間，一邊要給團隊打氣，一邊還要想辦法銷售產(chǎn)品。他甚至一度懷疑自己做的決策是不是對的。

但沒成想，一個39元的銅葫蘆，幫他打破了困局！

復(fù)刻小米邏輯，39元銅葫蘆引爆市場

俞光是雷軍的鐵桿粉絲，他不僅通讀小米所有的書籍，還將小米“專注、極致、口碑”的理念奉為銅師傅品牌的經(jīng)營理念。

他借鑒小米爆品思維的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，和團隊一起精心打磨了39元的銅葫蘆。

精美的工藝水平外加極致的性價比，讓銅葫蘆一經(jīng)上市立即被搶售一空。最終銅葫蘆系列創(chuàng)造了營收1.03億元的神話。

收獲頗豐的俞光并沒有滿足眼前的成功，而是選擇乘勝追擊！

那年動畫電影《西游記之大圣歸來》火遍全國。俞光立刻帶著團隊跟上熱度，推出“歡樂西游”系列銅制文創(chuàng)。

一經(jīng)登上淘寶眾籌，就斬獲216萬元籌資。

2016年推出的“大圣之大勝”產(chǎn)品，更是創(chuàng)下了1976萬元的眾籌紀錄，刷新了當時淘寶銅制品類目的最高成績。

那次爆單讓銅師傅徹底站穩(wěn)腳跟，命運的齒輪從此開始加速運轉(zhuǎn)。

為了和用戶建立深度聯(lián)結(jié)，他效仿小米建立用戶社群，把粉絲稱作“銅粉”。并每年舉辦“銅粉英雄大會”，只為能和用戶進行深度互動。

2017年首屆“銅粉節(jié)”，銷售額直接突破3億元大關(guān)。

從瀕臨困境的小眾品牌，變成了文創(chuàng)賽道的黑馬，銅師傅全渠道營收已穩(wěn)定在億元以上。

俞光知道自己“賭”對了。

打動雷軍獲投資，沖刺IPO闖出國門

站穩(wěn)腳跟后，俞光在銅制品賽道上持續(xù)發(fā)力。

他效仿小米開展“銅粉英雄大會。”

沒想到吸引到小米的聯(lián)合創(chuàng)始人——黎萬強共同參與。

黎萬強被現(xiàn)場銅粉的熱情震撼，忍不住發(fā)朋友圈感嘆道：“這盛況，像極了當年小米的爆米花節(jié)！”

這條朋友圈，讓順為資本合伙人程天注意到了這個冷門的文創(chuàng)品牌。

也引來了偶像雷軍的關(guān)注！

俞光也因此拿到了和偶像雷軍面對面聊商業(yè)的機會。

從沒寫過商業(yè)計劃書的他，熬了一整夜，做了一份黑底紅字的PPT，通篇只有8個大字：降維、專注、極致、口碑。

原本20分鐘的面對面洽談機會，他一口氣講了一個多小時。

沒想到，正是這份真誠，徹底打動了雷軍，促成了雙方的深度合作。

2017年，銅師傅完成1.1億元A輪融資，由順為資本和小米集團領(lǐng)投；2018年B輪融資，雷軍繼續(xù)追加投資，順為和小米合計持股比例后來達到22.99%，僅次于俞光本人。

有了資本加持，俞光在品質(zhì)升級上更加大膽。

他帶領(lǐng)團隊攻克了多項銅制品藝術(shù)加工難題，讓產(chǎn)品既有傳統(tǒng)工藝的溫度，又具備工業(yè)化生產(chǎn)的穩(wěn)定性。

憑著過硬的品質(zhì)，俞光慢慢開始拓展事業(yè)版圖。

2025年，銅師傅向港交所遞交招股書，全力沖刺“中國銅質(zhì)文創(chuàng)第一股”。

在規(guī)模僅16億元的銅質(zhì)文創(chuàng)市場中，銅師傅穩(wěn)居行業(yè)第一。

從 300 萬砸出第一尊銅關(guān)公，到年銷5億，俞光用了10年的時間。

他用自己的堅持，把一個沒人看好的冷門賽道，硬生生做成了自己的主場。

有人說，俞光的成功只不過是他運氣好，遇上了時代的大潮，踩中了投資的風(fēng)口。

可誰又能擁有他放棄千萬身家，一切重頭再來的勇氣？

俞光的故事告訴我們：再小的賽道，只要找對方向、死磕極致，也能闖出一片大天地。

畢竟，創(chuàng)業(yè)從來沒有一夜暴富的神話，只有腳踏實地的堅持。

作者|非晚

編輯|知愚

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