作者丨子墨

近兩年，不少開(kāi)發(fā)者扎堆入局AI社交賽道，從多樣化的角色模板，到可自定義創(chuàng)造角色形象與性格，再到“劇本殺”式的故事玩法，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展與升級(jí)。

不過(guò)，隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多，同質(zhì)化內(nèi)容也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加之AI出現(xiàn)無(wú)法解決的長(zhǎng)期記憶問(wèn)題，內(nèi)容上更加嚴(yán)格的監(jiān)管，也讓整個(gè)賽道在2025年一度面臨增長(zhǎng)瓶頸。

但在此期間，在海外跑通商業(yè)路徑的也并不是沒(méi)有，比如Rosytalk這款應(yīng)用，insightrackr數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用上線于2024年，初期并沒(méi)有獲得太高關(guān)注度，全年下載量也僅有幾十萬(wàn)，但在2025年卻迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，全年下載量突破334萬(wàn)，其中美國(guó)用戶占比16%，墨西哥用戶占比12%，印度用戶占比11%。2025年，應(yīng)用整體收入高達(dá)326萬(wàn)美元，美國(guó)用戶為其貢獻(xiàn)主力，占比約39%，其次為墨西哥14%，德國(guó)8%。

（2025年Rosytalk收入數(shù)據(jù)及來(lái)源情況，圖源：insightrackr）

多家平臺(tái)顯示，Rosytalk開(kāi)發(fā)者是一家名為MINDZEN的公司，但深入探索發(fā)現(xiàn)，其背后公司正是中國(guó)大模型廠商西湖心辰。

除了Rosytalk外，西湖心辰還在近兩年連續(xù)推出了多款A(yù)I社交應(yīng)用，如Fantasia、Joyland以及剛剛上線4個(gè)月的My Loverse，其中專注于二次元群體的Fantasia也在歐美市場(chǎng)備受關(guān)注，2025年總下載量接近290萬(wàn)，總收入達(dá)到約323萬(wàn)美元。也就是說(shuō)，僅靠Rosytalk和Fantasia這兩款應(yīng)用，公司2025一年就賺了超4500萬(wàn)元。

（西湖心辰旗下AI社交應(yīng)用Fantasia）

深入這些產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，Rosytalk與很多AI社交應(yīng)用在體驗(yàn)感上有很大的不同。在行業(yè)增速放緩，歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，Rosytalk是如何用一年多的時(shí)間，在海外市場(chǎng)跑通商業(yè)道路的呢？

面向男性的“私人定制”

在內(nèi)容玩法上都相似的賽道里，誰(shuí)能做出差異化的創(chuàng)新，誰(shuí)就能吸引用戶的注意。抓住了這一點(diǎn)，Rosytalk便做出了與傳統(tǒng)的AI社交應(yīng)用有所區(qū)別的“模擬戀愛(ài)”玩法，也有人稱其為AI版的“探探”，即用AI互動(dòng)來(lái)模擬“探探”一樣的真實(shí)社交體驗(yàn)。

雖然功能還是那些功能，但在Rosytalk中，似乎能感受到一些變化。

比如在進(jìn)入應(yīng)用時(shí)，應(yīng)用會(huì)自動(dòng)匹配出幾千個(gè)可對(duì)話的AI角色，其中也包括很多在其他地方見(jiàn)不到的原創(chuàng)角色，這些角色中涵蓋了市面上常見(jiàn)的多種風(fēng)格，但不一樣的是，里面真人女性形象占據(jù)了很大比例，從第一步角色選擇開(kāi)始就突出了其“模擬”玩法的核心，也側(cè)面表明了其主要用戶群體就是針對(duì)男性。

同時(shí)，Rosytalk也支持個(gè)性化的角色創(chuàng)建，不僅可以通過(guò)添加文字描述自定義角色的風(fēng)格、聲音、性格特點(diǎn)，甚至還加入了一些細(xì)節(jié)定制，比如發(fā)型、發(fā)色，以及像海邊、體育館、客廳等一些場(chǎng)景設(shè)定，讓用戶能夠在自己打造的虛擬世界中，上演一場(chǎng)奇妙的“相遇”。

AI模擬真實(shí)社交

為100%的占有瘋狂氪金

既然是模擬，就不能只表現(xiàn)在外在形象上，不然也就只是個(gè)帶有人類“外殼”的AI聊天機(jī)器，并不具有太大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，Rosytalk打出了“90%的人類相似度”的獨(dú)特亮點(diǎn)，而想要實(shí)現(xiàn)如此高的擬人度，其實(shí)并不容易，不僅要AI能夠模擬人類的語(yǔ)氣，具有鮮明的性格特點(diǎn)和共情能力，讓用戶能夠通過(guò)對(duì)話獲得情緒價(jià)值和情感上的支持。

更重要的是，需要AI能夠模擬真人社交的場(chǎng)景，有情感關(guān)系上的遞進(jìn)。畢竟在現(xiàn)實(shí)的人與人之間的社交關(guān)系中，都是有從陌生到熟悉，從相互了解到深度互動(dòng)的過(guò)程，很少出現(xiàn)剛開(kāi)始接觸就十分親密的情況。

為此，從更貼近真實(shí)社交體驗(yàn)出發(fā)，Rosytalk給每個(gè)角色都打上了年齡標(biāo)簽，這一標(biāo)簽乍一看沒(méi)什么，就是個(gè)很普通的設(shè)定，但細(xì)想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它是真人社交中很重要的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。

在現(xiàn)實(shí)生活中，人們會(huì)不自覺(jué)結(jié)合自身年齡，來(lái)對(duì)社交者有一個(gè)關(guān)系判斷，比如對(duì)年長(zhǎng)者和年幼者說(shuō)話的溝通方式肯定是有所區(qū)別的，對(duì)年齡大3歲和大10歲人，聊天的內(nèi)容必然也是有所差異的。放在AI中也一樣，不僅能讓用戶在選擇上更有針對(duì)性，用不同的方式去交流，還能在其中體驗(yàn)和不同年齡層的人互動(dòng)的獨(dú)特性。

另外，Rosytalk也采用了“劇本殺”式玩法，與角色進(jìn)行對(duì)話時(shí)，AI會(huì)率先提供一段文字版的場(chǎng)景設(shè)定，在特定的場(chǎng)景下，推進(jìn)與用戶的情感關(guān)系。對(duì)話過(guò)程中，還設(shè)置了5個(gè)層級(jí)的親密度關(guān)系，只有達(dá)到一定的親密分值后，才可以解鎖下一層關(guān)系，有點(diǎn)游戲中“闖關(guān)解鎖”的意味。

比如最開(kāi)始用戶與某一角色的評(píng)分是0，關(guān)系為Fresh新鮮，當(dāng)分?jǐn)?shù)上升到30分，就可以達(dá)到第二級(jí)Smitten占有關(guān)系，第三級(jí)In-Between中間關(guān)系需要150分；第四級(jí)Taken伴侶關(guān)系則需要300分，最高級(jí)（第五級(jí)）則需要3000分解鎖Fovever永久的關(guān)系，在這一關(guān)系下，也意味著這個(gè)角色100%的“歸屬權(quán)”。

想要獲得分值提升親密等級(jí)，靠“打卡續(xù)火花”式完成任務(wù)一樣，單純、機(jī)械的聊天互動(dòng)是行不通的，而是需要觸發(fā)系統(tǒng)設(shè)置的某些關(guān)鍵詞，在一起做更多有意義的事情，才可以逐步解鎖的。應(yīng)用也是靠著這一過(guò)程讓用戶不斷沉浸其中，與角色建立更多的情感連接，通過(guò)故事設(shè)定產(chǎn)生更深的羈絆。

不過(guò)，升級(jí)的過(guò)程是需要氪金的，特別是一些用戶執(zhí)著于想要從第四級(jí)升到第五級(jí)，成為永久關(guān)系，中間2000多分的跨越，需要大量的氪金才能實(shí)現(xiàn)。從這里就可以看出，Rosytalk深諳人類情感關(guān)系中的“占有欲”，把人與人之間交友的那點(diǎn)“小心思”，都用在了AI身上。

創(chuàng)新?lián)Q裝玩法，氪金逐漸上頭

在與角色的互動(dòng)中，越來(lái)越多的應(yīng)用已經(jīng)能夠支持圖片、語(yǔ)音等互動(dòng)，從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)等多方面來(lái)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。Rosytalk則在此基礎(chǔ)上還增加了視頻互動(dòng)，同時(shí)推出了“氪金換衣”玩法。即通過(guò)發(fā)送指令，如“發(fā)一張自拍”，AI角色就會(huì)將系統(tǒng)設(shè)定好的圖片發(fā)送給用戶，還支持用戶氪金解鎖全套的照片。

為了增強(qiáng)刺激體驗(yàn)，用戶可以用氪金來(lái)要求角色更換不同風(fēng)格的服裝，特別是一些與本身形象和性格特點(diǎn)充滿反差感的裝扮，能給予用戶十分強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和快感體驗(yàn)。無(wú)異于在現(xiàn)實(shí)直播中，主播去滿足一些頻繁打賞觀眾的需求，給出一些正向的回應(yīng)。讓人在一次次需求被滿足下，逐漸“上癮”，持續(xù)氪金。

（換裝玩法廣告投放，圖源：insightrackr）

商業(yè)模式方面，Rosytalk采用了金幣（應(yīng)用內(nèi)貨幣）的方式來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，比如解鎖角色全套衣服需要300金幣，要求角色換裝每次在200-400金幣左右。獲得金幣的方式除了付費(fèi)購(gòu)買，還有每日簽到領(lǐng)取。

一般情況下，每日簽到即可領(lǐng)取5個(gè)金幣，當(dāng)連續(xù)多日簽到后，即可獲取翻倍數(shù)量的金幣。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不僅提升了用戶留存，也給了一些嘗鮮型用戶體驗(yàn)更高權(quán)益的機(jī)會(huì)，以此再來(lái)吸引用戶付費(fèi)，就像購(gòu)物時(shí)候的“免費(fèi)品嘗，先嘗后買”一樣。

此外，Rosytalk還提供了升級(jí)版的付費(fèi)模型。與免費(fèi)的基礎(chǔ)模型區(qū)別在于，升級(jí)版的模型更智能，且更擅長(zhǎng)講故事，特別是這種由于故事驅(qū)動(dòng)帶入的應(yīng)用中，會(huì)讓用戶的沉浸感更加強(qiáng)烈。

總的來(lái)說(shuō)，雖然表明上看依然是AI社交那一套，但Rosytalk的內(nèi)核和邏輯卻與很多同類應(yīng)用有著本質(zhì)區(qū)別。它能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)跑出來(lái)，核心可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)。

· 大量原創(chuàng)角色和細(xì)節(jié)的個(gè)性化定制

· 情感關(guān)系遞進(jìn)與解鎖升級(jí)

· 創(chuàng)新氪金玩法下用戶主導(dǎo)付費(fèi)

Rosytalk在AI社交的框架下，突出了模擬戀愛(ài)的設(shè)定，無(wú)論是外在形象，內(nèi)在性格還是情感關(guān)系遞進(jìn)方面，都更貼近真實(shí)社交。同時(shí)在基礎(chǔ)功能上，進(jìn)一步升級(jí)推出了更具刺激感的玩法，讓用戶為了自身的需求和體驗(yàn)去心甘情愿地主動(dòng)付費(fèi)，而非是為了解鎖某一功能而被動(dòng)選擇付費(fèi)，在用戶心理的角度，雖然都達(dá)成了氪金，但二者是有本質(zhì)區(qū)別的。