行業進入存量博弈，手機廠商接下來該如何進而有為？

擇其不為，進而有為。

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2 月3日，在vivo的2025線上年會暨創新頒獎盛典上，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒發表主題為《2026，篤心篤行》的新年致辭，勾勒出了vivo的藍圖。

這張藍圖背后，是沈煒一以貫之的經營哲學，它并非應對短期波動的權宜之計，而是以 “平常心與進取心共生”“不為而后有為” 為核心，錨定“用戶導向組織進化”與“科技創新深化” 兩大主線，為30歲的vivo穿越不確定性、邁向基業長青鋪路。

01

擇其不為，進而有為

2025年，智能手機行業的競爭加劇。

IDC數據顯示，全年國內智能手機出貨量同比下降0.6%，內存漲價引發的成本壓力持續傳導，全球手機平均售價走高進一步拉長用戶換機周期，而AI手機的加速滲透又讓行業競爭維度從硬件參數轉向體驗創新，不少手機廠商陷入“短期利潤與長期發展”的兩難抉擇。

在這樣的行業困局中，剛邁入而立之年的vivo卻交出了一份穩健答卷，其背后的核心邏輯是“不為，是為了更純粹的有為”這一“反常識”堅守。

面對行業內卷，vivo的“不為”彰顯了極強的戰略定力。

在參數堆砌成風的同質化競爭中，vivo堅決不為噱頭堆參數，拒絕讓用戶為無效配置買單；當內存漲價壓縮利潤空間時，vivo不為短期收益犧牲用戶體驗，不用隱蔽降配等損害用戶信任的行為；在價格戰愈演愈烈的背景下，vivo不盲目跟風降價，而是守住品質底線，避免用戶品質感缺失。

更難能可貴的是，不止于對用戶的堅守，在產業鏈合作中，vivo同樣踐行“不為”哲學，不將“寒氣”轉嫁給合作伙伴，堅持“雁行致遠”的共生理念，與聯發科等伙伴深度共研，賦能產業鏈技術創新。

這種“不為”的定力，最終轉化為“有為”的扎實成果。

品牌銷量上，據IDC數據顯示，vivo在2025年全球出貨量為1.039 億臺，市場占有率8.2%，同比增長2.7%，是頭部玩家中少數實現正增長的中國廠商。

過去三年，vivo全球業務穩健發展，始終保持高復合增長率。

產品層面上，vivo X系列從“演唱會神器”升級為“旅拍神器”，以差異化影像體驗俘獲全球用戶，成為影像愛好者的心頭好。

vivo與iQOO雙品牌協同發力，精準錨定用戶需求，交付了“不一樣，好很多”的極致體驗，讓產品從單純的“工具”升級為承載用戶情感與熱愛的伙伴。

技術創新上，vivo堅持自研+共研的雙輪驅動戰略，在X300系列上實現天璣9500芯片與自研影像芯片V3+的“雙芯合體”，并深度融合OriginOS 6系統，重新定義了旗艦機的流暢度與影像標準。

更具前瞻性的是，vivo全年加速布局未來賽道，發布vivo Vision混合現實頭顯，成立機器人Lab及AIOT智慧終端事業部，正式開啟從手機到智慧科技的新征程。

孟子在《離婁章句下》中寫下頗有哲理的名句：“人有不為也，而后可以有為。”

沈煒的“擇其不為，進而有為”讓這一內涵更加具象化，與段永平的“不做的事情更重要，聚焦才能做長期正確的事情”也是一脈相承。

回到vivo來，這里的底層邏輯是“不為”與“有為”的辯證統一：通過主動舍棄短期誘惑、守住經營底線，將資源聚焦于“長期有價值”的核心領域，以“不為”的定力換“有為”的純粹，在行業內卷中筑牢不可替代的競爭底盤。

02

讓用戶導向從共識變為本能

如果說“不為與有為”是vivo穿越逆周期的戰略方向，那么“組織能力進化”就是支撐這一戰略落地的核心引擎。

沈煒在致辭中直言：“意識不等于能力，共識不等于結果”，這句話點出了多數企業在踐行用戶導向時的核心痛點——看似全員認同，實際難以轉化為有效行動。

面對2026年市場萎縮、AI革命加劇的更復雜環境，vivo明確了新的進化方向：以7S模型為抓手，把“用戶導向”從集體共識轉化為全體系的組織本能，讓每一個職能都圍繞用戶需求運轉，為科技創新與長期增長提供底層支撐，并以此為根基逐步邁向生態型科技平臺企業。

這一進化的必要性，源于存量博弈市場的核心競爭邏輯。

當前，智能手機行業已進入存量深水區，吸引存量用戶轉化，滿足年輕群體對創新的高期待，成為企業競爭的關鍵。

實現這一切的前提，是對用戶需求的精準洞察。

沈煒強調：“對用戶的認知每深一寸，創新的成果便穩一分”，在用戶期待不斷位移、創新門檻持續提升的背景下，僅靠零散的用戶調研或單個部門的努力，已無法適應行業競爭需求，必須讓用戶導向滲透到組織的每一根“毛細血管”。

2026年，vivo將以7S模型為核心抓手，推動用戶導向的組織化落地，打破“部門壁壘”。用戶導向不再是產品、研發部門的專屬，而是貫穿設計、制造、營銷、服務乃至公共行政的“水和空氣”，每個職能都以“用戶體驗”為決策核心指標。

沈煒在致辭中呼吁每一位vivo人：“回到用戶的體驗和感受，共鳴于用戶的喜怒哀樂，知道他們會為什么而激動？為什么而苦惱？又為什么而遺憾？”

這種對用戶的深度共情，不再是少數崗位的要求，而是融入每個vivo人日常工作的本能。

當用戶導向成為組織本能，研發、產品、營銷、服務全鏈路的協同效率將大幅提升，創新不再是“技術孤島”，而是圍繞用戶需求的全鏈路體系化創新。

03

這很vivo

沈煒的這次新年致辭，不只是對2025年的總結與2026年的規劃，更像一份vivo穿越行業周期的“長期主義行動綱領”：以“平常心”埋頭種因，夯實技術與組織根基；以“進取心”向上生長，拓展生態與全球邊界，最終在行業變局中實現“葉茂枝榮”，從手機廠商升級為覆蓋多場景的智慧科技企業。

這份綱領的核心，正是長期主義的堅守與進化，也是vivo應對不確定性的核心底氣。

平常心是長期主義的底色，支撐vivo在喧囂中沉下心來“埋頭種因”。

面對2026年行業可能面臨的“淘汰賽”，vivo沒有選擇急功近利的短期策略，而是堅持深耕用戶導向的“因”，持續在設計、影像、系統、性能四大核心賽道投入，通過“技術復利”提升產品體驗的核心競爭力。

這種“種因”不僅體現在技術研發上，更體現在組織能力的持續進化與產業鏈的共生共榮上。

行業周期的波動是常態，唯有筑牢技術、組織、產業鏈的根基，才能在市場寒冬中站穩腳跟，在行業復蘇時搶占先機。

正如沈煒所言：“本分是長期主義下的理性，也是不確定中最大的確定性”，這份對本分的堅守，讓vivo能夠抵御短期誘惑，聚焦長期價值。

進取心是長期主義的動能，推動vivo在堅守中“向上生長”。在沈煒的謀劃中，vivo的進取心并非盲目擴張，而是基于核心能力的邊界拓展。

科技創新層面，vivo將堅持“藍科技”深耕與“黑科技”探索的雙向互動，既在用戶高頻關鍵場景中夯實基礎體驗，又持續突破技術邊界，為用戶帶來“驚喜感”。

全球化布局上，秉持“More Local，More Global”的初心，深耕本土化創新，精準把握不同市場的文化語境與需求側重，讓全球用戶都能感受到被懂得、被重視。

生態拓展方面，葆有“少押注、押重注”的戰略智慧，持續推進XR、機器人等下一代技術與體驗的布局，構建手機之外的多場景科技生態矩陣，實現從單一手機廠商到生態型智慧科技企業的跨越。

這份長期主義的最終落點，是vivo品牌價值的升維——從一個代表產品的名詞，成為象征“極致、溫暖、可靠”的形容詞。

沈煒在致辭中描繪了這樣的愿景：當人們談及“這很vivo”時，vivo將不再只是一部產品，更是一種態度、一種感受、一種期待。

這種品牌價值的升維，并非一蹴而就，而是源于30年來對用戶導向的堅守，對科技創新的敬畏，對本分哲學的踐行。在AI革命重構行業格局、市場競爭日趨激烈的今天，不少企業陷入“短期焦慮”，追求即時收益，而vivo卻以長期主義的定力，在“種因”中等待“結果”，在進化中積累勢能。

2026年，行業的不確定性仍將持續，但vivo的方向已然清晰。

以“不為而后有為”的戰略定力守住底線，以用戶導向的組織進化激活動能，以科技創新的持續突破開拓邊界，vivo正在用長期主義的行動，穿越行業逆周期，邁向基業長青。而“這很vivo”的品牌內涵，也將在這一過程中不斷沉淀，成為科技行業中兼具溫度與力量的獨特標識。

從邏輯閉環角度來看，沈煒今年的新年致辭，就“很vivo”。（完）