太恐怖了！

今天，貓姐買年貨，路過(guò)酒水飲料區(qū)時(shí)發(fā)現(xiàn)：

這些瓶裝水價(jià)格，都?xì)⒌?元以下了啊？

不信你看：

555ml一瓶的娃哈哈礦泉水，售價(jià)0.8元；

550ml一瓶的康師傅礦泉水，售價(jià)0.8元；

360ml一瓶的景田純凈水，售價(jià)0.9元...

要知道，擱以前，這些硬通貨的售價(jià)，不用2塊錢，至少也要一塊五！

房?jī)r(jià)也沒(méi)降這么多啊~

再一查才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，“1元水”，早已成為行業(yè)常態(tài)！

沒(méi)錯(cuò)，2025年，大家的注意力可能都被“外賣大戰(zhàn)”吸引了…

很少人注意到“賣水大戰(zhàn)”！

有意思的是，老大農(nóng)夫山泉和老二娃哈哈先后出事，一個(gè)慘遭網(wǎng)暴，另一個(gè)人設(shè)崩塌…

但到最后，受傷最深的，卻是行業(yè)老三怡寶？！

怎么回事？！來(lái)，先關(guān)注，我們展開(kāi)說(shuō)！

水江湖激烈鏖戰(zhàn) 怡寶意外“受傷”

前陣子，胡潤(rùn)發(fā)布了最新的中國(guó)食品行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜。

價(jià)值下降最快的企業(yè)，是華潤(rùn)飲料。

嗯...就是 怡寶的母公司， 成為榜單中最失意的飲品巨頭。

事實(shí)上，早在去年年中，華潤(rùn)飲料發(fā)布的2025年半年報(bào)，就一度引發(fā)市場(chǎng)震動(dòng)。

因?yàn)椋_實(shí)有點(diǎn)慘：

營(yíng)收62億，同比下滑18.5%；

凈利潤(rùn)8.23億，暴跌28.7%。

要知道，華潤(rùn)飲料的營(yíng)收，超過(guò)85%都靠怡寶賣水來(lái)?yè)未箢^。

但去年上半年，怡寶的包裝飲用水幾乎是全線遇冷——

小規(guī)格（1升以下）、中大規(guī)格及桶裝水無(wú)一例外出現(xiàn)營(yíng)收下滑，整體營(yíng)收直接跌了23.1%。

咋回事，怡寶咋突然就“不行”了呢？

有些人可能會(huì)把怡寶的“沒(méi)落”，歸咎于2024年農(nóng)夫山泉推出綠瓶純凈水這事上。

但我看了一下農(nóng)夫山泉純凈水，好像也干的不咋地啊~

也就2024年剛剛推出的時(shí)候，火了一下，市占率一直很低。

怡寶真正對(duì)手，應(yīng)該是想在純凈水市場(chǎng)重新當(dāng)老大的娃哈哈。

肉眼可見(jiàn)，宗大小姐上臺(tái)后，對(duì)經(jīng)銷商采取了更加鐵血的政策，市場(chǎng)策略也變得更具侵略性。

據(jù)傳，2025年，娃哈哈制定了將近50%的增長(zhǎng)目標(biāo)，各地經(jīng)銷商加大飲用水壓貨力度，試圖完成增長(zhǎng)指標(biāo)。

不僅砍掉了年銷售額300萬(wàn)以下的經(jīng)銷商，并且在經(jīng)銷商大會(huì)上，還將參會(huì)經(jīng)銷商的“入場(chǎng)資格”從去年的1000萬(wàn)提升至了1500萬(wàn)。

面對(duì)高指標(biāo)和經(jīng)銷商汰換壓力，娃哈哈經(jīng)銷商只能通過(guò)以價(jià)換量的方式，消耗庫(kù)存達(dá)成銷售指標(biāo)。

這直接導(dǎo)致了2025年，純凈水進(jìn)入“一元時(shí)代”。

其實(shí)，怡寶的價(jià)格一直還蠻穩(wěn)定的。

但哇哈哈發(fā)動(dòng)了一輪一輪的價(jià)格戰(zhàn)，不僅在終端價(jià)格上頻繁發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，在終端費(fèi)用上也打起了價(jià)格戰(zhàn)

怡寶只能被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，怡寶純凈水的地位也一下被拉下來(lái)了。

據(jù)《BUG》欄目報(bào)道，2025年怡寶渠道一度深陷“價(jià)格倒掛”的惡性循環(huán)：

555ml瓶裝水“進(jìn)貨價(jià)1元/瓶、終端售價(jià)0.9元/瓶”...

部分區(qū)域甚至低至0.85元/瓶。

是的，從兩塊錢被打到了一塊錢！

有經(jīng)銷商表示，為維持體系運(yùn)轉(zhuǎn)，華潤(rùn)不得不通過(guò)“后返費(fèi)用”（如每拆箱1件返還2瓶水或現(xiàn)金）補(bǔ)貼經(jīng)銷商。

這種模式導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)被壓縮至3%—5%，遠(yuǎn)低于行業(yè)8%—10%的平均水平。

即便如此，最終，怡寶還是沒(méi)能守住，只能眼睜睜地看著市場(chǎng)份額被娃哈哈一步步蠶食。

行業(yè)價(jià)格體系破碎

可怕的是，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。

行業(yè)傳聞，2026年，宏盛集團(tuán)制定了“瓶裝水行業(yè)第一終端表現(xiàn)”的目標(biāo)。

準(zhǔn)備大力拓展多規(guī)格飲用水渠道，并通過(guò)高陳列費(fèi)和搭贈(zèng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。

這也就意味著，一輪更加曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)將拉開(kāi)帷幕。

事實(shí)上，大家都很明白。

喝水這事嘛，就算渣男天天讓你多喝水，也喝不了多少。

包裝飲用水的市場(chǎng)規(guī)模就那么大，未來(lái)的增長(zhǎng)也將趨于有限。

這樣的背景下，要想繼續(xù)增長(zhǎng)，路就只有兩條：

一條是搶市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，大概像娃哈哈做的；

另一條則是豐富品牌，去搶其他市場(chǎng)，拓展第二增長(zhǎng)曲線。

第二條，其實(shí)很多企業(yè)都在做，但是成效不一。

比如說(shuō)華潤(rùn)飲料，也拓展了茶飲料（至本清潤(rùn)等），運(yùn)動(dòng)飲料（魔力）、果味飲料（蜜水系列）、咖啡等品類。

但目前來(lái)說(shuō)，未能成氣候。

所以，包裝飲用水基本盤的“失守”，才會(huì)對(duì)華潤(rùn)飲料的財(cái)報(bào)造成重創(chuàng)。

至于農(nóng)夫山泉，經(jīng)歷網(wǎng)暴風(fēng)波后，包裝水業(yè)務(wù)一度遭受重創(chuàng)，迄今為止也未能恢復(fù)到2024年3月份之前的水平。

不過(guò)茶飲料的表現(xiàn)，倒是還不錯(cuò)。

2025年上半年，農(nóng)夫山泉茶飲料銷售額為?100.89億，營(yíng)收占比39.4%，超過(guò)瓶裝水成為公司第一大收入來(lái)源。

再加上農(nóng)夫山泉的主陣線本來(lái)就不是純凈水，而是天然水。

所以，和娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)，本來(lái)就不在同一維度，在這一輪PK算是作壁上觀了。

只不過(guò)，這樣的價(jià)格戰(zhàn)如果一直打下去，受傷的估計(jì)不僅僅是怡寶，而將是整個(gè)行業(yè)。

幾毛錢一瓶，這還怎么搞?

今年不知道還會(huì)搞成啥樣。

這事，你怎么看？！關(guān)注我們，評(píng)論區(qū)聊聊吧！

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