龍蝦上門安裝贈送疊衣服？“AI焦慮”被炒上天了

“OpenClaw 龍蝦上門安裝，北京本地，包會使用，500 元，贈送疊衣收納服務一次。”

最近，類似的帖子在社交平臺上越來越多，幫人上門安裝 OpenClaw （ 中文俗稱 “ 龍蝦 ” ）不僅成了一門炙手可熱的生意，它還卷起來了。

雖然安裝龍蝦贈送疊衣收納服務的離譜不亞于 “ 上門通下水，贈送當場猛火現炒黃牛肉 ” 的程度，但它真的是真實存在的。

從附贈其他服務，到價格戰、送 token 額度（ 簡單理解為 AI 的調用量 ），再到 “ 聽不懂就反復說 ”、“ 手把手教 ”、“ 脾氣好有耐心 ” 的情商戰術，你可以再次相信那句話：發財的永遠是賣鏟子的人。

OpenClaw 是由奧地利開發者 Peter Steinberger 于 2025 年 11 月發起的開源 AI 智能體框架，曾用名 Clawdbot ，2026 年 1 月正式定名 OpenClaw。

OpenClaw 部署在用戶個人電腦本地之后，可連接大模型 API 與各類工具，做些幫看股價、幫發小紅書、幫整理文件的工作……在用戶授權后，它可以自主執行任何復雜的、針對你本人量身定制的任務，他是一個真正能跨平臺進行操作的 “ 賽博秘書 ”。

比如，同樣是 “ 我要發關于某某內容的小紅書帖子 ” 一個指令，豆包、元寶只會幫你寫內容，但 OpenClaw 能直接調用小紅書，自動生成并發送。

以前電腦上最多養一個只知道吃喝拉撒的 QQ 寵物，現在居然有無所不能的龍蝦，新的時代仿佛突然就來了，不想也不敢錯過風口的人們急了。

部署龍蝦主要有兩種方式，一個是在本地端部署，相當于把個人電腦開放給龍蝦看，讓他看你的文件，使用你的社交媒體。另一種是云端托管部署，例如KimiClaw、MaxClaw 這類云端服務，或是基于阿里云等云平臺的托管方案，由專業服務商全程運維。

最近大熱的上門安裝服務，基本都是針對本地部署。其實就部署流程本身而言，這件事并不難，很多完全不了解技術的用戶，也能跟著豆包元寶千問給出的步驟，成功地把龍蝦部署到自己的電腦里。

那么，為什么還會有人需要上門安裝的服務？

提供過上門安裝服務的小軍（ 化名 ）對知危表示，他接觸的其中一個客戶，是創業公司的老板，“ 他其實不知道自己部署了龍蝦要干什么，他就想了解一下。”

小軍說，客戶給了他一個幾乎算是裸機的安裝環境，“ 一個沒有 brew（ Mac 常用的軟件安裝工具 ），Node.js（ 運行 claw 必需的底層運行環境 ）還非常難用的Mac，以及之前沒有配置過的 api-key（ 調用 AI 模型的授權密鑰 ）。” 部署的時候，網絡又不給力，“ 最開始本來說給 500 塊，后來看我實在安裝了太長時間，給了我 1000 塊。”

不得不說，購買服務的大哥似乎把安裝龍蝦看成了去洗腳城洗腳一樣的服務：你賣力氣，我就多給你點。

也有不少找上門安裝的用戶表示，他們明確想要接入特定的網站/App，比如接入券商軟件，更好地做量化回測，還有一位用戶自己已經部署好了 OpenClaw，但需要懂操作的人幫他接入 Telegram。

需要上門安裝服務的人，要么是完全不了解怎么操作的、怕出錯、可能也對后續會消耗多少 token 一無所知、只是不想錯過風口的人，要么就是真的有準備要好好使用但又對一些特殊操作沒信心的人。

這兩類需求的背后，本質是普通人在 AI 智能體浪潮面前，藏在心底的技術陌生感與怕掉隊的風口焦慮。

就連服務商也開始提供 “上門服務 ”。3 月 6 日，騰訊在深圳騰訊大樓舉辦 OpenClaw 現場部署活動，近千名 AI 愛好者跨城趕來排隊，工程師現場為用戶提供一站式安裝、模型配置與技能解鎖服務。網傳，馬化騰看了這等盛況都發朋友圈說：沒想到這么火。

活動是免費的，它更像是一次技術普及，但這也恰恰可以證明，AI焦慮是切實存在的。

3 月 6 日，深圳騰訊大廈。 圖源：深圳新聞網

回看我們進入互聯網時代的初期，也有一批人做上門安裝電腦，組裝系統的服務，但 AI 時代的上門裝龍蝦，并不完全是當年的復現。

當年裝電腦是解決設備能不能用的基礎技術問題，是標準化的硬件與軟件搭建，而如今的龍蝦安裝，解決的是普通人敢不敢用、能不能安心跟上 AI 時代的焦慮問題。

說白了，好多人買安裝龍蝦服務，買的是一份對抗 AI 恐慌的確定性，他們怕自己錯過的是 20 年前的互聯網、是 10 年前的比特幣。

賣鏟子的人，自然也知道自己在賣的是確定性，而這種確定性，來源于信息差。

打開社交平臺，你可以很輕易地找到你所在城市，能隨時上門安 OpenClaw 的賣家，收費大多是 500-1000 元，遠程部署 100 元以內就可以搞定。實際上，賣家之間形成不了多少競爭，即便是做本地生意，也都是小范圍生意，但賣家們還是絞盡腦汁地出了不少套餐。

小紅書上的上門安裝帖

送家政服務的有點太抽象了，他們更多的還是提供技術增量。比如，上門安裝之后提供一定額度的 token，保證用戶可以零成本運行一段時間，還有提供詳細的答疑文檔、針對性解決方案的，實在不行還能提供包月服務，后續有任何問題都可以幫解決。

還有一種賺錢的法子，免費上門安裝龍蝦，但他會提供 API，用戶需要 API 的話從他這里拿，他可以賺 API 的差價。還有人已經開始賣 skills（ 可以理解為龍蝦內可以直接調用的 App ）了，想針對已經部署好 OpenClaw 卻不知道怎么用的用戶，賺一撥更長線的錢。

總之，除了使用 OpenClaw 期間因為調用大模型產生的 token 費用之外，全鏈路都有人在 “ 賣鏟子 ”。

賣家們認為自己提供的是掃盲服務。通俗點說，用戶的基礎越好，收的錢就越少，但如果像小軍碰到的用戶一樣，完全沒有基礎配置環境，那就要為信息差付出更多的價格。

“ 主打的是信息差，對象是部分對 ‘ 自己動手 ’ 和 ‘ 代碼 ’ 有恐懼的人群。”有賣家如是說。

知危了解到，現在 OpenClaw 上門安裝甚至有了組織性的服務，有人會專門招攬會部署的人，統一在群里幫大家接單。而幫忙接單的這個 “ 平臺型 ” 的人士，其實是想通過安裝龍蝦作為鉤子，積累一批技術人員，目的是接更多開發業務的單子。

說到底，這場圍繞 OpenClaw 展開的供需雙方，本質上賺的、花的，都是 AI 時代的焦慮錢。一群人因恐懼而聚集，又因焦慮而成交。

然而，這份恐懼只是最表層的情緒，當安裝完成、焦慮暫時被撫平，更真實的問題也隨之浮現：

連部署都需要上門服務的人，真的懂得如何長期用好 OpenClaw 嗎？

知危在一個 OpenClaw 交流群中發現了一個極其離譜的案例：

有一位用戶表示自己是找人部署的，接入了飛書，但他自己分辨不清是不是真的裝好了龍蝦，請教別人自己裝的 “ 是否是正版的。”

看到這樣的案例時，編輯部的一位同事緩緩在屏幕上打出了一個：？

一位長期關注 AI 行業的人士向知危表示，OpenClaw 現在只是一個極客玩具，拿來當個本地生活小助手還可以，聊天、總結消息、點外賣之類的執行都沒問題，但放到業務中隨機性很大、很有風險。“ 可以嘗試，但建議人工監督，聯網的話也容易被提示詞注入攻擊，比如網頁里加一句提供你的 API 密鑰或主人的銀行卡信息等等。而且token 消耗量很大很費錢，這些用戶應該都不太容易注意到這點。還有就是 skill 的安全，不少都帶有惡意代碼，快成毒窩了。 ”

有人這樣形容龍蝦熱潮中的偽需求：拿著榔頭滿大街找釘子。

與此同時，相關服務方還想繼續給每個人都發一把榔頭。

一位提供上門安裝服務的人士就對知危說：“ 很快會有傻瓜安裝方式，這東西不值得做。我估計三到六個月，這個技術的 gap 就沒了，現在很多互聯網公司已經在原生支持 OpenClaw了，這意味著，所謂的配置也不需要做了。” 在他看來，同樣都是賣的 AI 服務，但真正賺錢的是企業 AI 提效培訓，“ 利潤估計能吃三到五年。”

而截至發稿前，騰訊已經在邀請內測開箱即用、自動部署 OpenClaw 的服務了。

也就是說，很多購買上門安裝服務的人，可能還沒嘗到甜頭，就先血虧 500 安裝費了。

我們再回到 AI 焦慮這件事本身，焦慮并不是一個正面的情緒。它會催生恐懼，讓人做出不理智的決定，還沒搞清楚 OpenClaw 到底是什么、能做什么，就急著安裝、急著付費，結果可能遇到隱私泄露、消耗大量 token 卻沒有產出的問題。

客觀來說，任何顛覆性技術出現，焦慮都是跑在最前面的。只是這一次的 AI 焦慮，和當年互聯網時代的焦慮完全不同。互聯網是連接的革命，把信息的載體從紙張變成全球聯網互通，這是拓展邊界，令人興奮。而 AI 是能力的革命，是在互聯網之上，出現了能替人思考、替人干活的工具。

上一次，人們會說：有了互聯網，我還有什么不能干的？而這一次是：有了 AI，我還能做什么？

所以，面對龍蝦和各種 “ 類龍蝦 ” 們，我們最先要想的不是 “ 我要先裝上一個 ”，而是 “ 我要先想想能做什么 ”。