文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

2025年底，烏茲別克斯坦錫爾河州，一家浙江紡織企業(yè)的老板算了筆賬：把當(dāng)?shù)孛藁庸こ筛咧藜啠徊糠仲u回國(guó)內(nèi)，一部分出口俄羅斯。

同樣一噸棉紗，在烏茲別克斯坦生產(chǎn)比國(guó)內(nèi)成本低約25%；運(yùn)到莫斯科比從國(guó)內(nèi)發(fā)貨近4000公里，物流成本又省下一截。一進(jìn)一出，兩頭獲利。

這筆賬算下來(lái)，抵得上在國(guó)內(nèi)干兩年。

在烏茲別克斯坦，算明白這筆賬的中國(guó)企業(yè)，不止他一家。截至2026年初，在烏中資企業(yè)已達(dá)5044家，位居所有外資之首。從建材到紡織，從機(jī)械到電商，中國(guó)企業(yè)正在涌向這里，把成熟的產(chǎn)能搬過(guò)去，把產(chǎn)品賣進(jìn)新建的小區(qū)，把模式復(fù)制給年輕的市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)生什么，或許值得你親自去看看。

2026年5月17日—5月23日，我們將帶領(lǐng)企業(yè)家們奔赴塔什干與莫斯科，深入這兩個(gè)被低估的市場(chǎng)，與先行者面對(duì)面，探訪真實(shí)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

烏茲別克斯坦：5044家

中企選中的“中亞增量”

如果你對(duì)烏茲別克斯坦的印象還停留在“絲綢之路上的古國(guó)”，那么近年發(fā)生在塔什干周邊的事情，足以讓你重新認(rèn)識(shí)這個(gè)地方。

2020至2025年，烏外資企業(yè)總數(shù)增長(zhǎng)1.9倍，增量集中在貿(mào)易、工業(yè)和建筑業(yè)。

更值得注意的是，2025年新增的中資企業(yè)中，制造業(yè)占比首次超過(guò)貿(mào)易。這意味著中資正在從“倒貨”轉(zhuǎn)向“扎根”——在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售、創(chuàng)造就業(yè)。

用塔什干一位注冊(cè)代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的話說(shuō)：“現(xiàn)在來(lái)開(kāi)廠的老板，很多直接在當(dāng)?shù)刈?cè)新公司，用本地身份拿地、招工、申請(qǐng)優(yōu)惠。這不是‘搬過(guò)來(lái)’，是‘重新長(zhǎng)出來(lái)’。”

為什么中企扎堆涌入？因?yàn)檫@里的機(jī)會(huì)很直接：他們?nèi)钡模覀冋糜小?/p>

一方面，是城鎮(zhèn)化提速帶來(lái)的剛性需求。截至2025年7月，烏茲別克斯坦城市人口已達(dá)1930萬(wàn)，占總?cè)丝诘?1%，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)。新建小區(qū)遍地開(kāi)花，從水泥鋼材到衛(wèi)浴瓷磚，從智能水表到家用電器，每一個(gè)新樓盤(pán)背后都是一條供應(yīng)鏈的缺口。

塔什干新區(qū)建設(shè)

消費(fèi)端同樣在加速——Uzum于2024年成為烏茲別克斯坦首家獨(dú)角獸，2025年8月完成新一輪融資，估值升至15億美元，月活用戶超過(guò)1700萬(wàn)，接近成年人口的一半。這個(gè)擁有超過(guò)3800萬(wàn)常住人口、平均年齡僅30歲的年輕市場(chǎng)，線上消費(fèi)習(xí)慣正在快速形成。

另一方面，是基礎(chǔ)設(shè)施老化帶來(lái)的系統(tǒng)性更新需求。塔什干大量電網(wǎng)處于緊急狀態(tài)，部分區(qū)域超過(guò)四分之一的線路亟需更新。從電力設(shè)備到水表，從變壓器到管道材料，這是一個(gè)需要整體“翻新”的市場(chǎng)。

2025年，中國(guó)能建中標(biāo)塔什干州首個(gè)大型源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化項(xiàng)目，切入了這波需求的核心。

更誘人的是，這里能實(shí)現(xiàn)“兩頭獲利”。 利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的棉花、低廉的能源和僅為中國(guó)40%—50%的勞動(dòng)力成本，賺兩頭市場(chǎng)的錢。這個(gè)賬，越來(lái)越多的人算明白了。

俄羅斯：2.5倍增長(zhǎng)之后，

1.4億人的貨架還在等什么

如果說(shuō)烏茲別克斯坦的機(jī)會(huì)是“去那里生產(chǎn)”，俄羅斯的邏輯截然不同——不是開(kāi)荒，是卡位。

2025年底，哈爾濱一家做農(nóng)機(jī)配件的小廠算了筆賬：往俄羅斯賣了三年農(nóng)機(jī)配件，去年利潤(rùn)漲了40%。訂單越做越多，他在莫斯科租的200平米倉(cāng)庫(kù)，已經(jīng)不夠用了。

這個(gè)“不夠用”的背后，是過(guò)去三年俄羅斯市場(chǎng)的深度重構(gòu)。大眾、宜家、H&M的位置早已被填滿，中國(guó)商品不再是“替代品”，而是這個(gè)市場(chǎng)的新常態(tài)。這場(chǎng)重構(gòu)的紅利窗口，進(jìn)去早的人已經(jīng)賺到了。

但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，還沒(méi)關(guān)門。

汽車配件是其中最確定的一個(gè)。那位哈爾濱的老板，做的就是這門生意。

中國(guó)品牌汽車已占俄羅斯乘用車市場(chǎng)近六成，售后配件需求隨之持續(xù)放大——輪胎、車載攝像頭、倒車影像、底盤(pán)件，這些不起眼的品類，汽車配件售后利潤(rùn)率可達(dá)50%以上。

10人團(tuán)隊(duì)、年?duì)I收過(guò)千萬(wàn)，在俄羅斯并不罕見(jiàn)。這不是紅利爆發(fā)期，而是隨著存量車輛增長(zhǎng)，每年穩(wěn)定放量的長(zhǎng)線生意。

政策直接創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，見(jiàn)效更快。俄羅斯自2025年起逐步禁用一次性塑料制品，可降解餐具、竹纖維制品等成為短時(shí)間內(nèi)的供給真空，需求缺口估算超過(guò)300%，而中國(guó)是全球最大的可降解產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)之一。這不是趨勢(shì)判斷，是政策直接砸出來(lái)的窗口。

還有一批在國(guó)內(nèi)已經(jīng)“卷完”的品類，在俄羅斯剛剛起步。

◎ 寵物用品：俄羅斯擁有約5500萬(wàn)養(yǎng)寵家庭，智能喂食器、寵物攝像頭等品類年增速約90%，利潤(rùn)率可達(dá)40%。

◎智能小家電：空氣炸鍋年增長(zhǎng)超300%，多個(gè)品類增速超過(guò)100%。這些賽道在國(guó)內(nèi)“卷”到極致，在俄羅斯還沒(méi)人認(rèn)真做品牌。

讓這些機(jī)會(huì)更現(xiàn)實(shí)的，是入場(chǎng)門檻之低。Ozon平臺(tái)零保證金入駐，14天賬期、人民幣結(jié)算。Wildberries新賣家許可證費(fèi)用已從3萬(wàn)盧布降至5000盧布，并在寧波、深圳、杭州、天津設(shè)立了中國(guó)商家服務(wù)中心。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，中國(guó)賣家從打樣到上架只需15天，俄羅斯本地商家需要3個(gè)月。這15天與3個(gè)月的差距，才是中小企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)真正的護(hù)城河——不是政策紅利，是供應(yīng)鏈能力。

2025年，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11.5萬(wàn)億盧布（約合人民幣9400億元），同比增長(zhǎng)28%。這標(biāo)志著其增速連續(xù)四年位居全球主要市場(chǎng)前列。Ozon平臺(tái)上，中國(guó)賣家交易額同比增加2.5倍，訂單量增長(zhǎng)5.5倍。市場(chǎng)在擴(kuò)張，中國(guó)商品在這里的份額還在走高——但坑位是有限的，進(jìn)場(chǎng)越早，品牌心智越好建立。

當(dāng)然，這片市場(chǎng)并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。支付結(jié)算的復(fù)雜性、物流時(shí)效的不確定性、本土化合規(guī)的門檻——這些都是真實(shí)存在的成本。但對(duì)于那些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)卷到極致的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這些挑戰(zhàn)，或許比內(nèi)卷更值得面對(duì)。

機(jī)會(huì)是明牌，路徑也逐漸清晰，但對(duì)大多數(shù)未曾深入歐亞市場(chǎng)的企業(yè)家而言，真正的門檻不在于看不看得見(jiàn)，而在于怎么走進(jìn)去、站得穩(wěn)。

為此，2026年5月17日—5月23日，我們將帶領(lǐng)企業(yè)家們奔赴塔什干與莫斯科，用7天時(shí)間，把“走進(jìn)去”的門檻變成“站得穩(wěn)”的臺(tái)階，讓你不僅看到機(jī)會(huì)，更拿到進(jìn)入的鑰匙。

?? 烏茲別克斯坦：從市場(chǎng)、企業(yè)到政策，拆解“中亞增量”的底層邏輯

先看市場(chǎng)：走進(jìn)新城區(qū)，看“供應(yīng)鏈缺口”長(zhǎng)什么樣——哪些品類國(guó)內(nèi)還在打價(jià)格戰(zhàn)，這里已經(jīng)賣到斷貨。

再看企業(yè)：深入中資工業(yè)園，聽(tīng)扎根當(dāng)?shù)氐睦习逯v“兩頭獲利”的賬怎么算通。最后問(wèn)政策：對(duì)話烏茲別克斯坦投資促進(jìn)署，把外資準(zhǔn)入、稅收優(yōu)惠、本地注冊(cè)的真實(shí)條件問(wèn)清楚。

??俄羅斯：從平臺(tái)、園區(qū)到圈子，打通“新常態(tài)”下的入俄路徑

先摸平臺(tái)：實(shí)地走進(jìn)Ozon，從選品、入駐到發(fā)貨的鏈路走一遍，把支付結(jié)算和物流的坑問(wèn)明白。

再看園區(qū)：探訪格林伍德，看中企最大集聚區(qū)如何抱團(tuán)落地。最后見(jiàn)真人：走進(jìn)中國(guó)商品集散市場(chǎng)，和深耕多年的賣家坐下來(lái)聊——什么品類已經(jīng)太擠，什么機(jī)會(huì)還沒(méi)人注意。

此刻，當(dāng)我們把目光投向那些在烏茲別克斯坦扎根的中資工廠，與莫斯科倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的農(nóng)機(jī)配件，指向同一個(gè)事實(shí)：中國(guó)企業(yè)走出去的敘事，正在從“產(chǎn)品出海”進(jìn)化為“能力出海”。

我們把完整的供應(yīng)鏈、成熟的模式，甚至獨(dú)有的勤奮與韌性，帶到了這些年輕的市場(chǎng)。烏茲別克斯坦的城鎮(zhèn)化才剛剛開(kāi)始，俄羅斯的供應(yīng)鏈重構(gòu)遠(yuǎn)未結(jié)束。那間“不夠用的倉(cāng)庫(kù)”，是中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的隱喻——當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，你的能力邊界，決定了你的生意邊界。

五月，我們邀請(qǐng)你一起去塔什干和莫斯科，親眼看看那些正在被填滿的貨架。有些機(jī)會(huì)，只有在現(xiàn)場(chǎng)，才能真正屬于你。