2026，出海下半場回歸商業的本質

作者｜劉景豐 洋紫

隨著2026年日歷翻開，中國企業出海的邏輯正在改變。

3月初，在今年兩會上，海信集團黨委書記、董事長賈少謙在談到出海時稱，中國企業2025年海信的海外收入已占整體營收的一半，中國制造已從低價產品出口走向中高端出口。今年1月，海信電視出貨量已在全球電視市場穩居第二。

幾乎同一時間，MiniMax、Kimi、DeepSeek等中國大模型也風靡海外，它們在全球最大的AI API聚合平臺OpenRouter上的Token消耗量均已躋身全球前五。中國AI在全球市場份額正在逆轉。

這兩件事情看似分屬制造、科技兩個賽道，互不相關，但它們揭示了一個共同點：中國企業在海外的競爭維度已經變了

兩年前，當TCL創始人李東升喊出“不出海，就出局”時，是中國企業出海的“時不我待”，是走出去的大潮涌起；而兩年后的今天，出海已經進入深水區，海外已沒有現成的紅利，中國企業也不再是跟隨者，它們已經在海外“長起來”，需要直面更復雜的競爭環境，回歸商業的本質問題

在今天（3月18日）舉辦的“2026亞馬遜云科技出海大會”上，亞馬遜云科技行業集群總經理沈濤就提出，當前出海正面臨四大趨勢：產業升級競爭更激烈、安全合規成生存底線、協同效應顯著、深度本地化運營成為業務成功關鍵，而這四個趨勢本身就是“商業本質回歸”的注腳。

沈濤在大會現場回顧了2025年亞馬遜云科技的成績，包括在基礎設施和產品服務上，投入了約千億美金用于云，并發布了泰國、臺北、新西蘭、墨西哥四個region以及歐洲主權云；此外還在Marketplace幫助ISV成交規模增長了4~5倍。

2026年，亞馬遜云科技升級了“三橫一縱”戰略，從AI基礎設施、安全合規、商業資源協同三個橫向聚焦行業賦能、幫助出海企業走向深度本地化，進而實現在海外“長大”。

“根據IDC的報告， 亞馬遜云科技在中國企業出海的市場份額當中穩居第一，占據超過了70%的市場份額，是第二名的3.5倍。2026年，我們將與各位繼續乘云出海。”沈濤表示。

過去幾年，出海已成為中國企業發展的核心敘事之一。

2023年，中國企業開始進入規模浩大的出海潮，這一年，中國汽車出口達到了522.1萬輛，首次超越日本成為全球最大的汽車出口國；2024年，新能源汽車、鋰電池、光伏產品“新三樣”年出口額突破萬億元大關，Temu、速賣通、SHEIN、TikTok Shop跨境電商，讓中國商品銷往全球。這背后，是中國的供應鏈紅利與海外的市場紅利共同推動的結果。

而進入2025年，一方面，越來越多中國企業在海外站穩腳跟，甚至有些企業的海外收入占比也開始超越國內，海外市場從“增量配角”變成“增長主場”；另一方面，關稅的波動在重構著全球供應鏈、給出海帶來挑戰，AI技術爆發則讓出海迎來更多可能，中國企業的“大航海時代”迎來了分水嶺。

外部的變化，推動出海企業從內部改變——過去出海的試水打法、陪跑經驗開始系統性失效，而唯有走出去、深度地融入當地市場，才能真正在當地獲得成長

當企業真正扎根海外，回歸商業本質的問題就開始變得重要——產品創新、合規安全、市場擴張、降本增效……這正是今天出海企業需要面對的系統性難題。

就產品創新來說，想要在競爭紅海中找到差異化優勢的智能硬件，往往需要快速迭代、持續緊跟變動的用戶需求。對于全球第一移動充電品牌Anker來說，緊跟變化不斷創新的解法之一，即是用AI從底層重新定義產品核心能力。

2017年，Anker開始了與亞馬遜云科技的合作，構建了一套AI驅動的客戶之聲（VOC）分析系統，在AI的幫助下，更好聆聽全球億萬用戶的聲音。舉例來說，掃地機器人最大的用戶痛點其實不是清掃能力，而是常被卡住。Anker在亞馬遜云端搭建虛擬家庭場景，AI在云端跑了數百萬次模擬，學會了在各種復雜環境下避障，再將模型直接部署到端側設備，結果“卡住”相關的差評大幅下降。

這套客戶之聲（VOC）系統，基于Amazon Bedrock和SageMaker，能夠實時抓取全球多平臺、多語言的用戶反饋，智能分析用戶痛點、需求趨勢、情感傾向，并自動提煉產品改進建議，直接輸入到研發流程。

Anker軟件研發總經理 朱熙文

這也構筑了Anker長期在智能硬件行業找到差異化競爭力的核心：不是關起門來做產品，而是讓AI協助聆聽全球億萬用戶的聲音，快速迭代、精準改進。Anker與亞馬遜云科技的合作，也讓每一條產品線都實現AI能力的底層重構。

除了產品創新，更有穩中求進的例證。

字節跳動旗下企業級全球網絡接入服務提供商Flinco，支撐著字節跳動全球317個工區、60萬端口的網絡管理。為了讓字節跳動實現高效率精干團隊管理，并且讓全球各地的網絡質量保持一致，Flinco與亞馬遜云科技全球骨干網構建SD-WAN解決方案，穩穩地接入亞馬遜云科技的全球骨干網上，實現了安全性、高可用性、高可靠性和就近接入的優勢，并且讓全球各地的網絡延遲降到最低。

這離不開亞馬遜云科技覆蓋了全球245個國家和地區的基礎設施，有著900萬公里自建光纖電纜，相當于環繞地球225圈的長度，構建了世界上最龐大的云上網絡。

同樣，基于這樣的能力，Flinco構建了一套極簡全球化IT網絡解決方案，提供給世界各個角落的企業，讓企業級客戶能用訂閱的方式輕松接入高質量全球網絡。

據Frost & Sullivan報告，亞馬遜云科技的穩定可用連續30個月全球排名第一。亞馬遜云科技也是全球唯一在所有地區每個Region都提供3個以上物理隔離可用區的供應商，其96%的網絡事件可自動修復或緩解，且亞馬遜云科技歷史上從未主動關閉任何Region。

也就是說，亞馬遜云科技區域隔離設計確保了每個Region獨立運行，一個區域的事件不會傳播到其他區域。當競爭對手在特定區域退出或縮減服務時，亞馬遜云科技的穩定投入本身就是一種商業價值。

這些能力表明，亞馬遜云科技穩定的基礎設施服務，給出海企業的產品創新提供了可靠基石。

除了要保持產品的創新，合規也已成為企業在海外立足的關鍵一環。

過去一年，全球地緣政治的變化，讓合規變成“準入政治”——不合規，連進場資格都沒有；而從“賣產品”到“扎根本地”的出海模式的變化，也讓合規變成了出海企業的生命線——不合規，即使進入市場也可能會被連根拔起。

與此同時，科技產業的升級，讓合規難題從傳統的貿易壁壘，升級為數據主權、AI 監管、綠色壁壘、地緣政治等核心戰場，且呈現全球規則碎片化、處罰力度空前、合規成本指數級上升的特征。

越來越多市場也展現了對安全合規的更高要求：據統計，過去20年制定隱私法的國家增加了1400%。

智能手機就是需要在科技發展與安全顧慮之間不斷權衡的典型案例。隨著智能手機不斷迭代，它已不是一款單純的消費電子產品。因此，AI時代，手機在各個市場的數據安全、隱私保護問題都是關鍵挑戰之一。

對于已是全球前五大智能手機品牌、產品銷售覆蓋60+國家和地區的vivo，在每個市場的合規性，都是一場從零開始的重建。

2016年，vivo與亞馬遜云科技開啟出海合作，亞馬遜云科技為vivo提供的第一個核心價值，即是140多項安全合規認證的可繼承性。隨后的10年里，vivo與亞馬遜云科技展開了更為深度的安全合規合作，2025年，vivo發布了AI六維安全范式（CHADME），從芯片、端側、云側、數據、模型、人六個維度構建AI全生命周期的安全閉環。

同時，vivo推出了“可信印記”技術，為每一張照片標記來源，完整記錄每一次編輯過程，確保可溯源、可驗真，從根本上解決了AI時代的內容偽造風險。在這背后，亞馬遜云科技Nitro Systems等隱私增強技術為vivo探索隱私計算云（PCC）架構提供了技術基礎——用戶的隱私數據在云端處理時不可見，用戶始終掌控自己的數據。

vivo首席安全官兼全球數據保護官魯京輝在“2026亞馬遜云科技出海大會”現場表示：“出海業務中，一次AI請求往往涉及到端側隱私、云端算力、跨境數據以及第三方接口持合規同，升級為端云跨區域、多伙伴的全鏈路協同，在這一過程中，優質的合作伙伴至關重要。”

近年來，隨著地緣政治不斷變動，安全合規也成為企業在全球穩定經營的底線。亞馬遜云科技能夠提供300多項安全、合規和治理方面的服務與工具，對143項安全標準和合規性認證的支持，來自亞馬遜云科技20年來，對自身云基礎設施和云服務的安全和合規實操經驗，以及對合規新政策持續關注。

合規并不是一道簡單的流程，而是復雜的系統。為此，亞馬遜云科技構建了完善的合規資源池，涵蓋亞馬遜云科技遍布全球的安全合規團隊、專業服務團隊、云遷移服務團隊，以及外部律師事務所和咨詢及技術合作伙伴，在海外的“穩”，可以從亞馬遜云科技涵蓋法規解讀、業務風險評估和合規方案、到云遷移和云上創新的整體技術方案上找到答案。

基于此，企業可以在陌生的市場最快地完成合規落地，進而推動業務的增長。

出海企業在海外的擴張，從來不是一條順暢大道。

中國企業出海，最難的不是賣產品，而是「信任鏈」和「決策鏈」完全不在自己手里。

海外、尤其歐美企業的采購邏輯是：先看合規資質，再看品牌口碑，然后再了解案例、價格和功能。這套邏輯已經融入海外商業習慣中，并且已經成為被法律、監管、審計、責任等共同焊死的制度。

而對中國出海企業而言，當來到陌生市場，不僅自身缺少合規資質，更難短時間形成品牌口碑。

因此，出海企業想實現海外擴張、打破信任邊界，就需要擴大海外資源和合作伙伴，打造海外的“朋友圈”。

就AI行業而言，海外市場是一片廣闊天地。全球市場空間是國內的幾倍，且海外客戶的付費意愿比國內更強。

過去，由于海外科技巨頭布局比中國企業更早、更深，已經形成了牢固的企業生態。此外，地緣緊張狀態下，數據主權也是各國敏感問題。因此，中國軟件在海外的擴張并不順利。

但這一現象近年來開始出現變化。2025年，中國AI大模型已經開始在全球市場凸顯競爭力。OpenRouter與風險投資公司a16z匯總的數據顯示，2025年11月，中國企業開發的生成式AI模型全球市場份額約為15%，與一年前的1%相比大幅增長。

對許多中國AI企業來說，與亞馬遜云科技共建出海朋友圈，讓地域差異產生的高墻開始出現裂痕。鮮明的案例如向量數據庫Zilliz，與亞馬遜云科技Marketplace合作 （亞馬遜云科技構建的全球軟件應用市場，就像2B企業采購的APP STORE一樣），打破了Zilliz原本獲客的局限性，隨后，Zilliz成交周期從“月級”壓縮至“天級”，部署效率提升50%-70%，跨區域合規審計工作量減少約40%。

Zilliz也因此觸達了數百家全球行業頭部企業級客戶，比如德勤、殼牌、宜家、IBM等，這些客戶原本可能永遠不會主動尋找一家中國的向量數據庫公司，但他們會在亞馬遜云科技Marketplace上搜索“vector database”。

Zilliz全球市場負責人陳夢琳在“2026亞馬遜云科技出海大會”現場表示：“亞馬遜云科技幫我們系統的打開了全球商業化的大門，而這里，cloud能夠讓企業真正的走進來，用深、用好。”

同樣，技術能力和算力支持均具有領先性的月之暗面，在登上Amazon Bedrock的模型列表之后，不再是“一家中國AI公司的模型”，而是“全球企業可以選擇的AI基礎模型”。隨后， Kimi海外付費用戶增長了4倍，直接服務200+國家和地區。

此外，Kimi還將登陸亞馬遜云科技Marketplace，與亞馬遜云科技站在一起，被全球更多用戶看見。目前，亞馬遜云科技Marketplace擁有來自6000多家賣家的30000多個公開listing，3500多個渠道合作伙伴，覆蓋70多個類別，在37個區域可用。據Canalys數據，通過亞馬遜云科技Marketplace，合作伙伴的交易規模可增長4到5倍，同時獲得高達40%的凈新客戶。初創企業合作伙伴的marketplace銷售額平均同比增長130%。

2026年，亞馬遜云科技Marketplace又進行了全面升級，集成了Agentic AI技術，重塑了整個"發現、評估、購買、部署"旅程，打造了從客戶獲取到交付的端到端高效體驗。這也是中國獨立軟件開發商表現最佳、增長最快的商業渠道。

回頭看，在中國AI大模型從本土迭代走向全球競技的過程中，亞馬遜云科技恰好成為關鍵的全球化跳板與可靠的生態底座，用廣泛的云基礎設施、覆蓋全球的渠道網絡與標準化的商業合規體系，為中國頂尖AI模型打開了通往世界市場的大門。

當出海進入本地化時代，企業出海的新命題也越來越清晰——真正長成一家全球化企業。而亞馬遜云科技完美適配從“走出去”到“長起來”的轉型節奏，成了出海企業值得信賴的選擇。