你能想象嗎？此時中國義烏這個縣級小城正扮演著中東戰事神經末梢的角色。

近幾日，伊朗對美國和以色列聯手發起的空襲進攻，極度不滿，反手多輪凌厲回擊，牽動世界目光。

然而，比誰都更緊張著中東局勢的，是中國義烏的老板。

為什么這么說呢？

相關數據披露，2025年，義烏小商品的出口總額為7307億元，其中對中東地區，金額已達到1094億元，占比15%。單純為伊朗出口金額也實現47億元的突破。

戰事一起，此時也許他們的客戶還沒來得及打尾款，也可能貨還漂在海上，甚至客戶可能已遭遇不測。

中東硝煙驟起，奈何義烏倉庫里的某一箱貨、某一筆未結的賬單，卻被瞬間被卷入了看不見的風暴之中。

3月4日，薦叔財經里公布的一張朋友圈驚呆了眾人，這張被譽為“現代鏢人”的朋友圈截屏迅速刷遍網絡，上面赫然寫著，“特殊渠道進波斯灣，阿聯酋全境可送。”

網友驚呼，義烏人掙錢不要命了嗎？還有人夸：還是義烏人有魄力，要不然人家的“雞毛”能飛上天呢！

但無一不從側面說明了義烏商人，在“伊朗被襲擊，霍林斯海峽停航72小時”的緊迫局勢下已無路可走，為了不讓數百萬的貨物爛在倉庫或者漂在海上，只能硬生生的殺出一條血路。

此前，伊朗的阿巴斯港集裝箱港口因空襲中起火，寧波佳偉國際物流兩個裝著慈溪小家電，價值12萬美元的貨柜，本來2月下旬已抵達口岸，卻因戰事無法卸貨，無奈之下只能轉港，多花了時間不說，還要承擔額外的成本風險。

不僅是出倉的貨物，未發貨訂單也是被不安定因素籠罩。義烏的商戶林英，一年前迪拜客戶的預定訂單全額500萬左右，本來等廠里開工了，這個月底或者下月初出貨，可是現在客戶再也沒了消息。

2月28日，迪拜機場被導彈碎片波及，航空全停，2萬多旅客滯留。不光機場，迪拜多地發生爆炸火災，顯然雖沒參與戰爭，但迪拜被無辜波及，深受其害。

而另一商戶龔志強則是更憂心，他的店鋪主要經營節慶用品，然而裝點生活是太平年才有的專利。戰事吃緊，這些東西顯得沒有價值了，訂單量一落千丈。

而這并非是他第一次生意被戰亂影響了。據他回憶道，十幾年前，他的一位遠在伊朗的客戶貨物剛簽收，還沒來得及給他結尾款，一顆炸彈從天而降，客戶一命嗚呼。

既然中東局勢一直不穩，那義烏商戶為什么堅持要和他們合作呢？

就是因為，中東國家制造業薄弱，消費力卻極強，日用品、五金、服裝等品類更是高度依賴進口。

而義烏憑借品類豐富、價格低廉，且不受起訂量限制的優勢，就像榫卯結構一般嚴絲合縫，完美適配了中東市場碎片化、高周轉的需求。

義烏小商品市場早在20世紀90年代便擴寬開放，很多阿富汗、伊朗的客商莫名而來。

1998年，張吉英來到義烏做傘生意，因為阿拉伯那邊日照時間長，對傘的需求很大，很快她便順利地談下單子，這給了她很大信心，同時決定將經營重點從內銷轉向國外。

自那時起，義烏的小商品開始沖出國門，源源不斷涌向海外，特別是中東，同時也吸引了更多客商前來談業務，匯集到義烏。

特別是2014年“義新歐”班列開通后，這條義烏直達歐洲最大商品集散地的國際鐵路，進一步撬動了中東市場的潛力，一時間常駐義烏的客商激增至4000人，來往客商更是超過10萬人。

時至2025年，據行業估算，常駐義烏的中東客商已接近1萬人。

伊朗商人哈米長期駐扎義烏，還與中國姑娘喜結連理，這位“中國女婿”更是直言自己是“新義烏人”。

此外，中東客商給義烏商家留下的普遍印象是重信用、效率高，且多采用現金交易，賬期比歐美客戶更短，這樣一來，義烏老板們當然更喜歡和中東客商做生意了。

“很多中東客戶都是合作二十幾年的老客戶”，林英坦言，要不是近幾年時局動蕩，她和這些老客戶做生意根本不用收取定金，彼此早已處成了朋友，那些大客戶一年訂單隨隨便便過千萬，收定金反倒顯得生疏了。

但如今，這份默契正被不斷升級的沖突徹底打破。

近年來，中東局勢雖一直不穩，但大多以摩擦性沖突為主，而如今已然升級為正式的戰爭規模，這不僅讓訂單大幅減少，風險也同步攀升，運輸環節更是承受著巨大壓力。

霍爾木茲海峽被封鎖后，船只只能繞行非洲好望角，好望角風大浪急，極大增加了運輸風險；同時航程增加80%，運輸時間也要多花10-15天，成本上漲更是不言而喻。

在如此重壓之下，愈發艱難的義烏老板們，是不是考慮暫時放棄中東市場了呢？

義烏商戶辛苦打拼20年，與中東商人建立起的生意聯結，怎會舍得輕易割舍？

不少商戶為拉近與中東客戶的距離，用心學習阿拉伯語，熟知當地齋月等習俗，更依照中東審美改良產品，融入伊斯蘭元素等，早已形成小單快反的柔性供應鏈。

談及這些，義烏外貿店庫存街上的老謝夫婦滿是感慨。

曾有一天，一位裹著頭巾的中東客人在他們的超市里徘徊許久，最終卻只買了一瓶水。夫婦二人滿心疑惑，魏姐用生硬的英語詢問：“Found everything okay?”客人笑而不語，只是指向店內的烤腸機，魏姐這才恍然大悟，原來是觸碰了清真禁忌。

她當即著手店面布局改造，撤下烤腸機，專門規劃出“清真區域”，張貼“清真”標識，將當地受歡迎的堅果、糕點組合陳列，還把店面打造成中東風情，在消費場景上做足文章。

小店很快形成了獨特辨識度，產品銷量也隨之大幅攀升。

“生意要繼續做，但不能把雞蛋放在一個籃子里。”義烏一家化妝用具公司的負責人孫敏向記者展示了微信列表里眾多伊朗客商，可自義烏開春開市以來，還未接到一筆來自中東的訂單。

前幾日還在聯系的一位伊朗客戶，現在已無音訊，合作前景顯然不容樂觀。

其實去年年底，她便清倉了大部分面向中東的庫存，砍掉30%~50%的中東業務，將經營重心轉向美洲、中亞等地，以此分散經營風險。

與此同時，義烏也憑借多年發展積淀與政策助力，為外貿企業打造了高效便捷的營商環境。

經過二十幾年的努力，在國家軟環境支持下，義烏小商品采取集檢報關形式、跨境人民幣結算，外商來義烏創業盡可能簡化審批，讓中東客商就像在家里一樣方便。

尤其義烏與迪拜海關已達成互認，一次申報、兩地放行，通關時間從8小時壓縮到1.5小時，海關、鐵路、物流均實現全年無休，貨來即走，絕不耽誤。

更有義烏商戶已經直接將店開到了迪拜，在迪拜杰貝阿里自貿區20萬平的展區，義烏將庫存倉庫也搬了過去，中東客商直接在家門口便實現看樣、下單、提貨。

說白了，義烏人做生意，逐利但并不唯利，順勢更重情義，會努力自救，斷臂求生，也會不改初心，不放棄中東市場。

美國那些政治素養低下的領導人，因為一己的算計攪動地區戰火，何時歸還中東和平市場環境一時還難有定論。

戰爭或許能暫時封鎖海峽，但封鎖不了中國人做生意的決心。只要人還在，賬還在，情義在，中東的市場永遠是義烏人未來的翻盤籌碼。

參考資料：

1.南風窗：《客戶剛收貨就被炸死了，義烏也難》

2.中國新聞網：《不落幕的繁華：浙江義烏與中東的小商品“大經濟”》

3.薦叔財經：《義烏鏢人故事：中東戰火中的貨物押運，在世界的裂縫里找光》

4.義烏購：《失聯的伊朗老朋友，你還好嗎？》

作者｜冰灰

編輯｜向晚晚

圖｜來源網絡侵刪