人物簡介

楊秋蘭，1985年生于江蘇徐州豐縣。2009年6月畢業于南通大學教育科學學院應用心理學專業。現為江蘇省南通游子人才服務有限公司總經理，南通大學校友會教育科學學院分會副會長。

楊秋蘭

大學畢業那年，楊秋蘭在南通有了屬于自己的房子。

在我采訪的眾多校友中，楊秋蘭的經歷獨特而傳奇。

2005年，楊秋蘭考取南通大學，正是家里經濟最為拮據的時候。父母因為看別人養鴨子賺錢，有些心動，便從種蔬菜轉行養殖肉鴨，結果遭遇瘟疫，不僅沒賺到錢，還虧了不少。

一邊，父母養鴨賠本。一邊，姐姐出嫁，楊秋蘭和弟弟同一年考取大學。董事的楊秋蘭把學費留給了弟弟，自己申請了國家助學貸款，還一心想著怎樣才能減輕父母的負擔？

大學開學后，軍訓一結束，楊秋蘭就開始四處找兼職。在南通市勞動人民文化宮附近的家教橋上，楊秋蘭找到了做家教的兼職。楊秋蘭還嘗試著發放傳單、推銷等各種類型的大學生兼職。最多的時候，一個人做三份兼職。

楊秋蘭為人質樸，做事認真、踏實。久而久之，找她做事的人越來越多，她來不及做的，就推薦給身邊的同學、朋友。

大約半年之后，楊秋蘭偶然聽到有同學在私底下議論：“楊秋蘭給我們介紹兼職，應該從中掙了不少好處費吧？她會不會克扣我們的工錢？”聽到這些閑言碎語，楊秋蘭一下子就懵了，傷心地哭了一個晚上。“我一分錢不掙，幫他們介紹兼職，怎么會被誤解呢？”楊秋蘭百思不得其解。

楊秋蘭和她的同學們

在世俗的觀念里，總認為“天下沒有免費的午餐”。楊秋蘭就想，既然如此，何不干脆收取每條30元的信息費呢？大學生兼職有著巨大的需求，楊秋蘭因為一些人的閑言碎語，悟到了其中的商機。

楊秋蘭說：“我創業的過程，有點歪打正著了。”到了大三的時候，楊秋蘭的兼職中介業務已經遍布江蘇省內多個城市。大學畢業那年，楊秋蘭在南通有了屬于自己的房子。

歷盡艱辛，癡心不改

楊秋蘭的“游子棧”，2010年從一間不足20平方米的地下車庫起步，其間經歷了三次轉型，成長為如今為攜程、羅萊、餓了么等知名企業提供人才招聘服務的專業公司。和很多創業者一樣，楊秋蘭的創業之路，并非一帆風順。

工作中的楊秋蘭

創業之初，為了不讓員工看出自己還是個大學生，每次到外地出差，楊秋蘭總要精心打扮一番，看起來更老成一些。有次，她穿著黑色絲襪，被班主任顧彬彬老師看到，“整個一個不良少女形象”，因此挨了一頓臭罵。

楊秋蘭最困難的時候，遭遇了員工的集體背叛。蘇州的一個員工跳槽，自己開公司做類似的業務，不僅卷走了游子棧的客戶資源，甚至提出愿意出900元收購店鋪。有些連鎖店的員工，把楊秋蘭印刷的廣告扔進垃圾桶，自己重新印一套，直接把聯系方式改成自己的電話號碼。一邊拿著楊秋蘭的工資，一邊挖楊秋蘭的墻腳，干自己的私活兒。

面對挑釁，楊秋蘭當即決定，自己去蘇州當負責人，并在短短的18天內就實現了連鎖店的扭虧為盈。

這些年，楊秋蘭經歷了太多的不順利。有一次因為張貼廣告，員工和競爭對手的公司發生沖突，被對方毆打。楊秋蘭找對家的老總理論。約好了時間地點，對方來了30多個彪形大漢，“一開始，老板以為我要打群架呢，后來一看我只有一個女孩，反而傻眼了”。

女兒剛出生兩個月，淮安連鎖店的資金出現問題。楊秋蘭權衡再三，決定帶著女兒和母親一起去徐州。當她拖著疲憊的身軀回到賓館，看到熟睡的女兒和母親，眼淚奪眶而出。

母校老師們的托舉

南通大學四年，楊秋蘭有很多美好溫馨的回憶。讓她終身難忘的，是一個個老師們的無私托舉。

剛入校那陣，楊秋蘭交完住宿費，兜里只剩下800塊。班主任李梅看在眼里，記在心里，她第一時間向學院領導匯報了楊秋蘭的情況，為楊秋蘭爭取到了1000元助學金。對于楊秋蘭來說，這可不是普普通通的1000元，而是一學期的希望。為了報答母校的這份雪中送炭的關愛，2010年，楊秋蘭捐資在母校設立了助學金。2019年，她又向母校捐贈了價值10萬的電子顯示屏。

楊秋蘭向母校捐贈的電子顯示屏

在南通大學，楊秋蘭還有一個特殊的身份——教科院學生會主席。離開南通大學這么多年，楊秋蘭回憶起這段往事，仿佛就在昨天。“我那時候除了學習，還要創業，整天忙得團團轉，根本沒有時間做學生會主席。”楊秋蘭回憶，當時，不知道什么原因，她被輔導員陳艷秋老師相中了，陳老師每天上課前在校門口堵楊秋蘭，而楊秋蘭總是找各種理由搪塞。最終，她還是被陳老師連哄帶騙做了一年院學生會主席。楊秋蘭清晰的記得，第一次見到陳艷秋老師時就被她“罵”了。陳老師非常嚴謹、細致。大學四年，陳艷秋老師是對楊秋蘭影響最大的老師。畢業這么多年了，楊秋蘭依然還會經常想起陳艷秋老師，偶爾還會出現在陳老師的面前，給陳老師一個小小的驚喜。

當時在學校團委工作的李清湘老師，也與楊秋蘭結下不解之緣。“在教科院的一次團日活動上，李書記聽了我的演講后，當著全院學生的面點評道：楊秋蘭是一名在校創業者，是南通大學的驕傲。李清湘書記的肯定和鼓勵，讓我堅定了創業的信念。在之后的創業過程中，李書記給了我很多精神滋養，豐富了我的青春色彩，鑄就了我不屈不撓的性格。”

“坎坎坷坷的道路上，有您就有光亮，跌跌撞撞的前行中，有您就有方向。”楊秋蘭的求學、創業路上，有幸得到了很多老師的托舉。除了李梅、陳艷秋、李清湘老師，還有江應中老師、朱城老師、徐建老師、姚春雷老師、姚蓓老師，以及很多她連名字都叫不上的老師。

熱愛能抵歲月漫長

楊秋蘭看來，一個人成功與否，與其內在的品質有很大的關系。

“我的創業之所以能夠成功，是因為在遇到困難的時候，內心總有一股韌勁讓我咬咬牙再堅持一下。”楊秋蘭認為，“做很多的事情都需要韌勁。當我們不被認可的時候，我就想，還有沒有別的辦法？再次被否定，我就再想想還有沒有更好的辦法？三次不行，才會放棄。創業的過程，磨礪了我的這種品質，我把它叫做延遲滿足。這種品質，對我的人生、家庭、事業都有很大幫助。”

楊秋蘭和同學們在鐘秀校區合影

楊秋蘭自認為是一個很正能量的人。在她看來，這不是玄學，而是一種積極的自我暗示，這種自我暗示很有成效。“我不喜歡唉聲嘆氣，凡事積極一點，看到積極的一面，不要老是去抱怨。我覺得我沒有什么要恨的，人和事都沒有。不是說我現在衣食無憂了，才會這樣，就是我以前很窮的時候，我也是很樂觀的。我靠打工掙生活費，還助學貸款，相信生活會越來越好。”

訪談最后，筆者讓楊秋蘭對學弟學妹說幾句掏心窩子的話。她說“現在的大學生和我們那時候已經不太一樣了，畢業了即使在家待個兩三年，父母也能養得起。但是，我還是希望他們，無論是創業，還是就業，能夠選擇做自己喜歡的事情，這個非常重要。如果你的創業項目，你的工作是你自己喜歡的，那你就會不辭辛勞。熱愛能抵歲月漫長。”

校友訪談系AME出版社、覽宸醫療贊助項目。

本次訪談得到了南通大學校友會南通分會的大力支持，特此致謝。

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