這是設(shè)計(jì)聯(lián)的第4690期分享

靖哥的第103篇AI日記

AI時(shí)代中國(guó)設(shè)計(jì)公司收費(fèi)模型與組織架構(gòu)重構(gòu)

中國(guó)很多設(shè)計(jì)公司，不是不會(huì)設(shè)計(jì)。是收費(fèi)方式還活在上一個(gè)時(shí)代。

這句話，我最近越來(lái)越確定。

這兩年，我一直在反復(fù)想一個(gè)問(wèn)題：

中國(guó)設(shè)計(jì)費(fèi)，為什么越收越難？為什么很多設(shè)計(jì)師做得越來(lái)越累，項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜，責(zé)任越來(lái)越重，最后設(shè)計(jì)費(fèi)卻越來(lái)越薄，甚至越做越不賺錢？

表面看，是市場(chǎng)差了，是甲方更卷了，是同行更便宜了。但再往里看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的問(wèn)題沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

很多設(shè)計(jì)公司今天最大的錯(cuò)位，不是能力不夠，而是：

還在用工業(yè)時(shí)代、增量時(shí)代、畫圖時(shí)代的算法，給AI時(shí)代、存量時(shí)代、結(jié)果時(shí)代的服務(wù)定價(jià)。

說(shuō)得再直接一點(diǎn)：

今天還把設(shè)計(jì)費(fèi)主要按平方米來(lái)收，越來(lái)越不合適了。

前天，我發(fā)了姜?jiǎng)δ囊黄恼拢?dāng)設(shè)計(jì)變難的時(shí)候，我們決定把這些真實(shí)經(jīng)驗(yàn)全部公開出來(lái)。昨天，我們又圍繞“設(shè)計(jì)費(fèi)到底該怎么收”繼續(xù)聊了一輪。

他補(bǔ)充了一個(gè)很重要的角度。他在國(guó)外做項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多成熟的設(shè)計(jì)服務(wù)，并不是像我們國(guó)內(nèi)這樣，簡(jiǎn)單按平方米、按一套圖、按一次設(shè)計(jì)去收費(fèi)，而是把整個(gè)服務(wù)拆成若干個(gè)階段，分段交付，分段收費(fèi)。

這個(gè)細(xì)節(jié)讓我更確定了一件事：

未來(lái)中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)最該重構(gòu)的，不只是設(shè)計(jì)能力，而是收費(fèi)模型和組織架構(gòu)。

因?yàn)槿绻召M(fèi)方式不變，組織方式不變，哪怕你學(xué)會(huì)了再多AI工具，最后也只是把一個(gè)舊系統(tǒng)跑得更快一點(diǎn)。

系統(tǒng)不對(duì)，效率越高，可能只會(huì)越累。

所以這篇文章，我想認(rèn)真談兩件事：

第一，AI時(shí)代，中國(guó)設(shè)計(jì)費(fèi)到底該怎么收。第二，中國(guó)設(shè)計(jì)公司，接下來(lái)到底該怎么重構(gòu)自己的組織。

一、先說(shuō)結(jié)論：設(shè)計(jì)費(fèi)不能再主要按“面積”收，而應(yīng)該按“問(wèn)題解決深度”收

按平方米收費(fèi)，不是完全不能用。但它最多只能作為一種基礎(chǔ)計(jì)價(jià)方式，不能繼續(xù)作為設(shè)計(jì)公司的核心商業(yè)模型。

因?yàn)榻裉旒追秸嬲?gòu)買的，越來(lái)越不是：

“你幫我畫一套圖。”

而是：

“你能不能把這個(gè)項(xiàng)目想清楚、做對(duì)、落地、少出問(wèn)題、少返工、甚至更賺錢。”

這兩者，不是一回事。

過(guò)去，設(shè)計(jì)行業(yè)還可以把“設(shè)計(jì)”理解成一項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立的工作。方案做完，效果圖做完，施工圖做完，收費(fèi)結(jié)束。

但今天，這種理解已經(jīng)越來(lái)越站不住了。

因?yàn)榻裉斓捻?xiàng)目環(huán)境變了：

項(xiàng)目更少了。預(yù)算更謹(jǐn)慎了。甲方更關(guān)注結(jié)果了。競(jìng)爭(zhēng)更透明了。而AI正在快速抹平大量基礎(chǔ)設(shè)計(jì)勞動(dòng)的效率差。

以前值錢的是“我會(huì)畫”。以后更值錢的是“我會(huì)判斷、會(huì)整合、會(huì)控制、會(huì)交付”。

這才是核心變化。

所以，如果今天還有大量設(shè)計(jì)公司把自己的收費(fèi)邏輯鎖死在“面積 × 單價(jià)”這套老公式里，最后一定會(huì)越來(lái)越被動(dòng)。

不是你不努力。而是你的價(jià)值，被一個(gè)過(guò)時(shí)的算法壓扁了。

二、為什么“按平方米收費(fèi)”正在越來(lái)越失效？

這個(gè)問(wèn)題，我建議大家別輕描淡寫。因?yàn)檫@不是一個(gè)“小調(diào)整”，而是設(shè)計(jì)行業(yè)的底層邏輯正在變。

按平方米收費(fèi)，至少有五個(gè)根本問(wèn)題。

1. 它把復(fù)雜項(xiàng)目抹平成了簡(jiǎn)單項(xiàng)目

同樣是1000平方米，酒店、餐飲、辦公、會(huì)所、康養(yǎng)、展廳、文旅、舊改，怎么可能是同一種難度？

同樣是餐飲空間，一個(gè)街邊快餐店，一個(gè)高端社交型會(huì)所，一個(gè)文旅型在地體驗(yàn)餐廳，從經(jīng)營(yíng)邏輯、空間表達(dá)、材料工藝，到落地難度，根本不是一個(gè)量級(jí)。

可一旦按平方米收費(fèi)，這些項(xiàng)目最后都會(huì)被壓成一個(gè)問(wèn)題：

多少錢一平？

這就出問(wèn)題了。

因?yàn)槟阏嬲冻龅模恢皇敲娣e對(duì)應(yīng)的勞動(dòng)，而是判斷、經(jīng)驗(yàn)、協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)控制和結(jié)果負(fù)責(zé)。

復(fù)雜項(xiàng)目用簡(jiǎn)單算法收費(fèi)，最后吃虧的，永遠(yuǎn)是做得更深的人。

2. 它默認(rèn)設(shè)計(jì)賣的是“面積”，不是“結(jié)果”

甲方今天真正關(guān)心的，不只是美不美。

他更關(guān)心：

? 這個(gè)項(xiàng)目定位清楚了嗎？? 這個(gè)空間未來(lái)能不能好用？? 這個(gè)品牌氣質(zhì)對(duì)不對(duì)？? 這個(gè)預(yù)算能不能控住？? 這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不會(huì)老出問(wèn)題？? 這個(gè)項(xiàng)目能不能按節(jié)點(diǎn)推進(jìn)？? 這筆錢花出去，到底值不值？

也就是說(shuō)，甲方真正買的，從來(lái)不是面積。

他買的是：

一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，被你解決到了什么程度。

但按平方米收費(fèi)，最難表達(dá)的，恰恰就是這個(gè)價(jià)值。

它很容易把設(shè)計(jì)公司變成“賣圖紙的人”，而不是“解決問(wèn)題的人”。

3. 它天然會(huì)把行業(yè)拖進(jìn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

這點(diǎn)大家都感受很深。

一旦所有人都按平方米報(bào)價(jià)，甲方最容易比的，就只剩下單價(jià)。

80元/㎡150元/㎡300元/㎡500元/㎡

最后行業(yè)慢慢就會(huì)從“誰(shuí)更專業(yè)”，變成“誰(shuí)更便宜”。

這不是市場(chǎng)公平。這是價(jià)值表達(dá)失靈。

很多設(shè)計(jì)公司今天最痛苦的地方就在這兒：不是自己沒(méi)能力，而是自己的能力，根本沒(méi)有被正確計(jì)價(jià)。

4. 它掩蓋了大量真正有價(jià)值的隱性勞動(dòng)

這點(diǎn)，姜?jiǎng)δv得特別真。

很多設(shè)計(jì)公司真實(shí)在做的工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是畫圖。還有：

? 前期溝通? 定位梳理? 圖紙審核? 節(jié)點(diǎn)復(fù)核? 材料比對(duì)? 施工答疑? 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)? 驗(yàn)收把關(guān)? 配飾整合? 客戶教育? 責(zé)任界面劃分

這些事，每一件都花時(shí)間，每一件都花經(jīng)驗(yàn)，每一件都需要判斷。

可現(xiàn)實(shí)是，很多公司做了，卻沒(méi)有單獨(dú)收錢。

于是就出現(xiàn)一種特別荒唐、但行業(yè)里非常普遍的局面：

設(shè)計(jì)公司做了六份活，只收了一份錢。

忙是真的忙。專業(yè)也是真的專業(yè)。但利潤(rùn)就是上不來(lái)。

為什么？

因?yàn)槟愕氖召M(fèi)模型，只覆蓋了“出圖”，沒(méi)有覆蓋“把項(xiàng)目做成”過(guò)程中那些真正消耗你的部分。

5. AI會(huì)讓“按圖紙產(chǎn)量收費(fèi)”越來(lái)越難

這一點(diǎn)，是今天必須正視的。

未來(lái)兩三年，AI會(huì)越來(lái)越像電一樣，進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)的每一個(gè)流程：

? 資料整理? 方案生成? 效果表達(dá)? 施工圖輔助? 文本寫作? 匯報(bào)制作? 案例整理? 知識(shí)歸檔? 內(nèi)容傳播

這意味著，過(guò)去很多靠時(shí)間堆出來(lái)的勞動(dòng)，會(huì)越來(lái)越便宜。不是因?yàn)樗鼪](méi)價(jià)值，而是因?yàn)樗鼤?huì)越來(lái)越高效、越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)、越來(lái)越容易被替代和放大。

所以以后最危險(xiǎn)的一類設(shè)計(jì)公司，不是不會(huì)用AI的公司。而是：

把收費(fèi)主要建立在重復(fù)勞動(dòng)上的公司。

AI時(shí)代真正稀缺的，不是“我畫得快”，而是：

前期判斷、過(guò)程控制、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)管理、結(jié)果負(fù)責(zé)。

這才是未來(lái)的高價(jià)區(qū)。

三、未來(lái)設(shè)計(jì)行業(yè)真正賣的，已經(jīng)不是一張圖，而是一套“把項(xiàng)目做成”的能力

這兩年，我越來(lái)越清楚一件事：

未來(lái)最值錢的設(shè)計(jì)公司，不再是“圖做得最多”的公司，而是“最會(huì)把復(fù)雜項(xiàng)目拆清楚、做清楚、收清楚”的公司。

過(guò)去，很多設(shè)計(jì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)可以概括成三件事：

? 方案? 效果圖? 施工圖

未來(lái)，這樣的理解已經(jīng)不夠了。

未來(lái)真正值錢的設(shè)計(jì)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該升級(jí)成：

? 策略? 設(shè)計(jì)? 技術(shù)? 協(xié)同? 控制? 交付? 復(fù)盤? 內(nèi)容資產(chǎn)

這意味著什么？

意味著設(shè)計(jì)公司不能再把自己理解成一個(gè)“出圖機(jī)構(gòu)”。而要把自己理解成一個(gè)：

以設(shè)計(jì)為核心的項(xiàng)目解決系統(tǒng)。

這句話非常重要。

因?yàn)橐坏┠惆炎约豪斫獬伞绊?xiàng)目解決系統(tǒng)”，你的收費(fèi)方式會(huì)變，你的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)會(huì)變，你的客戶溝通方式會(huì)變，你的AI使用方式也會(huì)變。

四、AI時(shí)代，中國(guó)設(shè)計(jì)公司更合理的收費(fèi)模型是什么？

我給一個(gè)更直接的答案：

未來(lái)設(shè)計(jì)費(fèi) = 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)費(fèi) + 模塊服務(wù)費(fèi) + 風(fēng)險(xiǎn)控制費(fèi) + 結(jié)果增值費(fèi) + 持續(xù)顧問(wèn)費(fèi)

這五部分，才更接近未來(lái)真正合理的收費(fèi)方式。

1. 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)費(fèi)：可以保留，但不能再獨(dú)大

基礎(chǔ)設(shè)計(jì)費(fèi)當(dāng)然要有。因?yàn)樵O(shè)計(jì)表達(dá)本身，當(dāng)然有價(jià)值。

它通常對(duì)應(yīng)的是：

? 需求梳理? 平面方案? 空間概念? 主要立面? 材質(zhì)方向? 效果表達(dá)? 施工圖設(shè)計(jì)

這一部分，依然可以按平方米，也可以按項(xiàng)目包干。

但要注意：

它只是基礎(chǔ)設(shè)計(jì)服務(wù)，不代表全部服務(wù)。

也就是說(shuō)，“按平方米收費(fèi)”以后最多只能用于基礎(chǔ)設(shè)計(jì)模塊，不能再默認(rèn)覆蓋一切。

2. 模塊服務(wù)費(fèi)：把過(guò)去免費(fèi)干的活，重新變成收費(fèi)項(xiàng)

這是未來(lái)設(shè)計(jì)公司最該做的一步。

很多公司不是沒(méi)價(jià)值，而是沒(méi)有把價(jià)值模塊化。

未來(lái)一定要學(xué)會(huì)把工作拆成模塊。不是為了顯得復(fù)雜，而是為了讓客戶看得見、聽得懂、能接受，也讓責(zé)任更清楚。

我建議至少拆出這些模塊：

（1）前期策略與項(xiàng)目定義費(fèi)

這個(gè)項(xiàng)目賣給誰(shuí)？用戶是誰(shuí)？品牌想傳達(dá)什么？空間的核心體驗(yàn)是什么？預(yù)算區(qū)間在哪里？回報(bào)邏輯怎么判斷？

過(guò)去很多設(shè)計(jì)師其實(shí)做了這些思考，但沒(méi)有單獨(dú)收費(fèi)。未來(lái)這必須單列。

（2）設(shè)計(jì)表達(dá)費(fèi)

也就是大家熟悉的方案、效果圖、施工圖。

（3）圖紙審核與技術(shù)統(tǒng)籌費(fèi)

很多項(xiàng)目出問(wèn)題，不是因?yàn)樵O(shè)計(jì)方向錯(cuò)了，而是因?yàn)閳D紙、工藝、節(jié)點(diǎn)、材料、現(xiàn)場(chǎng)條件沒(méi)有提前打通。

這部分，本來(lái)就該收錢。

（4）施工配合 / 駐場(chǎng)服務(wù)費(fèi)

圖紙交出去，不代表項(xiàng)目結(jié)束。施工中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的到場(chǎng)、確認(rèn)、答疑、協(xié)調(diào)，都是專業(yè)勞動(dòng)。

過(guò)去很多人把它當(dāng)友情服務(wù)。未來(lái)不能再友情化。

（5）驗(yàn)收與交付控制費(fèi)

項(xiàng)目最后20分，經(jīng)常比前面80分更重要。很多公司前面設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，最后交付沒(méi)控住，口碑全掉了。

驗(yàn)收，本來(lái)就是高價(jià)值服務(wù)。

（6）軟裝 / 燈光 / 配飾整合費(fèi)

很多空間最后能不能成立，不是在硬裝結(jié)束時(shí)決定的，而是在燈光、家具、陳列、飾品、內(nèi)容都到位之后才真正成立。

這一部分，未來(lái)會(huì)越來(lái)越值錢。

（7）AI內(nèi)容資產(chǎn)與項(xiàng)目資料沉淀費(fèi)

這是一項(xiàng)很多人還沒(méi)意識(shí)到的新價(jià)值。

未來(lái)設(shè)計(jì)公司交付的，不只是空間本身，還會(huì)交付：

? 項(xiàng)目資料庫(kù)? 案例資產(chǎn)? AI可調(diào)用語(yǔ)料? 匯報(bào)文本? 品牌敘事? 可沉淀的知識(shí)包

這部分今天很多公司還沒(méi)賣，但以后一定會(huì)成為新的收入來(lái)源。

3. 風(fēng)險(xiǎn)控制費(fèi)：誰(shuí)能減少返工，誰(shuí)就有資格多收費(fèi)

很多甲方愿意花錢，不是為了多幾張圖，而是為了：

? 少返工? 少踩坑? 少出錯(cuò)? 少扯皮? 少拖工期? 少走彎路

這意味著，未來(lái)很多甲方愿意為“少出問(wèn)題”買單。

那誰(shuí)有資格收這筆錢？

不是嘴上說(shuō)得最漂亮的人。而是：

? 流程更清晰? 責(zé)任更明確? 圖紙更完整? 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)更成熟? 供應(yīng)鏈接口更穩(wěn)? 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)更明確? 復(fù)盤系統(tǒng)更扎實(shí)

這些能力，表面看不如效果圖直觀，但它們決定了一個(gè)項(xiàng)目最后是賺錢、賠錢，還是翻車。

所以這部分費(fèi)用，未來(lái)不要再隱形化。直接寫成：

? 質(zhì)量控制費(fèi)? 技術(shù)統(tǒng)籌費(fèi)? 節(jié)點(diǎn)把控費(fèi)? 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)同費(fèi)? 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判費(fèi)

名字可以不同，核心只有一個(gè)：

你在替甲方減少風(fēng)險(xiǎn)，這就是價(jià)值。

4. 結(jié)果增值費(fèi)：商業(yè)項(xiàng)目最該往這一步走

如果一個(gè)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)結(jié)果強(qiáng)相關(guān)，比如酒店、餐飲、商業(yè)、文旅、展廳、品牌空間，那未來(lái)設(shè)計(jì)收費(fèi)不能只停留在“設(shè)計(jì)交付”層面。

還應(yīng)該和結(jié)果掛鉤。

比如：

? 開業(yè)效率提升? 品牌傳播效果提升? 停留時(shí)間提升? 轉(zhuǎn)化率提升? 單客價(jià)值提升? 空間使用效率提升? 后期調(diào)整成本降低

這部分不適合所有項(xiàng)目。但只要項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)結(jié)果強(qiáng)相關(guān)，設(shè)計(jì)公司就應(yīng)該嘗試從“賣設(shè)計(jì)”，升級(jí)到“賣結(jié)果”。

當(dāng)然，前提是你真有這個(gè)能力。沒(méi)有能力，別亂收。有能力，不要白做。

5. 持續(xù)顧問(wèn)費(fèi)：未來(lái)設(shè)計(jì)公司最重要的現(xiàn)金流之一

我認(rèn)為，未來(lái)設(shè)計(jì)公司一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很明顯的轉(zhuǎn)向：

從一次性項(xiàng)目制，轉(zhuǎn)向部分顧問(wèn)制。

也就是說(shuō)，客戶不是一次找你做完就結(jié)束。而是長(zhǎng)期和你合作。

你持續(xù)提供的，不只是圖紙，而是：

? 新項(xiàng)目判斷? 老項(xiàng)目?jī)?yōu)化? 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)? 空間升級(jí)建議? 品牌內(nèi)容迭代? AI知識(shí)庫(kù)維護(hù)? 供應(yīng)鏈匹配? 案例資產(chǎn)沉淀

這種收費(fèi)方式的意義非常大。

因?yàn)樗恢皇嵌嘁环N收費(fèi)方式，它會(huì)改變?cè)O(shè)計(jì)公司的生存結(jié)構(gòu)。

一次性項(xiàng)目制，容易賭單。顧問(wèn)制，才能慢慢做出穩(wěn)定現(xiàn)金流和長(zhǎng)期資產(chǎn)。

五、未來(lái)最適合中國(guó)市場(chǎng)的，不是一種報(bào)價(jià)，而是“三層產(chǎn)品”

很多設(shè)計(jì)師一談升級(jí)收費(fèi)，容易犯一個(gè)錯(cuò)：

一下子就想從幾十元一平，跳到全過(guò)程咨詢高價(jià)。這通常很難。

中國(guó)市場(chǎng)更現(xiàn)實(shí)的做法，不是一步到位，而是把服務(wù)做成三層產(chǎn)品。

第一層：基礎(chǔ)設(shè)計(jì)包

適合預(yù)算敏感型客戶。只賣設(shè)計(jì)表達(dá)，不承擔(dān)過(guò)多落地責(zé)任。

內(nèi)容包括：

? 需求梳理? 概念方案? 主要立面? 效果表達(dá)? 施工圖設(shè)計(jì)

這一層可以保留。但邊界必須寫死。

第二層：設(shè)計(jì) + 落地協(xié)同包

這是未來(lái)大多數(shù)設(shè)計(jì)公司最該主推的主力產(chǎn)品。

內(nèi)容包括：

? 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)包全部?jī)?nèi)容? 圖紙審核? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)答疑? 材料確認(rèn)? 若干次現(xiàn)場(chǎng)配合? 驗(yàn)收建議

這一層客戶最容易感受到差異。因?yàn)樗麜?huì)明顯覺(jué)得：

你不是一個(gè)只會(huì)畫圖的人，你是真正在幫我把項(xiàng)目往下推的人。

第三層：策略 + 設(shè)計(jì) + 交付控制包

適合商業(yè)項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目、老板型客戶。

內(nèi)容包括：

? 前期定位? 經(jīng)營(yíng)邏輯梳理? 設(shè)計(jì)表達(dá)? 技術(shù)審核? 施工協(xié)同? 驗(yàn)收控制? 軟裝整合? 內(nèi)容資產(chǎn)沉淀

這一層賣的已經(jīng)不是“圖”，而是一整套“把項(xiàng)目做成”的能力。

這才是未來(lái)高價(jià)值設(shè)計(jì)公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。

六、收費(fèi)方式變了，設(shè)計(jì)公司的組織架構(gòu)也必須重構(gòu)

很多中國(guó)設(shè)計(jì)公司今天真正危險(xiǎn)的地方，不是人少。而是組織結(jié)構(gòu)太舊。

過(guò)去二十年，最常見的設(shè)計(jì)公司架構(gòu)是：

? 老板 / 主創(chuàng)? 設(shè)計(jì)總監(jiān)? 方案設(shè)計(jì)師? 深化設(shè)計(jì)師? 繪圖員? 效果圖? 文本

這套結(jié)構(gòu)，本質(zhì)上是圍繞“出圖”組織起來(lái)的。

問(wèn)題在于，AI時(shí)代最先被提升效率、甚至被重新組織的，恰恰就是這些大量重復(fù)型、執(zhí)行型、格式化的工作。

所以未來(lái)設(shè)計(jì)公司不能再主要按“畫圖鏈條”組織，而要按“價(jià)值鏈條”組織。

我更建議未來(lái)的設(shè)計(jì)公司，逐步變成三層結(jié)構(gòu)：

1. 前臺(tái)：客戶與策略端

這部分不只是商務(wù)。而是負(fù)責(zé)把項(xiàng)目定義清楚、價(jià)值賣清楚、邊界談清楚。

崗位包括：

? 主創(chuàng) / 合伙人? 策略顧問(wèn)? 商務(wù)提案負(fù)責(zé)人? 品牌與內(nèi)容表達(dá)負(fù)責(zé)人

他們真正要做的，不是“把單接進(jìn)來(lái)”這么簡(jiǎn)單。而是：

? 識(shí)別客戶真正的問(wèn)題? 定義服務(wù)邊界? 搭建收費(fèi)結(jié)構(gòu)? 建立信任? 形成高價(jià)值提案

未來(lái)真正貴的，不是會(huì)說(shuō)話的人。而是能把復(fù)雜問(wèn)題說(shuō)清楚、賣清楚的人。

2. 中臺(tái)：設(shè)計(jì)系統(tǒng)與AI中臺(tái)

這是未來(lái)設(shè)計(jì)公司的心臟。

崗位包括：

? 方案設(shè)計(jì)師? 技術(shù)設(shè)計(jì)師? 材料與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)? AI工作流負(fù)責(zé)人? 標(biāo)準(zhǔn)庫(kù) / 節(jié)點(diǎn)庫(kù) / 案例庫(kù)管理員

這一層負(fù)責(zé)的，不是某一個(gè)項(xiàng)目的臨時(shí)輸出，而是整個(gè)公司能力的系統(tǒng)化。

比如：

? 建立標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)庫(kù)? 積累材料數(shù)據(jù)庫(kù)? 沉淀案例資產(chǎn)? 統(tǒng)一提案邏輯? 搭建AI工作流? 形成公司自己的方法論

以后設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)公司的差距，不只是某個(gè)設(shè)計(jì)師今天狀態(tài)好不好，而是公司有沒(méi)有自己的：

設(shè)計(jì)操作系統(tǒng)。

3. 后臺(tái)：項(xiàng)目控制與交付端

很多公司最弱的，就是這里。

崗位包括：

? 項(xiàng)目經(jīng)理? 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人? 驗(yàn)收與質(zhì)量控制負(fù)責(zé)人? 合同與成本管理? 客戶成功 / 售后復(fù)盤

這部分一旦強(qiáng)起來(lái)，設(shè)計(jì)公司的收費(fèi)能力會(huì)明顯提高。

因?yàn)榧追阶詈笳嬲J(rèn)可你的，往往不是開始那幾張漂亮圖，而是這個(gè)項(xiàng)目到底有沒(méi)有順利做成。

七、AI時(shí)代，設(shè)計(jì)公司最需要的，不再是更多“出圖員”，而是更多“復(fù)合型角色”

我說(shuō)得再直白一點(diǎn)：

未來(lái)設(shè)計(jì)行業(yè)最不值錢的崗位，不是設(shè)計(jì)師，而是只會(huì)單點(diǎn)執(zhí)行、沒(méi)有判斷能力的設(shè)計(jì)師。

未來(lái)真正值錢的人，會(huì)越來(lái)越集中在四類角色上：

第一類：會(huì)判斷的人能看項(xiàng)目、看客戶、看定位、看方向。

第二類：會(huì)整合的人能把策略、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料、施工、品牌內(nèi)容串起來(lái)。

第三類：會(huì)控制的人能控流程、控節(jié)點(diǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)、控責(zé)任邊界。

第四類：會(huì)放大組織效率的人能把AI、標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)、案例庫(kù)、節(jié)點(diǎn)庫(kù)、提案系統(tǒng)真正搭起來(lái)。

這意味著什么？

意味著未來(lái)設(shè)計(jì)公司不是不要設(shè)計(jì)師，而是不要“只會(huì)畫圖”的設(shè)計(jì)師。

不是不要執(zhí)行，而是執(zhí)行不再是價(jià)值中心。

價(jià)值中心會(huì)越來(lái)越往：

? 判斷? 系統(tǒng)? 控制? 協(xié)同? 交付

這幾個(gè)詞上移動(dòng)。

八、給中國(guó)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司的三個(gè)現(xiàn)實(shí)建議

講到這里，如果只停留在理念，沒(méi)意義。更重要的是，明天開始你能怎么做。

我給三個(gè)最現(xiàn)實(shí)的建議。

第一，把你現(xiàn)在免費(fèi)做的事，全部列出來(lái)

這是最簡(jiǎn)單、也最有用的一步。

你每做一個(gè)項(xiàng)目，把那些你明明投入了大量時(shí)間，卻沒(méi)有收錢的事全部列出來(lái)。

這張清單，就是你未來(lái)新增收費(fèi)項(xiàng)的來(lái)源。

很多公司不是不會(huì)收費(fèi)，只是根本沒(méi)看清自己到底在干什么。

第二，把合同從“一句話”，改成“一張模塊表”

不要再簽?zāi)欠N模糊合同：

“負(fù)責(zé)本項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)。”

這種合同，看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)最危險(xiǎn)。

未來(lái)合同一定要寫成模塊表：

? 包含什么? 不包含什么? 修改幾輪? 到場(chǎng)幾次? 審核到什么程度? 驗(yàn)收到什么邊界? 額外服務(wù)如何收費(fèi)

真正成熟的設(shè)計(jì)公司，不是承諾更多，而是邊界更清楚。

邊界清楚，不是冷漠。是專業(yè)。

第三，盡快建立自己的AI中臺(tái)

這不是一句口號(hào)。這是未來(lái)三年設(shè)計(jì)公司的基本功。

你至少要開始做這些事：

? 把案例整理成可復(fù)用資料? 把常見節(jié)點(diǎn)沉淀成標(biāo)準(zhǔn)? 把材料、工藝、品牌資料分類? 把提案文本、合同邊界、客戶常見問(wèn)題做成模板? 把AI真正用進(jìn)方案、匯報(bào)、案例、內(nèi)容、協(xié)同

未來(lái)公司和公司的差距，一定不只是“誰(shuí)會(huì)不會(huì)用某個(gè)AI工具”。

真正的差距是：

誰(shuí)先把AI變成了公司的系統(tǒng)能力。

這也是這兩年我們?cè)谠O(shè)計(jì)聯(lián)內(nèi)部不斷去推進(jìn)AI2.0的原因。

不是只教大家怎么出圖、怎么生成效果。而是想把AI真正放進(jìn)設(shè)計(jì)公司的收費(fèi)模型、項(xiàng)目邊界、知識(shí)沉淀、組織協(xié)同和長(zhǎng)期資產(chǎn)建設(shè)里。

因?yàn)槿绻鸄I只是幫你多做幾張圖，那它只是工具升級(jí)。如果AI能幫你把公司變成一個(gè)更強(qiáng)的項(xiàng)目解決系統(tǒng)，那才叫真正的組織升級(jí)。

九、最后一句話：未來(lái)設(shè)計(jì)費(fèi)，不該再按“出圖面積”收，而該按“問(wèn)題解決深度”收

我最近越來(lái)越確定一件事：

未來(lái)真正值錢的設(shè)計(jì)公司，不是圖畫得最花哨的公司，而是最會(huì)把復(fù)雜項(xiàng)目想清楚、拆清楚、做清楚、收清楚的公司。

過(guò)去按平方米收費(fèi)，是一個(gè)增量時(shí)代、粗放時(shí)代、畫圖時(shí)代的算法。

未來(lái)更合理的算法，應(yīng)該是：

基礎(chǔ)設(shè)計(jì)收費(fèi) + 模塊服務(wù)收費(fèi) + 風(fēng)險(xiǎn)控制收費(fèi) + 結(jié)果增值收費(fèi) + 持續(xù)顧問(wèn)收費(fèi)。

而未來(lái)更合理的組織方式，也不再是：

老板 + 總監(jiān) + 一群畫圖的人。

而是：

策略前臺(tái) + 設(shè)計(jì)中臺(tái) + 交付后臺(tái) + AI系統(tǒng)支撐。

誰(shuí)先完成這一步，誰(shuí)就更有可能在接下來(lái)的三到五年里，不只是活下來(lái)，而是活得更穩(wěn)、更值錢。

設(shè)計(jì)行業(yè)真正的重構(gòu)，不會(huì)先從軟件開始，也不會(huì)先從效果圖開始。

它會(huì)先從兩個(gè)地方開始：

第一，重新定義你到底賣什么。第二，重新定義你的團(tuán)隊(duì)到底是怎么賺錢的。

這才是設(shè)計(jì)行業(yè)下一階段，真正該認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。

寫在文末

前天發(fā)完姜?jiǎng)δ蠋熌瞧恼拢蛱煳覀冇掷^續(xù)聊了一輪。他的原文更像項(xiàng)目一線吃過(guò)虧后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我這篇更像把這件事繼續(xù)往前推一步，推成一個(gè)行業(yè)模型。我把他的原文放在留言區(qū)了，建議你順手看完。如果你也是做設(shè)計(jì)、裝修、商業(yè)空間、酒店、文旅、品牌空間的，歡迎留言聊聊：你現(xiàn)在最難收的錢，到底是哪一筆？

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖寫于2026年3月23日