M會(huì)員店江陰店，山姆江陰店也將于年內(nèi)開(kāi)業(yè)。

大潤(rùn)發(fā)做的付費(fèi)會(huì)員制業(yè)態(tài)——M會(huì)員店宣布其揚(yáng)州店“會(huì)員開(kāi)放”，即接受非會(huì)員進(jìn)店購(gòu)物，消費(fèi)者可以不用付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，便能進(jìn)M會(huì)員店購(gòu)物了。相對(duì)應(yīng)的，一些付費(fèi)會(huì)員所能享受到的會(huì)員權(quán)益，非會(huì)員無(wú)法獲得。

從面上看，M會(huì)員店揚(yáng)州店的“會(huì)員放開(kāi)”似乎是為了降低購(gòu)物門(mén)檻，來(lái)擴(kuò)大、穩(wěn)住，并吸引到店客流。此舉有可能是為了應(yīng)對(duì)山姆的競(jìng)爭(zhēng)。

一些市場(chǎng)人士稱，M會(huì)員店揚(yáng)州店開(kāi)放會(huì)員可能部分受山姆揚(yáng)州店2025年開(kāi)業(yè)影響。在山姆揚(yáng)州店未開(kāi)業(yè)前，M會(huì)員店揚(yáng)州店是M會(huì)員店所有已開(kāi)業(yè)的7家店中，業(yè)績(jī)最好的一家店。也是M會(huì)員店所開(kāi)的第一家店，該店到2025年已正式運(yùn)營(yíng)3年時(shí)間，是M會(huì)員店磨合得相對(duì)比較好的一家店。

不過(guò)，M會(huì)員店揚(yáng)州店的表現(xiàn)隨后也可能引起了山姆的關(guān)注，沒(méi)多久，山姆就進(jìn)駐了揚(yáng)州市場(chǎng)，由此，對(duì)揚(yáng)州付費(fèi)會(huì)員的競(jìng)爭(zhēng)，被上了“強(qiáng)度”。

而對(duì)于M會(huì)員店揚(yáng)州店“開(kāi)放會(huì)員”，是否意味著又一家本土?xí)T制商店要“退出”付費(fèi)會(huì)員經(jīng)營(yíng)模式，目前還不好說(shuō)。不過(guò)，一些市場(chǎng)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱，當(dāng)下，M會(huì)員店已有兩三家店做了“會(huì)員放開(kāi)”，預(yù)計(jì)未來(lái)兩三個(gè)月時(shí)間，M會(huì)員店有可能會(huì)全部做“會(huì)員放開(kāi)”。

該預(yù)測(cè)未經(jīng)大潤(rùn)發(fā)確認(rèn)。

而對(duì)于M會(huì)員店為何不能“穩(wěn)住”付費(fèi)會(huì)員經(jīng)營(yíng)模式，一些市場(chǎng)人士也對(duì)《商業(yè)觀察家》做了以下兩點(diǎn)分析。

首當(dāng)其沖的原因是，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有山姆的情況下，M會(huì)員店的商品很難為會(huì)員提供足夠價(jià)值。“主要是本土?xí)T制商店采購(gòu)體系當(dāng)下的商品開(kāi)發(fā)能力，始終是在模仿山姆，但這種模仿是在模仿山姆的過(guò)去，那么，就無(wú)法做出超越，來(lái)產(chǎn)生出新的會(huì)員價(jià)值。同時(shí)，本土?xí)T制商品的迭代能力也不如山姆，包括產(chǎn)品升級(jí)、包裝的設(shè)計(jì)理念升級(jí)，以及消費(fèi)引領(lǐng)能力。由此，在有山姆存在及全國(guó)鋪開(kāi)的情況下，本土?xí)T店就很難給到足夠會(huì)員價(jià)值，即消費(fèi)者為什么需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員在你這購(gòu)物。”

其次，中國(guó)能帶來(lái)穩(wěn)定品質(zhì)與商品開(kāi)發(fā)價(jià)值的頭部供應(yīng)鏈，當(dāng)下基本上也在山姆手里。一些市場(chǎng)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱：“好的供應(yīng)鏈的確會(huì)優(yōu)先選擇山姆，同模型的后發(fā)者是沒(méi)有多大議價(jià)能力的。那么，只能做些“差不多”的東西的本土付費(fèi)會(huì)員店，就無(wú)法給會(huì)員提供足夠會(huì)員價(jià)值。”

之前，有本土零售商也公開(kāi)“聲討”山姆對(duì)中國(guó)頭部供應(yīng)鏈的“2選1”干涉，這一方面是山姆憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)——領(lǐng)先的銷售規(guī)模、領(lǐng)先的會(huì)員規(guī)模、領(lǐng)先的資金規(guī)模、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)、領(lǐng)先的商品開(kāi)發(fā)及買(mǎi)手能力等等，于中國(guó)市場(chǎng)擁有了過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位與“定價(jià)權(quán)”。另一方面也說(shuō)明，后發(fā)者，以及一些本土中小零售商可能也還是在“跟隨”品質(zhì)零售，當(dāng)下，它們還是沒(méi)有能找到自己的差異點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，由此，很容易就被“2選1”針對(duì)。

相反，一些跨國(guó)及大資金企業(yè)，比如奧樂(lè)齊、盒馬等，通過(guò)投入開(kāi)發(fā)不同的消費(fèi)場(chǎng)景與業(yè)態(tài)，在做中產(chǎn)家庭用戶市場(chǎng)時(shí)，找到了一些與山姆的差異點(diǎn)，進(jìn)而，贏得了“成長(zhǎng)”。

這也是一個(gè)值得研究的現(xiàn)象。

商業(yè)觀察家

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