執筆 | 洪大大

編輯 | 駱 言

春節作為白酒行業全年消費的核心窗口期，既是品牌實力的試金石，也是渠道動銷的黃金期，歷來是各大酒企的必爭之地。

面對2026年春節白酒市場的激烈角逐，劍南春提前布局、精準發力，圍繞“家國同春·福馬臨門”主題打造全域營銷矩陣，憑借扎實的品牌底蘊、過硬的產品品質、穩健的市場策略和貼心的渠道扶持，在終端市場交出亮眼答卷——據長江酒道了解，劍南春春節期間整體動銷同比增長20%，宴席、開瓶率同步攀升，成為名酒賽道的領跑者之一。

這份逆勢增長的成績，不僅印證了劍南春的品牌號召力，更折射出其穿越行業周期的硬核實力。

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春節會戰全線飄紅

劍南春引爆終端消費熱潮

2026年春節旺季，劍南春摒棄粗放式促銷打法，以“文化賦能+場景落地+福利回饋”為核心，啟動了一系列立體化營銷活動，全面覆蓋線上線下消費場景。線上聯合抖音打造微綜藝《家國同春·年味紀》，發起年夜飯AIGC挑戰賽、全民春聯征集等互動活動；線下總冠名德陽燈會、亮相成都新春年貨節，打造沉浸式品鑒場景，同時推出開蓋掃碼領紅包、專屬編號抽獎、婚宴蜜月之旅等福利活動，將品牌熱度轉化為實際銷量，打通“聲量-流量-銷量”的轉化閉環。

一系列精準施策，直接帶動劍南春春節動銷實現跨越式增長，整體動銷增長近20%，跑出行業加速度。

成都酒商劉女士坦言，今年劍南春在終端市場的表現不錯，尤其是細分場景更是亮點突出：宴席用酒需求同比增長10%-20%，家庭聚會、走親訪友等場景的開瓶動銷同樣增長10%-20%，核心產品水晶劍南春、珍藏級劍南春成為消費者春節用酒的首選。

終端煙酒店作為白酒消費的“最后一公里”，是檢驗品牌動銷的核心陣地，劍南春在基層終端的反響同樣火爆。

“今年春節劍南春表現挺好，老顧客回購率特別高，很多人點名要水晶劍南春，送禮、家宴都認準這個牌子。”成都某社區煙酒店老板王先生表示，得益于品牌自帶的名酒流量和春節促銷活動加持，門店整體營收同比提升明顯，劍南春成為門店的銷量擔當。

河南鄭州一家煙酒商行的老板李女士也深有感觸：“現在消費者買酒越來越理性，既要品牌硬，也要價格實在，劍南春剛好踩中了需求痛點。今年春節店里的劍南春開瓶率特別高，很多消費者喝完還會復購，宴席訂單更是接不停，相比去年同期，劍南春的銷量足足漲了兩成多，渠道利潤也很穩定，我們賣起來也更有信心。”

對于劍南春春節表現，有業內人士表示，一方面，品牌針對性推出宴席專屬政策，搭配旅游等福利，大幅提升了渠道和消費者的積極性；另一方面，名酒品牌背書+高性價比的雙重優勢，讓劍南春成為宴席市場的“硬通貨”，在500元價格帶占據絕對主導地位，徹底引爆宴席消費熱潮。

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多措并舉穩基盤

筑牢名酒品牌長期護城河

春節動銷的逆勢增長，絕非短期營銷的偶然結果，而是劍南春長期堅持穩健市場策略、深耕渠道與品牌的必然收獲。面對行業調整周期，劍南春始終以“穩價格、強渠道、塑品牌、育客戶”為核心，多措并舉維持名酒品牌力，為旺季爆發奠定堅實基礎。

價格穩定是白酒品牌的生命線，更是渠道信心的核心保障。今年春節期間，劍南春持續強化渠道管控力度，嚴格規范市場價格體系牢牢守住核心產品的價格底線。

劉女士表示，無論是批發價還是零售價，都保持平穩態勢，也是為數不多的酒企之一。既保障了經銷商的合理利潤空間，也維護了消費者的利益，讓劍南春在價格波動頻繁的市場中，始終保持著名酒的價值感和穩定性。

除了價格的穩定外，劍南春春節的系列營銷活動也成為動銷增長的原因之一。春節期間，品牌以“家國同春”IP為核心，聯動餐飲、文旅、新媒體等多領域，打造兼具文化底蘊與時代溫度的品牌活動，既傳遞了千年酒文化內涵，也貼合春節團圓的情感內核，拉近與消費者的距離。此外，品牌持續強化“中國名酒”的心智傳播，讓消費者在潛移默化中認可劍南春的品牌價值，形成穩固的消費偏好。

另外劍南春深知，終端是品牌與消費者對話的核心場景。長江酒道了解到，去年以來，品牌加大終端客戶培育力度，通過品鑒會、進店體驗、口碑傳播等方式，讓消費者近距離感受產品品質。

同時，強化終端陳列、店員培訓，提升終端推薦率和轉化率。針對核心煙酒店、餐飲門店、商超等渠道，開展精準動銷扶持，聚焦家庭消費、宴席消費等場景，挖掘潛在客戶，激活終端消費的內生動力，實現品牌與終端的雙向賦能。

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底蘊+品質+價格

三重優勢鑄就劍南春制勝秘訣

在白酒行業競爭日趨白熱化、消費愈發理性的當下，劍南春能實現春節動銷20%的增長，核心在于其集齊了名酒底蘊、硬核品質、親民價格三大核心優勢，精準契合當下消費趨勢，形成了無可替代的市場競爭力。

作為中國老牌八大名酒，劍南春擁有無可復制的歷史文化底蘊，始于唐代的釀酒技藝傳承千年，是載入史冊的宮廷貢酒，歷經歲月洗禮依舊經久不衰。這種經過時間檢驗的品牌底蘊，讓劍南春自帶流量光環，在春節消費場景中，無需過度推廣就能獲得消費者的信任，成為動銷增長的先天優勢。

品質是白酒的立身之本，劍南春始終恪守古法釀酒工藝，堅持純糧固態發酵，依托千年活態窖池群“天益老號”釀酒，每一瓶酒都歷經嚴苛的品質把控，確保口感醇厚、風味正宗。

憑借卓越的品質，劍南春多次榮獲國家級質量獎項，收獲行業與消費者的雙重認可。在消費升級與理性回歸的當下，消費者對酒質的要求愈發嚴苛，劍南春始終堅守品質底線，用過硬的產品力打動消費者，這也是其開瓶率、復購率持續走高的核心原因。

另外，當前白酒市場呈現“消費降級”趨勢，高端酒消費趨緩，500元價格帶大眾商務、家庭消費價格帶迎來全面擴容，成為行業增長的核心賽道。劍南春核心產品精準卡位這一黃金價格帶，兼具名酒品質與親民價格；既滿足了消費者的品牌面子需求，又契合了務實的消費心理，完美適配當下市場需求，成功搶占賽道紅利。

2026年春節動銷大漲20%，是劍南春長期堅守品牌、品質、渠道三重定力的成果展現。在行業深度調整的背景下，劍南春沒有跟風追逐短期利益，而是立足名酒底蘊、深耕產品品質、穩住市場價格、賦能渠道伙伴，走出了一條獨具特色的高質量發展之路。