隨著全球行業(yè)中約 3000 萬 AI 智能體（AI Agent）協(xié)同工作的規(guī)?；涞兀袠I(yè)的生產(chǎn)力正在被重新定義。

近日，以“因聚而升 融智有為”為主題的華為中國合作伙伴大會(huì) 2026 在深圳盛大召開。這場為期兩天的盛會(huì)，不僅展示了華為在算力、網(wǎng)絡(luò)、云、生態(tài)等領(lǐng)域的硬核實(shí)力，更深刻地揭示了“伙伴+華為”體系在數(shù)智化升級浪潮中的全新進(jìn)化路徑。

從連接萬物到“算力黑土地”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

在數(shù)智化的深水區(qū)，戰(zhàn)略的定力決定了生態(tài)的壽命?；顒?dòng)現(xiàn)場，華為常務(wù)董事汪濤做開場致辭。

他表示，華為堅(jiān)持“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”，匹配三類市場不同特點(diǎn)，基于價(jià)值場景加強(qiáng)投入，支持伙伴使能千行百業(yè)智能化。面向 NA 市場，將進(jìn)一步聚焦核心生產(chǎn)場景的智能化，樹立行業(yè)燈塔；面向商業(yè)市場，圍繞 10 大行業(yè)，打造 95 個(gè)輕量級場景化基線方案，開發(fā) 60 多款新產(chǎn)品；面向分銷市場，推廣“4+10+N”一站式場景化方案，并在方案競爭力、場景化賦能以及銷售激勵(lì)方面進(jìn)一步加強(qiáng)投入。硬件開放和軟件開源，本質(zhì)上是做 AI 時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施平權(quán)。當(dāng)算力底座不再是少數(shù)巨頭的專利，合作伙伴才真正擁有了進(jìn)入 AI 時(shí)代的門票。

華為高級副總裁李鵬則表示——Token 經(jīng)濟(jì)時(shí)代已至，智能化進(jìn)程正在從看得見快速進(jìn)入到用得上，從通用模型邁向更廣闊的行業(yè)應(yīng)用智能體。AI 正在從輔助工具走向企業(yè)核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的信號，過去我們衡量信息化水平，會(huì)看有多少設(shè)備接入，如今我們看 Token 消耗量。未來的商業(yè)價(jià)值不再取決于你賣了多少設(shè)備，而在于你的體系內(nèi)流轉(zhuǎn)了多少智能價(jià)值。

“華為的目標(biāo)就是讓伙伴們能夠快人一步，用AI裝備伙伴，讓伙伴既懂行業(yè)又懂AI，確保大家不僅能看到機(jī)遇，更能用共創(chuàng)的場景化方案抓住市場機(jī)會(huì)?！崩铢i總在演講中這么說到。

打破“煙囪”，構(gòu)建 AI 時(shí)代的 O2O 閉環(huán)

戰(zhàn)略落地離不開體系的革命。華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝深刻剖析了千億規(guī)模后的組織挑戰(zhàn)。他指出， “伙伴+華為”體系必須邁上新的臺階，其核心路徑正是“共享融合”——共享技術(shù)、方案與工具，融合流程、平臺與管理。

“我們將以共享打破華為與伙伴的邊界，以融合重構(gòu)華為與伙伴的合作范式，以躍升定義‘伙伴+華為’的合作新高度?！眳禽x在演講中如此定調(diào)。這一戰(zhàn)略并非簡單的產(chǎn)品線疊加，而是面向三類市場的體系化重構(gòu)：在NA市場聚焦核心生產(chǎn)場景，樹立行業(yè)燈塔；在商業(yè)市場打造95個(gè)輕量級場景化基線方案，讓區(qū)域伙伴具備解決復(fù)雜問題的能力；在分銷市場構(gòu)建O2O平臺，讓工程商伙伴實(shí)現(xiàn)從“單金牌”到“全產(chǎn)品領(lǐng)域”的服務(wù)便利化。同時(shí)，華為發(fā)布伙伴成長指數(shù)（PGI），讓能力強(qiáng)、成長快的伙伴獲得更多資源傾斜，“讓伙伴的成長跑起來”。通過打破邊界、重構(gòu)范式，華為正將生態(tài)從各自為戰(zhàn)的“煙囪”引向融合共進(jìn)的新軌道。

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超則強(qiáng)調(diào)了效率與底線，他展示了整合后的華為企業(yè)業(yè)務(wù) APP，讓伙伴的營銷、項(xiàng)目報(bào)備、項(xiàng)目管理、交易與服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)在一個(gè)APP內(nèi)就可以完成。讓伙伴公司的人、財(cái)、事在一個(gè)平臺上可拉通管理。同時(shí)在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都嘗試用 AI 來提質(zhì)增效，10 分鐘就能輸出最佳方案，進(jìn)一步降低伙伴做項(xiàng)目的技術(shù)門檻。

這里所強(qiáng)調(diào)的合規(guī)，并是商業(yè)道德要求，更是智能時(shí)代的高效潤滑劑。在復(fù)雜的 AI 集成項(xiàng)目中，信任成本往往是最高的。華為通過平臺工具化和規(guī)則透明化，正在降低生態(tài)內(nèi)部的熵增，讓伙伴將精力從處理關(guān)系轉(zhuǎn)向創(chuàng)造價(jià)值。

讓 AI 從實(shí)驗(yàn)室走到生產(chǎn)線

大會(huì)進(jìn)入第二日，技術(shù)實(shí)現(xiàn)的路徑愈發(fā)清晰。華為公司常務(wù)董事、ICT BG CEO 楊超斌提出了破局行業(yè)智能化的三大場景：輕量化應(yīng)用、重塑核心業(yè)務(wù)、驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新模式。

在AI快起輕量化應(yīng)用場景，華為全面升級昇騰一體機(jī)，分級分檔，適配不同模型需求。同時(shí)，推出從硬件到應(yīng)用使能的全棧開源參考設(shè)計(jì)，降低AI應(yīng)用門檻，伙伴只需聚焦業(yè)務(wù)集成、知識庫構(gòu)建等，即可快速打造場景化應(yīng)用。目前，350余家伙伴的應(yīng)用已經(jīng)落地教育、醫(yī)療、金融、泛政府等國計(jì)民生核心領(lǐng)域。

在AI重塑核心業(yè)務(wù)場景，為了滿足AI Agent深入業(yè)務(wù)核心時(shí)“低時(shí)延下的高吞吐”等關(guān)鍵需求，華為提供了“快速落地、兼容適配、自主開發(fā)”三條路徑，憑借昇騰超節(jié)點(diǎn)+開源大EP，助力伙伴自主構(gòu)建低時(shí)延高性能推理服務(wù)。

在AI驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新模式場景，華為基于昇騰基礎(chǔ)軟硬件，沉淀了一套完整的強(qiáng)化學(xué)習(xí)后訓(xùn)練全流程實(shí)踐，提供了從基座模型、RL框架到工具鏈的全面支持，并提供一鍵部署的RL Docker鏡像和端到端的RL 部署指導(dǎo)?；锇榛谶@套后訓(xùn)練實(shí)踐可以高效完成后訓(xùn)練的每個(gè)環(huán)節(jié)，深入行業(yè)核心場景幫助客戶打造行業(yè)專屬模型，使能行業(yè)智能化躍遷。

同時(shí)，華為聯(lián)合伙伴打造Wi-Fi+X通感一體的萬兆園區(qū)網(wǎng)絡(luò)底座，聯(lián)接、感知、安全、運(yùn)維等能力全面升級，并通過南向開放容器、北向開放API接口，助力伙伴打造智慧安防、智慧樓宇、智慧康養(yǎng)等場景化AI應(yīng)用，加速AI落地與價(jià)值兌現(xiàn)。

AI 不能只在云端飄著，通過昇騰一體機(jī)，華為將AI能力本地化、工具化。這種下沉到邊緣的策略，解決了行業(yè)客戶最擔(dān)心的低時(shí)延與隱私安全問題。只有讓模型在業(yè)務(wù)中真實(shí)地跑起來，AI才算真正扎根。

華為云 CEO 周躍峰則進(jìn)一步指出，華為云將以行業(yè)智能體為中心，為伙伴、開發(fā)者、企業(yè)客戶提供AI基礎(chǔ)設(shè)施、Agentic大模型和行業(yè)智能體開發(fā)平臺，共同打造“行業(yè)AI夢工廠”，打造企業(yè)級AI創(chuàng)新的“黑土地”。

華為云基于智能體應(yīng)用重塑AI基礎(chǔ)設(shè)施，打造高效、安全、可靠的AI算力底座。堅(jiān)持自研模型開源、開放擁抱SOTA模型、強(qiáng)化后訓(xùn)練構(gòu)建差異化，目前已支持160多個(gè)業(yè)界頂尖（SOTA）模型的開箱即用。同時(shí)，構(gòu)建豐富的行業(yè)智能體開發(fā)平臺，華為云碼道（CodeArts）代碼智能體自2月公測以來，用戶量增長7倍，日活用戶增長12倍。華為云一站式企業(yè)級智能體開發(fā)平臺AgentArts企業(yè)商用版將于4月開始公測，openJiuwen增強(qiáng)版5月正式開源。本次大會(huì)上，華為云還宣布全面升級伙伴政策，并發(fā)布2億AI生態(tài)專項(xiàng)基金。周躍峰表示，未來華為云將加大資金、技術(shù)、政策、平臺等全方面支持，助力伙伴持續(xù)增長。

華為云的雄心在于構(gòu)建一個(gè)“黑土地”上的開發(fā)者天堂。CodeArts 能讓代碼編寫效率提升數(shù)倍、SOTA 模型能開箱即用，華為云實(shí)際上是在通過降低試錯(cuò)成本，來對沖 AI 創(chuàng)新的巨大不確定性。

2026，“行業(yè)+AI”的顆粒度細(xì)化

關(guān)于如何在真實(shí)世界中變現(xiàn)，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁郭振興給出了定調(diào)：2026年是行業(yè)+AI 的深耕之年。華為將使能ISV、經(jīng)銷商、集成商三類伙伴，通過共建方案和數(shù)智作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值重塑 。

在具體的執(zhí)行策略上，NA 市場聚焦核心生產(chǎn)場景，樹立智能化燈塔；商業(yè)市場圍繞 10 大行業(yè)打造 95 個(gè)輕量級場景化基線方案；分銷市場落地鉆石分銷商機(jī)制，推廣 4+10+N 一站式方案。

大會(huì)現(xiàn)場，華為還聯(lián)合伙伴發(fā)布了 2026 年八大“行業(yè)+AI”旗艦解決方案，并啟動(dòng)了面向下沉市場的先鋒行動(dòng)。

而布道師戰(zhàn)略則是行業(yè)+AI”戰(zhàn)略在人才維度的護(hù)城河。AI 不是簡單的軟件安裝，它需要懂行業(yè)痛點(diǎn)的人去翻譯。這些布道師是華為深入千行百業(yè)的神經(jīng)末梢，確保技術(shù)能夠精準(zhǔn)對焦到寶信軟件的鋼鐵高爐，或潤達(dá)醫(yī)療的診斷診室。

這是一場關(guān)于信任與共創(chuàng)的新征程

本次大會(huì)展示的不僅是華為的實(shí)力，更是其生態(tài)理念的質(zhì)變。

第一，是認(rèn)知的躍遷。華為不再僅僅談?wù)摷夹g(shù)參數(shù)，而是談?wù)撊绾螏椭锇樵凇癟oken 經(jīng)濟(jì)”中獲益。這是一種從自我中心向生態(tài)共贏的徹底轉(zhuǎn)變。

第二，是工具的賦能。從昇騰一體機(jī)到一站式APP，華為正在把極其復(fù)雜的技術(shù)轉(zhuǎn)化成“傻瓜式”的生產(chǎn)工具，讓合作伙伴即便沒有頂尖的算法科學(xué)家，也能做出優(yōu)秀的行業(yè)方案。

第三，是場景的深鉆。無論是鋼鐵、醫(yī)療還是教育，華為正通過旗艦方案展示其死磕行業(yè)痛點(diǎn)的決心。

展望未來，隨著 Token 經(jīng)濟(jì)浪潮的鋪開，智能化正開啟一個(gè)全新的價(jià)值藍(lán)海。華為通過在 NA、商業(yè)、分銷三類市場的精準(zhǔn)布局，以及在算力、云、網(wǎng)絡(luò)等ICT根技術(shù)的持續(xù)深耕，正在聯(lián)合全球伙伴，共同擘畫一個(gè)千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智躍升的宏偉藍(lán)圖。

正如汪濤所言，人工智能正以燎原之勢重構(gòu)邏輯。在跨越千億的里程碑之后，華為選擇了一條最難但也最穩(wěn)的路：將根技術(shù)深埋于黑土地，將價(jià)值留給伙伴，將未來留給智能。這場因聚而升的旅程，才剛剛開啟。