中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來源 |財(cái)聯(lián)社

在傳統(tǒng)白酒行業(yè)步入存量競爭深水區(qū)的背景下，露酒以近40%的年增速脫穎而出，成為酒業(yè)最具確定性的黃金賽道。

在今年全國糖酒商品交易會(huì)（春季）現(xiàn)場，東阿阿膠（000423.SZ）、廣譽(yù)遠(yuǎn)(600771.SH)、同仁堂（600085.SH）等知名中藥企業(yè)紛紛攜露酒新品重磅亮相，跨界進(jìn)軍這一潛力巨大的細(xì)分市場。這場集中爆發(fā)的跨界行動(dòng)，讓業(yè)界不禁發(fā)問：2026年是否將成為藥企跨界露酒的“元年”？

多家中藥生產(chǎn)企業(yè)跨界進(jìn)入露酒市場

成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心4號(hào)館內(nèi)，東阿阿膠打造的“阿膠酒”體驗(yàn)區(qū)人流涌動(dòng)。這家擁有近三百年歷史的中華老字號(hào)，此次選擇與黃酒老字號(hào)塔牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出低度黃酒露酒產(chǎn)品。該款阿膠酒酒精度定格在11%vol，塔牌公司工作人員向財(cái)聯(lián)社記者透露：“我方主要負(fù)責(zé)提供基酒原料，東阿阿膠提供阿膠，產(chǎn)品銷售以東阿阿膠為主導(dǎo)。”

東阿阿膠糖酒會(huì)展館情況（圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

東阿阿膠現(xiàn)場人士進(jìn)一步介紹：“每瓶酒中添加3.5克阿膠粉，目前僅推出125ml小瓶裝，主打‘輕滋補(bǔ)、好入口’的核心賣點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)女性及輕飲酒人群，現(xiàn)階段已啟動(dòng)全國招商。”從體驗(yàn)區(qū)免費(fèi)試飲臺(tái)的熱鬧景象來看，這款兼具養(yǎng)生屬性與低度優(yōu)勢的產(chǎn)品，確實(shí)吸引了不少年輕女性駐足品嘗、咨詢。

藥企與酒企的聯(lián)名合作并非東阿阿膠個(gè)例，以嶺藥業(yè)也在本次糖酒會(huì)上帶來了絡(luò)參酒新品。據(jù)公司相關(guān)人士介紹，該款產(chǎn)品是與瀘州老窖聯(lián)手打造的白酒露酒，酒精度數(shù)為40.8%，屬于中低度數(shù)范疇，目前僅推出500ml規(guī)格，市場定價(jià)鎖定在400-500元的中檔區(qū)間，卡位品質(zhì)消費(fèi)場景。

以嶺藥業(yè)絡(luò)參酒（圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

另一邊，擁有近500年歷史的中華老字號(hào)廣譽(yù)遠(yuǎn)在養(yǎng)生酒賽道的布局則更為豐富，在本次糖酒會(huì)上集中推出多款龜齡集酒煥新產(chǎn)品。該產(chǎn)品源于國家保密配方中成藥龜齡集，一脈相承。在輕養(yǎng)生賽道，廣譽(yù)遠(yuǎn)在原有龜齡集酒-青春小炮的基礎(chǔ)上，新增活力小炮和元?dú)庑∨趦煽町a(chǎn)品，均采用125ml小瓶裝，從現(xiàn)場展示布置可看到，該系列瞄準(zhǔn)自飲、年輕社交等高頻場景。

廣譽(yù)遠(yuǎn)公司人士表示：“這款產(chǎn)品專為年輕群體設(shè)計(jì)，契合微醺調(diào)酒文化，主打28度輕養(yǎng)生理念，讓養(yǎng)生融入日常飲酒場景。”

廣譽(yù)遠(yuǎn)龜齡集酒新品（圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

同時(shí)，公司還同步推出尊養(yǎng)系列三款產(chǎn)品，面向禮贈(zèng)、商務(wù)和高端宴請(qǐng)場景，進(jìn)一步覆蓋禮品消費(fèi)市場。

與東阿阿膠、以嶺藥業(yè)的露酒新布局不同，廣譽(yù)遠(yuǎn)在養(yǎng)生酒領(lǐng)域已深耕多年。廣譽(yù)遠(yuǎn)副總裁張華中對(duì)財(cái)聯(lián)社記者強(qiáng)調(diào)：“今年我們將繼續(xù)加碼養(yǎng)生酒業(yè)務(wù)，加大資源傾斜力度，市場布局從山西本土全面拓展至全國，已啟動(dòng)全國招商工作，全力深耕賽道。”

此外，在糖酒會(huì)酒店展期間，北京同仁堂也亮出了其包括鹿鞭酒、活力酒系列以及中高端定位的同仁御酒系列的露酒陣容。至此，本次春季糖酒會(huì)上推出中藥露酒產(chǎn)品的中藥行業(yè)上市公司已達(dá)4家。

北京同仁堂保健酒新品（圖片來源：北京同仁堂保健酒官方公眾號(hào)）

除了上述上市中藥企業(yè)，多家非上市中醫(yī)藥企業(yè)也攜中藥露酒產(chǎn)品積極參展。主營保健品市場的華信藥業(yè)，帶來了丹參枸杞酒及驍香酒兩款中藥露酒，公司人士告訴財(cái)聯(lián)社記者：“公司管理層看好中藥露酒市場，這次帶來的兩款露酒均為健字號(hào)產(chǎn)品，2025年成功拿到批文，今年正式推向市場，分別針對(duì)男性及女性消費(fèi)群體的養(yǎng)生需求。”

其他中藥、大健康企業(yè)展臺(tái)（圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

南京同仁堂露酒產(chǎn)品（圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝）

南京同仁堂也在此次展會(huì)上推出多款中藥藥酒新品，其中包括一款阿膠類露酒；尚美健康集團(tuán)則帶來了當(dāng)歸、靈芝、黃芪三鞭酒等多款主打傳統(tǒng)滋補(bǔ)的露酒產(chǎn)品。

角逐千億市場，藥企與酒企的優(yōu)勢博弈

事實(shí)上，近兩年跨界進(jìn)入露酒市場的中藥生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，片仔癀（600436.SH）、仲景藥業(yè)、復(fù)盛公、振東集團(tuán)、葵花集團(tuán)等企業(yè)均已悄然布局。有上市公司管理人員向財(cái)聯(lián)社記者表示，公司已將保健酒業(yè)務(wù)列為第二增長曲線重點(diǎn)培育。

以東阿阿膠為例，其露酒布局已逐漸形成完整產(chǎn)品矩陣：2025年通過收購阿拉善蓯蓉集團(tuán)80%股權(quán)，推出酒精度38%-42%vol的壯本?七味蓯蓉酒，該產(chǎn)品擁有國藥準(zhǔn)字OTC甲類資質(zhì)，主打溫補(bǔ)腎陽功效側(cè)重男性滋補(bǔ)市場；而本屆糖酒會(huì)上推出的低度阿膠酒，則聚焦快消飲品市場，與七味蓯蓉酒形成功能與場景的差異化。

某市糖酒銷售公司負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理為財(cái)聯(lián)社記者分析道，當(dāng)前露酒市場主要分為三類：花果露酒、保健功能型露酒及滋補(bǔ)類露酒，其中不少中藥企業(yè)原本就擁有滋補(bǔ)類露酒的生產(chǎn)基礎(chǔ)。近兩年，在露酒龍頭勁酒通過小紅書、抖音等平臺(tái)博主傳播的帶動(dòng)下，露酒市場迎來快速發(fā)展，尤其是女性消費(fèi)市場增速尤為明顯，成為行業(yè)增長的重要引擎。

面對(duì)蓬勃發(fā)展的露酒市場，除了中藥企業(yè)，多家大型白酒企業(yè)也開始加大投入力度。古井貢酒(000596.SZ)在本屆糖酒會(huì)上首發(fā)古井貢?神力酒，精準(zhǔn)切入“輕養(yǎng)生”“微保健”飲酒市場；茅臺(tái)保健酒業(yè)在糖酒會(huì)期間透露，其首款布局露酒賽道的品牌“微舒”即將亮相，深度迎合悅己消費(fèi)主張；五糧液(000858.SZ)則以世界杯官方聯(lián)名為切入點(diǎn)，推出21度果味小酒、35度養(yǎng)生酒等多款露酒產(chǎn)品。

藥企與酒企的集體下場，無疑將進(jìn)一步提速露酒行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。劉經(jīng)理表示，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)，未來一兩年露酒市場銷售額將突破千億大關(guān)。

然而，站在藥企與酒企的不同視角，業(yè)內(nèi)人士對(duì)該市場未來的競爭格局與發(fā)展趨勢仍存在分歧。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“藥企做酒天然具備獨(dú)特優(yōu)勢，產(chǎn)品功效確切可依，比如龜齡集藥酒和保健酒明確標(biāo)注延年益壽、延緩衰老等功效，且藥企的生產(chǎn)品控標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于普通酒企。反觀酒企做露酒，很難擁有獨(dú)家藥酒配方，多數(shù)只能切入傳統(tǒng)參茸鹿等常規(guī)露酒配方，不僅護(hù)城河不足，產(chǎn)品功效也缺乏明確支撐。”

但劉經(jīng)理表示，保健酒本質(zhì)上仍屬于快消品市場，渠道能力是決勝關(guān)鍵，而這正是中藥企業(yè)的明顯短板；同時(shí)，白酒企業(yè)也需進(jìn)一步提高對(duì)露酒市場的重視程度，持續(xù)加大資源投入。他表示：“白酒行業(yè)有句諺語‘三年不虧，五年不賺’，精準(zhǔn)形容了酒類市場開拓的極度艱難與長周期屬性。短期內(nèi)，露酒市場的參與者或許能分享露酒市場溢出的紅利，但從長期來看，必須保持穩(wěn)定的政策支持、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)的市場投入，才能在賽道中站穩(wěn)腳跟。”

I 版權(quán)聲明

本文來源“財(cái)聯(lián)社”，記者/張良德，版權(quán)歸 權(quán)利人所有。

編輯｜桔梗 視覺｜石斛