CINNO Research 觀點｜三重沖擊下中企出海新變局：從產品出海到能力出海的戰略重構

近期，當美伊戰火點燃霍爾木茲海峽，當存儲芯片價格因AI算力需求飆升，當地緣政治風險、技術管制、原材料價格波動三重沖擊疊加傳導——中國企業所處的全球化環境正在發生根本性變化。過去，“不出海，就出局”是共識；如今，出海已不再是簡單的產能轉移，而是一場考驗戰略定力、資源整合能力與本地化運營水平的系統戰。第一財經2026年3月27日中企出海特別板塊《問海》欄目，邀請CINNO Research創始人兼CEO陳麗雅，深度剖析中國企業出海的路徑分化與戰略抉擇。

美伊沖突升級的連鎖反應，成為全球供應鏈波動的直觀縮影

CINNO Research 創始人 & CEO 陳麗雅表示，中國企業真切感受到了地緣政治帶來的影響。最直接的表現便是能源價格的大幅上漲，中國成品油價格已上漲19%，若無國家調控漲幅或將超60%。另外，伊朗對霍爾木茲海峽的封鎖，還推高了中東地區液化天然氣及氦氣等特種氣體的價格。CINNO Research針對電子信息產業鏈上下游企業的問卷調查顯示，盡管約40%的企業認為美伊沖突對公司整體運營影響有限，但80%的企業都感受到了供應鏈布局緊張與產品價格上漲的壓力。大宗商品因運輸受阻稀缺性陡增，價格劇烈波動，而不同行業因自身屬性差異，對供應鏈波動的感知也呈現出明顯分化。

全球供應鏈格局的變化與地緣政治的緊張，深刻改變中國企業對出海的態度

前兩年，出海被視為企業發展的必選項，而如今，企業家們變得更為謹慎，開始理性判斷出海的必要性與時機。CINNO Research 創始人 & CEO 陳麗雅指出：“出海不再是產品轉移，而是能力輸出。”對于志在全球化布局的大型企業而言，出海仍是必然選擇，但其核心關注點轉向了出海目的地的精準評估，歐美、中東、東南亞、一帶一路沿線國家和地區都需要區別考量；而中小企業則擺脫了“必須走出去”的焦慮，轉而選擇在規模尚小時深耕本土市場，全力提升核心技術競爭力、做好創新，讓出海的需求變得不再迫切，而是以更謹慎的態度打磨產品，為未來可能的出海做好準備。

存儲芯片超級周期的到來，進一步加劇了中企出海的挑戰

存儲芯片漲價潮的傳導邏輯與AI產業的快速發展密切相關。AI對存儲芯片的采購量已占整個存儲市場的40%以上，受高毛利驅動，生產廠家更傾向于研發生產高端存儲產品，直接導致消費電子相關存儲產能供給受限，存儲芯片價格從去年起漲幅翻倍，今年漲幅還將超100%。而存儲芯片在消費電子終端成本中占比約40%，這一漲價潮直接推高了電腦、手機等消費電子終端價格，也對消費電子企業出海產生了差異化影響。

面向一帶一路、中東、東南亞等中低端市場的企業，因目標客群對價格高度敏感，亟需快速調整產品策略以應對漲價周期；而面向歐美高端市場的企業，雖消費人群對價格忍耐力更強，但也需未雨綢繆，通過供應鏈多元化布局降低風險。

在多重挑戰下，中企出海的核心邏輯已然發生質變

企業需要從單純的產品出海、產能轉移，轉向更具核心競爭力的能力出海。陳麗雅提出的“司南理論”——科技企業永續發展競爭力評價體系，為理解能力出海提供了清晰框架。該體系以企業技術延展性為X軸、資源集中度為Y軸，將企業發展劃分為企鵝、奶牛、獵豹、雄獅四個階段。CINNO Research 創始人 & CEO 陳麗雅強調：“獵豹型企業以核心技術構建生態，雄獅型企業以標準定義全球。”

此前的產品出海與產能轉移，多集中在企鵝型和奶牛型階段：企鵝型企業是因國內市場競爭激烈，尋求海外新市場；奶牛型企業則圍繞大客戶深耕，如依托果鏈向東南亞布局以規避關稅壁壘，二者大都均未實現技術與核心能力的突破。

而能力出海則指向獵豹型和雄獅型企業：獵豹型企業持續圍繞主營業務提升核心技術，構建縱深聯動的生態圈；雄獅型企業實現上下游或平臺的全面打通，能夠在全球范圍內定義產品線標準，其全球化出海的抗風險能力也大幅提升，這也是中國企業出海的核心發展方向。

平衡自主可控與全球合作，打造安全供應鏈的核心要義

面對復雜的全球化環境，供應鏈安全成為中企出海的關鍵考量，而平衡自主可控與全球合作，則是打造安全供應鏈的核心要義。CINNO Research 創始人 & CEO 陳麗雅指出：“自主可控與全球合作，是企業全球化戰略的兩翼。”中國企業可借鑒國際巨頭的布局策略，將核心自主知識產權保留在本土，以本土強大的研發實力作為自主可控的核心平臺；同時在全球化布局中，因地制宜整合當地人才、勞動力、市場需求等資源，將其作為全球合作的重要載體，在自主研發與全球資源利用之間找到最佳平衡點。

當前中企出海面臨地緣政治不穩定、成本壓力、本地化運營復雜性三大核心挑戰，其中本地化運營的復雜性是最易被低估的潛在陷阱。CINNO Research 創始人 & CEO 陳麗雅提醒：“本地化運營的復雜性，是最容易被低估的陷阱。”許多企業在出海落地時，往往未能充分預判當地的各類風險，而本地化運營的挑戰體現在多個維度，包括當地勞工法、環保政策等法規條例的遵守，以及本土人文文化的融入。她進一步強調：“企業應以陪伴者姿態融入當地，而非入侵者。”

企業出海需摒棄“入侵者”的心態，以陪伴當地企業共同發展的姿態深度融入本土，才能有效規避后續發展中的各類風險，而這一挑戰具有系統性、個性化特點，需要企業根據自身情況逐一破解。

中國企業全球化布局帶來了新機遇與新要求

展望未來3年，全球供應鏈格局將朝著多極化方向發展，美元霸權的影響力逐步削弱，這也為中國企業的全球化布局帶來了新的機遇與要求。CINNO Research 創始人 & CEO 陳麗雅表示：“未來世界是多極化的，企業出海必須因地制宜、有的放矢。”她提出的三個“M”為企業指明了應對策略：

• 一是Market（市場）：企業需因地制宜制定全球化戰略，充分結合不同區域的市場特點與發展方向，實現精準布局；

• 二是Majority（核心）：企業應立足長遠，聚焦未來5-10年的發展核心，摒棄盲目出海的思維，將提升研發實力與創新能力放在重要位置；

• 三是Management（管理）：強化集團化、整體化的運營與管理能力，打通企業上下游供應鏈，全面提升綜合運營能力。

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