張雪機車爆火背后的真相：沒有全媒體“轟炸”，你根本不會認識他

最近，張雪機車刷屏了。

從3月28日葡萄牙賽道奪冠，到4月1日公安部交管局發文力挺他的“新手禁令”，再到新京報、人民日報、新華每日電訊連番報道，抖音、微博、公眾號鋪天蓋地。一家摩托車品牌，硬是把自己“炸”成了現象級熱點。

我問你一個問題：如果沒有全媒體平臺集中轟炸式的傳播，你會知道張雪機車嗎？

大概率不會。中國做摩托車的企業不少，拿到世界冠軍的也不止一家。但只有張雪，成了全網頂流。

為什么？

因為張雪機車奪冠了？是，但不止。因為張雪有20年追夢的感人故事？是，但不止。因為他的“新手禁令”展現了社會責任？是，但不止。

真正讓張雪機車“爆”的，是媒體。是奪冠那一刻，媒體把“中國品牌戰勝杜卡迪”的故事講給了14億人；是追車少年的故事被寫成文章、剪成視頻，在朋友圈刷屏；是“新手禁令”被公安部轉發，成了“企業家底線”的教科書案例。

沒有媒體，冠軍只是一個獎杯；有了媒體，冠軍才變成一個“符號”。

這篇文章，不是寫給張雪的，是寫給每一個還在創業路上、卻舍不得在媒體上花一分錢的創始人。

如果沒有奪冠， 媒體會宣傳他嗎？

先說第一個問題：如果張雪機車沒有奪冠，他會受到全媒體的大力宣傳嗎？

答案是不會。

奪冠是“因”，傳播是“果”。沒有奪冠這個硬核事件，媒體不會主動去挖一個普通摩托車廠的故事。這是媒體運行的底層邏輯：事件必須足夠“新”、足夠“大”、足夠“奇”，才能進入傳播漏斗。

但奪冠只是“門票”，不是“爆款密碼”。中國每年有無數企業拿獎、奪冠、破紀錄，為什么只有少數能被記住？因為大多數企業只做了“奪冠”這件事，卻沒有做“把奪冠講出去”這件事。

張雪不一樣。奪冠當晚，他的團隊就把素材發給了所有合作媒體。奪冠第二天，專訪稿就出來了。奪冠第三天，“20年追車少年”的故事開始刷屏。他不是“被報道”，他是“主動傳播”。

這是第一個啟示：媒體不會主動來找你，除非你先把故事準備好，再把門打開。

如果沒有感人的故事， 媒體會寫他嗎？

再問第二個問題：如果張雪沒有20年追夢的感人故事，媒體會寫他嗎？

答案是不會。

奪冠是“骨架”，故事才是“血肉”。媒體要的不是“一家企業拿了獎”，而是“一個人用20年證明了一件事”。張雪的19歲追車、14歲修車、2萬塊錢闖重慶——這些細節，讓一個冰冷的冠軍變成了一個有溫度的人。

但問題是，這些故事不是奪冠后才有的。它們早就存在，只是以前沒人知道。張雪團隊在奪冠前，就已經把這些素材整理好了——老照片、舊視頻、采訪片段，一應俱全。奪冠只是“開關”，故事才是“電流”。

這是第二個啟示：故事不是臨時編的，是提前攢的。你的企業有沒有“可講的故事”？有沒有提前準備好素材庫？

如果沒有“新手禁令”， 媒體會持續追他嗎？

再問第三個問題：如果張雪沒有那個“寧少賣10%”的新手禁令，媒體會持續追他嗎？

答案是會降溫。

奪冠新聞的熱度，一般持續3天。但張雪的熱度，從3月28日一直燒到4月4日，還在繼續。為什么？因為“新手禁令”給了媒體第二波“彈藥”。

“寧少賣10%，也要守住安全底線”——這句話，擊中了所有媒體人的心。公安部交管局專門發文力挺，不是因為他車跑得快，是因為他的底線守得牢。這個“社會責任”的標簽，讓張雪從一個“冠軍企業家”，升級為“有良知的企業家”。

這是第三個啟示：媒體需要“遞進式”的新聞點。一個爆點只能火三天，連續爆點才能火三周。你的企業，有沒有準備好“第二波”“第三波”的傳播內容？

如果沒有全媒體“轟炸”， 你會認識他嗎？

最后一個問題：如果沒有全媒體平臺的集中傳播，你會認識張雪機車嗎？

不會。

你是在抖音刷到的，還是在微博看到的，還是朋友圈轉發的？不管在哪，你都離不開“媒體”這個中介。央視報道了他的奪冠，新京報寫了深度專訪，人民日報轉發了新手禁令，抖音博主剪輯了他的故事，公眾號分析了20年追夢路。

這不是“一篇報道”，是“一場戰役”。張雪團隊在奪冠前，就已經對接了上百家媒體，準備好了所有素材——文字稿、圖片、短視頻、采訪片段。奪冠那一刻，這些內容同時發出，形成了“飽和式攻擊”。

這就是“全媒體覆蓋”。不是發一篇公眾號，而是所有平臺同時發聲；不是被動等采訪，而是主動“喂”給媒體。

這是第四個啟示：傳播不是“發一篇稿子”，是“打一場仗”。你需要提前布局、提前準備、提前對接。等奪冠了再找人，已經晚了。

每一個企業都值得被深度挖掘： 你不是沒有故事，你只是沒有發現

很多創始人看完張雪的故事，可能會說：“張雪是特例，他有奪冠、有20年追夢、有新手禁令。我們公司平平無奇，沒什么可說的。”

如果你這么想，我請你認真看完這一節。因為接下來我要說的，可能會讓你坐直了聽。

你的企業，一定有值得被挖掘的故事。只是你從來沒有把它當成“故事”來看。

張雪的奪冠，是一個“事件”。但你的企業有沒有“第一次”？第一次突破技術瓶頸，第一次簽下大客戶，第一次獲得行業認證，第一次出口海外。這些“第一次”，都是值得報道的事件。

張雪的20年追夢，是一個“故事”。但你的企業有沒有“創始人故事”？你當初為什么創業？最難的時候是怎么扛過來的？你的團隊有沒有人為了一個項目連續加班一個月？你的客戶有沒有因為你的產品而改變了生意？這些，都是能打動人的故事。

張雪的“新手禁令”，是一個“態度”。但你的企業有沒有“底線”？你是不是寧愿少賺一點，也要堅持用好的原材料？你是不是寧愿交付慢一點，也要保證產品質量？你是不是寧愿得罪一個客戶，也不愿意做虛假宣傳？這些，都是能引發共鳴的態度。

你不是沒有故事，你只是沒有發現。每一個企業，都值得被深度挖掘，都值得被深度報道。你的技術突破、你的客戶案例、你的創始人經歷、你的社會貢獻——這些東西，不是“日常”，而是“媒體資產”。

我給你一個簡單的挖掘方法：把你企業過去三年的“大事記”拿出來，逐條問自己：這件事，有沒有可能成為一個“新聞點”？然后，把那些“可能”的挑出來，寫成故事、做成素材、對接媒體。你會發現，你手里握著至少10個“張雪式”的素材，只是你從來沒把它們當回事。

這是第五個啟示：每個企業都有屬于自己的“傳播點、引爆點、核心點、價值點和記住點”。你需要做的，不是“創造”故事，而是“發現”故事。

就像張雪機車在奪冠前兩個月，浙創投通過兩只基金完成了9000萬元的A輪投資，投后估值達到10.9億元。這筆融資消息本身，就是一個極好的“傳播點”。如果張雪團隊在融資完成的第一時間就通過媒體發聲，資本市場會更早關注到這家公司。但事實是，大多數人是在奪冠后才從鋪天蓋地的報道中知道“原來張雪已經被浙江國資投了”——這個“延遲傳播”，讓融資新聞的熱度完全被奪冠新聞覆蓋了，沒有形成“接力”。

而奪冠后，張雪團隊做對了一件事：他們沒有停下來。從奪冠到新手禁令，從追夢故事到浙創投的“神級操作”，每一波新聞點都精準地接力釋放，熱度一波接一波，持續了整整一周。

融資消息不是“關起門來簽個合同”就結束了，它是另一批媒體人幫你發聲的絕佳切入點。拿到融資后，第一時間讓媒體幫你把這個信號擴散出去——它告訴市場：有人用真金白銀給你投了票。這個信號本身，就會吸引更多人主動找你。

給創業者的“媒體思維”課： 這不是選修課，是生死課

很多創始人看到這里，會覺得“張雪是特例”“我們沒那么多故事”“媒體離我太遠”。

如果你這么想，我請你認真看完這一節。因為接下來我要說的，可能會讓你后背發涼。

1. 媒體思維的本質：不是“發稿”，是“定義”

很多創始人以為，媒體思維就是“找記者發篇稿子”。大錯特錯。

媒體思維的本質，是“定義權”。誰掌握了媒體，誰就掌握了“你的公司是什么”的定義權。

張雪機車的定義，不是張雪自己下的，是媒體下的。媒體說他是“20年追夢的少年”，他就是；媒體說他是“中國制造的驕傲”，他就是；媒體說他是“有底線的企業家”，他就是。

反過來，如果媒體說你是“只會吹牛的騙子”，你就是。你連反駁的機會都沒有，因為你的聲音根本傳不出去。

這就是第一個必須建立媒體思維的原因：你不定義自己，別人就會定義你。而別人定義你的方式，大概率是你不想看到的。

2. 媒體思維的邏輯：傳播不是“成本”，是“杠桿”

很多創始人一提到“做媒體”，第一反應是“要花多少錢”。他們把媒體預算當成“成本”，能省則省。

這是最大的認知陷阱。

媒體不是成本，是杠桿。你花1塊錢做傳播，可能撬動100塊錢的認知價值。張雪機車花了多少錢做傳播？不知道。但他用20天時間，讓至少1億人知道了這個品牌。如果靠廣告，1億次曝光要花多少錢？至少幾千萬。他幾乎沒花錢，因為媒體主動找上門了。

為什么媒體主動找他？因為他有“事件”——奪冠；因為他有“故事”——20年追夢；因為他有“態度”——新手禁令。這些東西，不是用錢買來的，是用20年時間“攢”出來的。

但攢出來之后，如果沒有媒體，它們就爛在鍋里了。媒體是把這些“資產”變現的唯一途徑。

這就是第二個必須建立媒體思維的原因：你的企業里，一定有無數“未被變現的媒體資產”。你的技術突破、你的客戶案例、你的創始人故事、你的社會貢獻——這些東西，如果不通過媒體講出去，就等于沒有。

3. 媒體思維的行動：從“被動等”到“主動造”

很多創始人的心態是：“等我們做到行業第一，媒體自然會來采訪。” 或者 “等我們融到錢，再開始做傳播。”

這是典型的“等靠要”思維。真相是：媒體不會等你準備好了再來，他們只追著“正在發生”的事情跑。

張雪的奪冠，不是“等”來的，是他“造”出來的。他用了20年，造了一個“奪冠”的事件。然后用媒體，把這個事件放大。

你的企業，能不能“造”一個事件？不一定非要是世界冠軍。可以是：發布一款顛覆性產品；簽下一個標桿客戶；拿到一個國家級資質；創始人的一次深度演講。這些都可以是“事件”。

這就是第三個必須建立媒體思維的原因：媒體需要“新聞”，你需要“被看見”。你要做的，不是等新聞發生，而是主動“制造”新聞。

4. 媒體思維的終極：讓產品“自帶流量”，讓資本“慕名而來”

張雪機車的爆火，最終帶來了什么？訂單。10天大定近1萬臺，接近2025年全年銷量的一半。這些訂單，不是銷售跑出來的，是媒體帶來的。

這就是媒體思維的終極目標：讓產品銷售慕名而來。

你不需要花幾千萬打廣告，不需要養幾百人的銷售團隊。你只需要做一件事：把你的產品、你的故事、你的態度，通過媒體，送到潛在客戶的眼前。當他們被你的故事打動、被你的態度折服、被你的產品吸引，他們會主動找到你。

張雪的客戶，不是他找的，是媒體幫他找的。

但更值得關注的，是另一個層面：媒體傳播帶來的，不只是訂單，還有資本。

奪冠后鋪天蓋地的媒體報道，讓張雪機車瞬間成為資本圈的“頂流”。據公開報道，奪冠消息傳開后，成百上千家投資機構主動聯系張雪，想要投資他的公司。浙創投總經理程俊華的手機就沒停過。

這是什么概念？從“你找錢”變成了“錢找你”。

張雪機車奪冠前，浙創投已經投了9000萬，估值10.9億元。那是浙創投的“95后”投資經理最早推薦的，浙創投總經理程俊華親自到重慶考察，被張雪“閉著眼睛裝發動機”的技術癡迷打動。但那時候，大多數投資機構根本不知道這家公司的存在。

奪冠之后呢？媒體報道鋪天蓋地，資本圈炸了。投資機構們蜂擁而至，從“無人問津”到“門庭若市”，只隔了一場奪冠和一個“全媒體轟炸”。

這讓我想起一個道理：你不是融不到錢，是你的故事還沒傳到對的人耳朵里。投資人是“慕名而來”的，不是“搜索而來”的。他們每天收到成百上千份BP，憑什么打開你的？只有當你出現在他們的信息流里，當他們從朋友圈、從行業新聞、從媒體報道中反復看到你的名字，他們才會主動找上門。

張雪用20天時間，完成了別人20年才能積累的品牌認知和資本關注。他不是靠廣告，是靠“事件+故事+媒體”。奪冠是事件，追夢是故事，媒體是放大器。三樣東西，缺一不可。

這就是第四個必須建立媒體思維的原因：未來的商業競爭，不再是“誰的產品更好”，而是“誰的故事更動人”。當產品同質化越來越嚴重，決定勝負的，不再是參數，而是情感。而情感，只能通過媒體來傳遞。資本也是慕名而來的——當你的故事被廣泛傳播，資本自然會主動找上門。

我的認知邏輯： 未來所有商業競爭，都會聚焦在“媒體傳播”上

我在給企業做戰略咨詢時，反復強調一個邏輯：

用媒體思維全網覆蓋，讓產品銷售慕名而來！

未來所有的商業競爭，都會聚焦在“媒體傳播”上。一家公司或一個老板，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住三句話：

沒有傳播度，就沒有認知度——你的產品再好，沒人知道，等于零。

沒有認知度，就沒有美譽度——別人不知道你，怎么信任你？

沒有美譽度，何來知名度——沒有信任，就沒有品牌。

張雪機車用20天時間，完成了別人20年才能積累的品牌認知和資本關注。他不是靠廣告，是靠“事件+故事+媒體”。奪冠是事件，追夢是故事，媒體是放大器。三樣東西，缺一不可。

而你的企業，同樣可以做到。你不需要有世界冠軍，你只需要找到屬于你自己的“傳播點、引爆點、核心點、價值點和記住點”。然后，用媒體把它放大。

拿到融資的企業，請記住：融資消息本身就是一個極佳的“傳播點”和“引爆點”。它向市場傳遞了一個信號——有人用真金白銀給你投了票。這個信號，必須第一時間通過媒體擴散出去。不要等到奪冠了才想起媒體。不要等到成功了才想起傳播。從今天開始，把你企業的每一次突破、每一個榮譽、每一個感人的瞬間、每一輪融資，都用媒體記錄下來、傳播出去。

因為——沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！

寫給每一位創始人

如果你還在創業路上，請認真問自己三個問題：

第一問：我的企業，有沒有“奪冠級”的事件？如果沒有，你打算什么時候創造？你的第一次技術突破、第一個標桿客戶、第一個行業獎項、第一輪融資——這些都可以成為“事件”。

第二問：我的企業，有沒有“追夢級”的故事？如果沒有，你打算什么時候挖掘？你的創業初心、你的至暗時刻、你的客戶見證——這些都可以成為“故事”。

第三問：我的媒體預算，是“成本”還是“投資”？如果是成本，你永遠舍不得花；如果是投資，你會想“我投下去，能帶回多少倍回報”？

張雪的故事告訴我們：這個世界不缺好產品，缺的是“被看見”的能力。你的產品再好，如果沒有媒體幫你“喊出去”，你只能在自己的小圈子里自嗨。

不要等到奪冠了才想起媒體。不要等到成功了才想起傳播。從今天開始，把你企業的每一次突破、每一個榮譽、每一個感人的瞬間，都用媒體記錄下來、傳播出去。

因為——沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！

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