最近，至少有十幾位工廠老板找我吐槽：“黃杰老師，我們工廠招銷售，來了一批又一批年輕人，要么干不到一個月就跑路，要么混日子不干活，現(xiàn)在想找個踏實能干的年輕銷售，比找靠譜的供應商還難，愁得睡不著覺。”

其實不止這些老板，我走訪了幾十家中小工廠，發(fā)現(xiàn)一個共性問題：銷售崗常年掛著招聘信息，尤其是20-30歲的年輕人，不管男女，大多對工廠銷售避之不及。很多老板想不通，工廠銷售只要能出單，收入比車間工人高不少，不用像操作工那樣天天守在車間、熬時間，為啥年輕人大都不愿意干？

今天我不繞彎子、不聊虛的，站在工廠老板和年輕人的雙重角度，把這件事說透。不是年輕人吃不了苦、不想賺錢，而是咱們工廠的銷售崗，讓他們覺得“不值當、沒奔頭、耗不起”。這背后有4個核心原因。

第一，收入太虛，扛不住現(xiàn)實壓力

年輕人剛步入社會，大多要面對房租、生活費，有的還要還助學貸款，他們最迫切的需求就是穩(wěn)定的收入，能養(yǎng)活自己、不向家里伸手。而咱們工廠銷售的薪資模式，剛好戳中了他們的軟肋——低底薪+高提成，聽著誘人，實則暗藏風險，根本扛不住現(xiàn)實的壓力。

咱們很多中小工廠，銷售底薪也就3000-4000塊，剛夠勉強糊口，想賺錢全靠提成。但工廠銷售不比快消、零售，成交周期長，少則一兩個月，多則半年甚至一年，新人入職前3個月，大概率開不了單，只能拿底薪過日子，連房租、生活費都不夠，更別說攢錢了。

我見過一家五金廠，招了個22歲的男銷售，底薪3500塊，干了兩個多月沒開單，房租都交不起，最后只能辭職去工廠當操作工。雖然操作工累點、熬時間，但月薪能有6000多，收入穩(wěn)定，不用擔驚受怕下個月沒飯吃。對年輕人來說，與其賭不確定的提成，不如選一份收入穩(wěn)定的工作，至少能養(yǎng)活自己，這不是吃不了苦，是現(xiàn)實不允許他們賭。

更關鍵的是，很多工廠提成結算不及時，哪怕新人運氣好開了單，也要等客戶回款才能拿到提成，有的甚至拖半年以上。年輕人本就缺錢，根本耗不起這種“畫餅式”收入，越干越?jīng)]信心，最后只能跑路。

第二，工作太雜，不像銷售像“雜役”

很多工廠的銷售，根本不是單純做銷售，而是“身兼數(shù)職”，雜活比正事還多，這也是年輕人跑路的核心原因之一。咱們老板們總覺得“多干一點不吃虧”，卻忘了年輕人找的是銷售崗，不是全能雜役，他們想做的是談客戶、賺提成，不是圍著雜活打轉。

我見過不少工廠，讓銷售既要跑客戶、談訂單，還要負責倉庫備貨、跟進物流、對賬回款，甚至忙的時候還要幫車間打包、接待來訪客戶。一天下來，真正用于談客戶、找資源、練技巧的時間，連一半都不到，純屬浪費精力。

有個24歲的女銷售，入職一家塑膠廠，本來想安安心心做銷售、賺提成，結果每天被安排各種雜活，上午對賬、下午打包，晚上還要跟進物流進度，根本沒時間開發(fā)客戶。干了一個月，一單沒開，還天天累得腰酸背痛，果斷辭職，再也不找工廠銷售的工作。

年輕人找銷售工作，是想靠自己的能力賺提成、練本事，不是來當雜役的。雜活太多，不僅沒精力做核心的銷售工作，還看不到自己的成長，干得越久越迷茫，自然留不住人。

第三，沒資源沒指導，新人全靠“自生自滅”

很多工廠招銷售，只看年齡、看能不能說會道，招進來之后就不管不顧了，既不給客戶資源，也不做系統(tǒng)培訓，讓新人自己摸索，美其名曰“鍛煉能力”，實則就是“自生自滅”。對年輕人來說，這不是鍛煉，是浪費時間，更是消耗干勁。

工廠銷售和其他行業(yè)不一樣，客戶大多是企業(yè)、經(jīng)銷商，不是散客，新人沒有資源，根本不知道從哪里找客戶，只能盲目地跑市場、打陌生電話，大概率都是被拒絕，碰一鼻子灰。更重要的是，沒人指導產(chǎn)品知識、談判技巧，哪怕遇到意向客戶，也不知道怎么跟進、怎么成交，久而久之，就會失去信心，選擇放棄。

一家電子配件廠的老板，招了5個年輕銷售，沒給任何客戶資源，也沒做任何培訓，就讓他們自己找客戶、跑市場。結果不到兩個月，5個人全跑光了。其中一個年輕人跟我說：“我不是不想干，是真的不知道怎么干，每天跑出去，要么被拒絕，要么找不到客戶，干了一個多月，連咱們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢都沒摸透，再干下去也是浪費時間，不如趁早放棄。”

年輕人不怕吃苦，就怕努力了沒方向、沒結果。沒人指導、沒資源支持，再有干勁的年輕人，也會被一次次的碰壁磨沒信心，最后只能選擇離開。

第四，沒奔頭沒尊嚴，看不到成長空間

年輕人找工作，不只是看當下的收入，更看重長遠的成長空間和基本的職業(yè)尊嚴。但很多工廠的銷售崗，剛好缺這兩點，讓年輕人覺得“干一輩子也只是個銷售，沒奔頭、沒面子”，自然不愿長期留下來。

首先是成長空間，很多工廠的銷售，不管干多久，都是重復跑客戶、談訂單，沒有任何晉升通道。干得再好，也還是個普通銷售，不能晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理，更沒有機會接觸管理工作。年輕人看不到未來，自然不會長期扎根。

其次是職業(yè)尊嚴，工廠銷售面對的客戶，大多是其他工廠的老板、采購，很多客戶態(tài)度傲慢，動輒呵斥、刁難，甚至故意刁難。年輕人剛步入社會，自尊心強，受不了這種委屈。而且很多老板覺得，銷售就該“低聲下氣”，哪怕被客戶刁難，也要忍氣吞聲，這讓年輕人很難接受，也覺得這份工作沒面子。

還有一些工廠，對銷售的考核只看業(yè)績，只要沒開單，就冷嘲熱諷、指責謾罵，甚至扣工資，完全不尊重年輕人的努力。哪怕年輕人付出了時間和精力，跑了很多客戶、做了很多準備，只要沒結果，就一文不值。這種不尊重人的氛圍，年輕人根本待不下去。

其實說到底，年輕人大都不愛干工廠銷售，不是他們吃不了苦、不想賺錢，而是咱們工廠的銷售崗，沒有真正站在年輕人的角度考慮問題。收入不穩(wěn)定、雜活太多、沒資源沒指導、沒奔頭沒尊嚴，這四大痛點，每一個都足以讓年輕人望而卻步，哪怕薪資再誘人，也不愿嘗試。

老板們與其抱怨年輕人不好招、留不住，不如靜下心來反思，優(yōu)化銷售崗的薪資模式、梳理工作內容、完善培訓體系和晉升通道，真正解決年輕人的核心痛點。年輕人不是不能干銷售，也不是不想賺錢，而是要看這份工作，值不值得他們全力以赴、長期扎根。

我是工廠老板顧問黃杰。祝您成功。