2026年3月，鄭州東站東廣場(chǎng)地下商業(yè)廣場(chǎng)的工地上，施工正酣。這里是胖東來(lái)進(jìn)軍鄭州的首店選址，預(yù)計(jì)今年10月開業(yè)。效果圖上，一座以“A Gift to the City of Zhengzhou（給鄭州的一份禮物）”為理念的藝術(shù)感商業(yè)空間，正從圖紙走向現(xiàn)實(shí)。

然而，就在鄭州首店緊鑼密鼓推進(jìn)的同時(shí)，另一條消息徹底引爆了輿論——胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)公布了40億元資產(chǎn)利潤(rùn)分配方案：管理團(tuán)隊(duì)分走約50%，員工分走約50%。其中，12名店長(zhǎng)每人分得2000萬(wàn)元，8633名普通員工人均20萬(wàn)元。

消息一出，全網(wǎng)嘩然。有人質(zhì)疑是炒作，有人高呼“別人家的老板”。面對(duì)洶涌的輿論，于東來(lái)不得不多次出面回應(yīng)：“這是真實(shí)的情況，不要再猜想了！”

那么，為什么偏偏是在鄭州開店這個(gè)節(jié)骨眼上，于東來(lái)要將40億資產(chǎn)分給員工？這背后，藏著怎樣的商業(yè)邏輯和人生哲學(xué)？

這不是“突然發(fā)錢”，而是26年的“習(xí)慣”

首先要澄清一個(gè)誤解：40億資產(chǎn)分配，并非一時(shí)興起，更不是為鄭州開店造勢(shì)的營(yíng)銷噱頭。

于東來(lái)在3月14日的回應(yīng)中明確表示，這其實(shí)是胖東來(lái)已經(jīng)持續(xù)了二十多年的分配體制。從2000年開始，公司就把利潤(rùn)按崗位分配給全體職工，讓員工得到尊重和關(guān)心、產(chǎn)生信任，從而激發(fā)大家的積極性和創(chuàng)造力。

之所以現(xiàn)在公布，是因?yàn)榻谝ā皦?mèng)之城”門店，需要把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為股本，讓資產(chǎn)擁有人明細(xì)明確，資金在公司繼續(xù)使用。于東來(lái)自己僅占5%左右（約2億元），其余絕大部分都分給了管理團(tuán)隊(duì)和員工。

換句話說(shuō)，這不是一次性的“撒錢”，而是一次制度性的“確權(quán)”。

分配明細(xì)：每個(gè)人都能算出來(lái)的“公平”

根據(jù)于東來(lái)公開的數(shù)據(jù)，胖東來(lái)集團(tuán)合計(jì)員工10194人，資產(chǎn)總額約37.93億元。分配方案之細(xì)致，令人咋舌：

• 管理團(tuán)隊(duì)：718人，占總?cè)藬?shù)7.0%，分配15.14億元，占比39.9%。其中12名店長(zhǎng)每人2000萬(wàn)元。
• 技術(shù)團(tuán)隊(duì)：563人，占總?cè)藬?shù)5.5%，分配4.68億元，占比12.3%。兩名最高級(jí)技術(shù)人員每人1000萬(wàn)元。
• 一線員工：8913人，占總?cè)藬?shù)87.4%，分配18.11億元，占比47.7%。其中280名班長(zhǎng)人均30萬(wàn)元，8633名普通員工人均20萬(wàn)元。

這個(gè)分配比例背后，是于東來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“按崗位價(jià)值規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)”。不是平均主義，也不是老板隨意拍板，而是讓每一個(gè)崗位的價(jià)值都能被量化、被看見、被尊重。

為什么要分？于東來(lái)的三個(gè)“底層邏輯”

第一，激發(fā)潛能，讓員工為自己而戰(zhàn)。

于東來(lái)說(shuō)得很直白：這么做的目的，是“激發(fā)員工的潛能、讓員工認(rèn)知他們的所有收入都是靠自己的能力創(chuàng)造的、而不是他人贈(zèng)予或施舍的”。當(dāng)員工明白自己的收入與付出直接掛鉤，那種“為自己干”的內(nèi)驅(qū)力，是任何管理手段都無(wú)法替代的。

第二，平衡貧富差距，讓企業(yè)更健康。

于東來(lái)強(qiáng)調(diào)，這么做不只是為了員工幸福，更是為了企業(yè)家和投資者的幸?！爸挥衅髽I(yè)家、投資者和員工共同的幸福才能有企業(yè)的健康發(fā)展”。他的目標(biāo)，是遵循國(guó)際企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，探索一種更加科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)化對(duì)員工和管理者的尊重、認(rèn)可和關(guān)愛(ài)，平衡貧富差距。

第三，給普通企業(yè)一個(gè)“可操作的建議”。

面對(duì)“如何關(guān)愛(ài)員工”這個(gè)永恒難題，于東來(lái)給出了非常接地氣的答案：提高管理團(tuán)隊(duì)和員工的工資收入及獎(jiǎng)金，是最科學(xué)有效的方法。不是畫餅，不是搞形式主義，而是真金白銀地分錢。

為什么現(xiàn)在分？鄭州開店是一個(gè)“催化劑”

雖然分配制度延續(xù)了26年，但選擇在鄭州開店后正式公布確權(quán)方案，并非偶然。

鄭州首店是胖東來(lái)首次進(jìn)駐省會(huì)城市，選址鄭州東站東廣場(chǎng)，與蜜雪冰城總部“做鄰居”。這里日均客流量超30萬(wàn)人次，5小時(shí)高鐵可直達(dá)123個(gè)城市，對(duì)接的是全國(guó)游客。于東來(lái)將其定位為“具有藝術(shù)特色的超市作品”，投入了國(guó)際一流設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開業(yè)時(shí)間從原定的“五一”推遲到10月，只為打磨品質(zhì)。

這意味著什么？胖東來(lái)正在從“區(qū)域標(biāo)桿”走向“全國(guó)樣本”。在這樣一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，把資產(chǎn)分配方案制度化、透明化，既是對(duì)內(nèi)部員工的定心丸，也是對(duì)外界的宣言：胖東來(lái)的模式是可持續(xù)的，是經(jīng)得起推敲的。

啟示：商業(yè)的終極答案，是人

2026年兩會(huì)期間，全國(guó)政協(xié)委員、南京大學(xué)教授楊德才專門提到胖東來(lái)等企業(yè)增加職工收入的案例。他認(rèn)為，增加職工收入，不能僅依靠少數(shù)企業(yè)家的自覺(jué)與擔(dān)當(dāng)，更要通過(guò)制度保障，推動(dòng)形成“職工增收—消費(fèi)提振—企業(yè)增效—職工收入再增加”的良性循環(huán)。

這正是胖東來(lái)模式的最大啟示：把員工當(dāng)人，員工才會(huì)把企業(yè)當(dāng)家。當(dāng)企業(yè)舍得把利潤(rùn)分給創(chuàng)造利潤(rùn)的人，換來(lái)的不是成本增加，而是更強(qiáng)的凝聚力、更高的效率、更穩(wěn)定的發(fā)展質(zhì)量。

于東來(lái)在回應(yīng)中說(shuō)得很樸素：“關(guān)愛(ài)員工的方式很多，但對(duì)于普通企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，提高管理團(tuán)隊(duì)員工工資收入和獎(jiǎng)金是最科學(xué)最有效的方法?！?/p>

這話聽起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻需要極大的勇氣和格局。但胖東來(lái)用26年的時(shí)間證明：愿意分錢的企業(yè)，最終會(huì)賺到更多錢；懂得尊重人的商業(yè)，最終會(huì)被時(shí)代尊重。

40億資產(chǎn)分配，12名店長(zhǎng)每人2000萬(wàn)，8633名普通員工人均20萬(wàn)——這些數(shù)字之所以引發(fā)轟動(dòng)，是因?yàn)樗鼈冇|碰到了當(dāng)下商業(yè)社會(huì)最敏感的神經(jīng)：財(cái)富到底該怎么分？

于東來(lái)的回答是：按崗位價(jià)值分，按貢獻(xiàn)大小分，讓每一個(gè)人都能算清楚自己該得多少。分完之后，老板只剩5%，員工拿走近一半。

這不是烏托邦，這是發(fā)生在2026年3月的真實(shí)故事。而鄭州東站東廣場(chǎng)那座正在建設(shè)的“禮物”，或許正是這份商業(yè)理念的實(shí)體化身——給鄭州的禮物，也是給中國(guó)商業(yè)的一份禮物