2026年 商家如何靠“品質”在淘寶直播找回確定性增長？

文丨鄭雅 編輯丨石磊

【億邦原創】2026年，直播行業的增長新機遇在哪？商家普遍期待借直播實現生意突破，也在思考流量見頂下的破局路徑。

《2025直播電商行業發展白皮書》顯示，直播電商GMV在網絡零售額的占比接近三分之一，已成為拉動消費增長的核心動力。

直播是商家經營布局的必備環節，但流量紅利趨緩，商家如何通過直播實現更高效的生意增長，成為行業共同課題。

此次淘寶直播十周年盛典圍繞貨品、主播、流量曝光推出扶持政策，釋放信號：品質直播正成為商家新增量的關鍵抓手。

過去一年，淘寶直播核心店播、達播確收均雙位數增長；直播間爆品成交同比增長30%、新品成交同比增長50%。

商家普遍反饋，直播不再只是流量入口，更是提升用戶粘性和復購率的重要手段。

在紅海競爭中，專業度與品質感已是商家留住用戶、長效增長的核心競爭力。

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優質貨品將在直播間迎來更大爆發窗口

當下，越來越多的商家發現，直播競爭的核心正在從“流量獲取”轉向“貨品能力”。

優質貨品是提高“種草到轉化”鏈路效率的重要驅動力，也是幫助商家降低退貨率、提高信任度的關鍵。更重要的是，優質貨品也能幫商家遠離無底線價格內卷的不良競爭，逐漸形成自身直播間的差異化價值。

但同樣要關注到的是，不少商家目前仍面臨選品難、爆品打造周期長、優質貨品曝光不足等挑戰。

為了讓更多好產品被看到，淘寶直播今年將向優質新品、新品牌加大投入。

據悉，淘寶直播與品牌、直播機構共建新品池后，會將為新品池里的新品打標，并提供百億直播專屬流量。為了縮短新品新品牌打爆周期，淘寶直播會對售中直播間加碼流量券；還會與頭部品牌、直播機構舉辦新品專場，并提供單場50萬PV（直播間訪問次數）的激勵政策。

淘寶直播運營總經理 夢心

在新品的價格補貼上，平臺的智能補貼能力會識別上述新品池里的新品標識，給予較普通商品高出1.5倍的價格補貼力度，以快速提升打爆率。

營銷策略方面，淘寶直播的營銷IP會圍繞新品和新品牌進行升級。其中，超新發布IP于2025年8月上線，目前已經與品牌合作了近百場新品首發大事件；大牌專場IP是用品牌超級大場的形式，促進新品、爆品的高效成交；賣空行動IP則是帶動更多新趨勢品類的爆發。

據悉，淘寶直播目標今年帶動新品新品牌成交增幅達到100%，成交占比翻倍。

億邦動力了解到，已有商家通過優質直播實現增長。以ICICLE之禾為例，之禾電商總經理衷弦認為“質價比”是關鍵，因此直播間主播不做簡單叫賣，而以穿搭推薦官身份，通過專業講解傳遞品牌理念與產品價值，強化與高購買力客群的高質量互動。

在直播間高質量內容的帶動下，2025年618大促期間，之禾天貓官方旗艦店全店成交增速超400%，成交規模創下品牌歷史新高。2025年全年，其天貓店鋪直播年成交額破億，同比增長295%。

此外，之禾還在秋冬大衣上新節點，聯合超新發布IP在直播間舉辦超模新品走秀活動。數據顯示，活動當天，其店播成交額較日常增長超2倍；新品成交中來自直播的占比接近40%。

就像淘寶直播運營總經理夢心所強調的：“未來的直播競爭，是信任與效率的競爭。我們希望，直播不要做商品的復讀機，而是成為消費的第一驅動力。”如今，越來越多的品牌通過在淘寶直播上深耕品質，找到了自身重要的“經營陣地”。

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優質主播與精品內容，帶來更多高質量用戶

在流量紅利不再明顯、用戶消費決策更加理性、平臺算法持續精細化的環境下，主播勢必要從 “泛流量” 向 “專業化”轉型。對于優質主播來說，專業的內容和優質貨盤背后逐漸積攢的是用戶信任值。當信任值逐漸升高，主播更能收獲用戶粘性、復購率、粉絲資產、在供應鏈端的話語權等等。

主播如何擴大自身的專業影響力？如何讓直播間的差異化價值更突出？這也是淘寶直播今年重點要解決的問題。

據悉，針對頭部優質主播，淘寶直播與不同直播機構的主播團隊都進行了深度溝通，挖掘每個直播間、主播人設的差異化定位，便于頭部主播來強化自身IP心智和識別度。

淘寶直播產品總經理 慶恩

為了幫助優質頭部主播提升轉化率，淘寶直播從粉絲、貨盤、內容三方面給出了系統性的解決方案。在粉絲運營上，主播可以通過超級粉絲節、粉絲人群權益等活動與工具，針對不同人群圈層來進行精準的粉絲深度運營。

貨盤組織方面，淘寶直播會幫助頭部主播找到直播間的優勢品類錨點，圍繞受眾群建設差異化優勢貨盤。在直播內容上，平臺鼓勵主播用特色的直播內容來塑造個性，比如專注潮流新品測評的直播間、擅長非遺產地溯源的直播間等。

此外，淘寶直播今年將加碼精品內容直播，引入更多全網頭部IP。去年引入的李誕、影視颶風等案例已證明，優質內容能有效吸引高質量用戶。

與此同時，平臺將圍繞100個細分賽道引入優質內容主播，并重點打造“直播中國”等內容IP，將消費場景與知識內容深度融合，提升直播間的內容價值，也帶來更多對細分賽道內容感興趣的高價值用戶。

從淘寶直播十周年盛典頒發的優質主播獎項來看，淘寶直播的主播生態越來越繁榮，專業主播將為商家帶來更多確定性增長。

交個朋友入駐淘寶直播以來已積累1945萬高購買力、高忠誠度粉絲，在寵物、智能家電、3C數碼、酒水食品、美妝個護等品類形成專業解讀能力。

隨著其粉絲生活階段變化，其貨盤也從初期的科技類擴展至母嬰、寵物、生鮮等多品類，但始終堅持“為粉絲高效代買家庭生活所需”的定位。同時，“專業科普、娓娓道來”的直播風格，持續強化與用戶之間的信任關系。

交個朋友淘寶直播間的成功，也證實了淘寶直播此次在盛典中所強調的，讓直播回歸信任價值、回歸內容價值、回歸選品價值。

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平臺加碼品質投入，用系統性扶持放大生意效率

此次淘寶直播對優質貨品、優質主播的扶持，也是對“扶優”戰略的進一步落地。

2025年，淘寶明確了“扶優”戰略，要讓優質商家被看見、獲得生意增長。隨著淘寶直播新一年扶持政策的公布，商家和主播努力的方向也很明確，即抓住“品質” “專業”兩個詞。

2024年以來，淘寶直播就一直堅定地走“品質直播”路線。而“品質直播”也正帶動不同品類朝著更高質量的方向邁進。

比如，去年，全國首個《羽絨服裝質量分級技術規范》正式實施時，平湖市羽絨服產業質量促進中心選擇將首批50萬余件有質量分級“電子身份證”的羽絨服，首發在淘寶直播平臺。

直播正在由銷售渠道，升級為推動產品質量標準化和品牌化的重要平臺。

據悉，2026年，淘寶直播要對品質直播的投入增加30%。淘寶直播產品總經理慶恩介紹道，淘寶直播今年要以用戶擴容提質與AI經營提效為核心，幫品牌和達人實現確定性增長。

擴容提質方面，淘寶直播會強化直播頻道的用戶召回能力，同時借助淘寶閃購的合作實現用戶拉新。值得注意的是，平臺會在搜推場域分發優質的直播間商品講解內容，以提升直播在搜索渠道的用戶滲透率。

AI提效方面，基于AI能力，直播團隊不必再手動剪輯講解切片，AI工具會自動追蹤主播的商品講解、自動生成最具吸引力以及轉化能力講解切片。同時，生成直播切片可以在主播下播后繼續在淘內全域進行拉新、轉化。測試數據表明，講解切片的分發可以為主播額外帶來近20%的成交增量。

此外，AI算法升級實現“人場”精準匹配： 依托大模型，AI深度理解消費者的生活主張與直播間的風格邏輯，實現精準獲客，將直播從單純的“流量匹配”進化為深度的“需求共鳴”。

2025年，淘寶直播的AI工具已覆蓋60萬主播，人效提升20%。慶恩表示：“AI的應用已不再是探索，而是真正提升效率、革新經營模式。未來每個直播間都會有不知疲倦、會學習、能思考的AI團隊，幫主播省時間、穩效果，讓每場直播高質量完成。”

如今，直播不再只是促銷手段，而是一種以品質驅動的高效經營方式。在流量紅海下，單靠數量已難以帶來持續增長。2026年的淘寶直播告訴我們，真正能夠撬動生意的，是品質貨品與專業主播的有機結合。

在這樣的趨勢下，商家、主播和平臺的合作，將成為推動電商生態高質量增長的關鍵引擎。

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