4月12日，美國副總統(tǒng)萬斯在伊斯蘭堡開發(fā)布會。

說我們談了21個小時，多輪談判沒達成協(xié)議，我們代表團準備回國。

這不是意外，這是必然。

美國想速戰(zhàn)速決，伊朗偏要慢慢耗，這兩個節(jié)奏根本不在一個頻道上。

談崩了很正常，奇怪的是居然有人以為21個小時能談出什么來。

雙方存在的是什么分歧？

伊朗說嚴重分歧，還說美國必須摒棄一貫的過分要求，別再漫天要價，現在球在美國這邊，伊朗并不急于求成。

美國開的條件太離譜，想得美，先把姿態(tài)放低，放不低就繼續(xù)耗著，霍爾木茲海峽的鎖我們攥著，不著急。

為什么美國急，為什么伊朗不急？把這個想清楚，這場談判的走向就清楚了。

美國這邊，彈藥庫存見底了，三艘航母還在中東撐著。

每天燒錢，油價還在高位，國內通脹壓力沒有緩解，特朗普的支持率受到沖擊，盟友一個個不愿意跟著上。

再拖下去，局面對美國越來越不利。

所以想快，想在兩周的停火期里把協(xié)議簽了，把這件事收個尾，拿個體面的結果回去跟國內交代。

伊朗這邊呢？霍爾木茲海峽在手，這是最大的底牌，全球20%的石油運輸要經過這里。

這條水道一天不打開，日本、韓國、歐洲就一天坐立不安。

這些國家會一直給華盛頓施壓，說你快點談，快點解決。

越拖對伊朗越有利，拖到美國撐不住了，條件自然會更寬松。

而且伊朗打了40天，把該摸的底全摸清楚了。

知道美國彈藥消耗速度，盟友靠不住。

知道特朗普最怕什么，最怕在國內顯得軟弱，怕停火談判談出一個顯而易見的敗仗。

這個軟肋伊朗抓著，能耗多久耗多久。

這種談判節(jié)奏，歷史上見過太多次了。

1951年朝鮮戰(zhàn)爭停戰(zhàn)談判開始，談了2年零17天才簽字。

期間戰(zhàn)場上繼續(xù)打，雙方在談判桌上你來我往。

中朝這邊不急，知道時間站在自己一邊，美國那邊急著收攤，但又不肯在條件上讓步。

就這么耗著，耗到1953年7月才結束。

兩年時間，傷亡無數，最后停戰(zhàn)線和談判開始時的戰(zhàn)線差不多。

美國什么都沒多拿到，只是付出了更多的代價。

越南也是，1968年巴黎和談開始，談了將近五年。

1973年才簽協(xié)議，北越代表坐在談判桌上不急不慌。

就是等，等美國國內的反戰(zhàn)聲音越來越大，等美軍的士氣越來越低，等尼克松撐不下去。

最后美國撤軍，南越垮臺，北越統(tǒng)一，談判桌上的時間是北越贏來的。

伊朗現在走的是同一條路，手里有牌不著急。

慢慢耗，耗到美國降低要求，耗到更接近伊朗10條要求的那個位置，然后再談。

伊朗發(fā)言人說得很直白，美國應該務實，別漫天要價，現在球在美國這邊。

這個球踢回去的動作很有意思，我們不急，你急你改，完全不像一個戰(zhàn)敗方應有的姿態(tài)，倒像一個勝利者在等對方低頭。

萬斯說代表團回國，這個動作本身也值得看。

回國，是給伊朗施壓，意思是你再不讓步我們就不談了，但這個威脅有多大？

海峽還是關著，油價還是高著，美國國內的壓力還是在漲，回國待幾天。

最后還是得回來談，不然能怎樣，再打一場彈藥從哪來？

接下來怎么走？有幾種可能。

一種是美國降低要求，接受一個對伊朗更有利的版本，拿著這個結果回去包裝成勝利；

另一種是繼續(xù)拖，停火期延長，談判繼續(xù)；

第三種是談崩了重新開打，但這條路對美國來說代價最高，彈藥庫存那個問題還擺在那里。

伊朗很清楚美國最可能走哪條路，所以就等著。

霍爾木茲海峽的鎖攥在手里，不著急開，等著美國把要求降下來，等著那個更接近伊朗條件的協(xié)議出現。

速戰(zhàn)速決，是特朗普的風格，一拍腦袋定了，一拍胸脯干了，要快，要漂亮，要讓人覺得贏了。

但談判這件事，急的那一方永遠吃虧，這是談判桌上幾千年不變的規(guī)律。

特朗普做地產談判知道這個道理，但他現在是急的那一方，知道也沒用。

21小時談崩了，代表團回國，這一來一去，把雙方的真實處境都擺出來了。

誰急誰輸，現在急的那個，不是伊朗。