出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

白酒行業(yè)正陷入一場(chǎng)“十年縮量”的深度調(diào)整：產(chǎn)量較峰值腰斬超七成，超三成規(guī)上酒企陷入虧損，多數(shù)酒企紛紛收起擴(kuò)張觸角，以“穩(wěn)增長(zhǎng)、防下滑”作為生存準(zhǔn)則。就在行業(yè)集體“踩剎車”的時(shí)刻，甘肅濱河集團(tuán)卻逆勢(shì)跑出一條截然不同的曲線：連續(xù)七年穩(wěn)健增長(zhǎng)，2025年銷售收入狂飆24.75%，更錨定2026年“增速不低于20%”的硬核目標(biāo)。

在這場(chǎng)行業(yè)寒冬里，這家西北區(qū)域酒企不僅打破了“區(qū)域酒企難抗周期”的行業(yè)魔咒，更以獨(dú)有的“隴酒加速度”，成為白酒縮量周期中最亮眼的“逆行者”。

當(dāng)下的白酒市場(chǎng)，早已告別“閉眼賣都能漲”的普漲時(shí)代，進(jìn)入了“存量廝殺、強(qiáng)者恒強(qiáng)”的淘汰賽。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)清晰勾勒出行業(yè)的寒意：白酒產(chǎn)量從2016年的1358.4萬千升跌至2025年的354.9萬千升，累計(jì)降幅超74%；規(guī)模以上酒企數(shù)量六年間銳減近40%，行業(yè)洗牌的力度前所未有。

2025年的行業(yè)數(shù)據(jù)更是觸目驚心：A股20家白酒上市公司前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙下滑，單季度降幅創(chuàng)下近13年新高。茅臺(tái)不再公布具體增長(zhǎng)目標(biāo)，五糧液聚焦“去庫存、穩(wěn)渠道”，頭部酒企紛紛下調(diào)預(yù)期，“求穩(wěn)”成為行業(yè)唯一的共識(shí)。

在這樣的背景下，濱河的連續(xù)七年增長(zhǎng)，堪稱行業(yè)里的“稀缺物種”。作為甘肅白酒增速最快的酒企，其24.75%的增速遠(yuǎn)超上市酒企平均水平，穩(wěn)穩(wěn)坐穩(wěn)甘肅白酒兩強(qiáng)席位。放眼行業(yè)，能實(shí)現(xiàn)連續(xù)七年?duì)I收、凈利雙增長(zhǎng)的酒企寥寥無幾，而濱河不僅躋身行業(yè)“穩(wěn)健第一梯隊(duì)”，更超越了九成以上的中小酒企，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)證明：區(qū)域酒企并非只能在行業(yè)周期中隨波逐流。

這份逆勢(shì)增長(zhǎng)，從來不是運(yùn)氣使然。從甘肅本土的蘭州、河?xùn)|市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，到全省化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，濱河的每一步增長(zhǎng)，都踩在了行業(yè)調(diào)整的節(jié)奏上，更源于自身長(zhǎng)期的戰(zhàn)略沉淀。

濱河能在縮量周期中“踩油門”，靠的不是盲目激進(jìn)的擴(kuò)張，而是四大核心策略構(gòu)筑的“護(hù)城河”，每一步都走得穩(wěn)、走得準(zhǔn)。

白酒賽道同質(zhì)化嚴(yán)重，醬香、濃香賽道擠得水泄不通，濱河卻另辟蹊徑，扎進(jìn)了九糧香型的藍(lán)海。2025年，《九糧香型白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式獲批，九糧香型成為國(guó)家認(rèn)可的獨(dú)立香型，這不僅為濱河的品質(zhì)背書，更讓九糧香型成為西北白酒的獨(dú)特標(biāo)簽。

從源頭到釀造，濱河把品質(zhì)做到了極致。自有2.5萬畝有機(jī)原糧基地，培育專屬糧種“濱谷9號(hào)”，從原料端就筑牢品質(zhì)根基；釀造上，以“九糧六藝”為核心，歷經(jīng)“九糧九輪、四階儲(chǔ)存、九盤九勾”的復(fù)雜工藝，造就出酒體醇厚、諸味協(xié)調(diào)的獨(dú)特風(fēng)味。

產(chǎn)品矩陣更是協(xié)同發(fā)力：高端九糧液樹立品牌形象，腰部九糧春2025年增長(zhǎng)36%成為中堅(jiān)力量，塔基好酒增長(zhǎng)33%夯實(shí)消費(fèi)基礎(chǔ)。在西北市場(chǎng)，“喝九糧，選濱河”早已成為消費(fèi)者的共識(shí)，這份心智壁壘，是濱河最硬的底牌。

面對(duì)全國(guó)名酒下沉的圍剿，很多區(qū)域酒企急于全國(guó)化卻屢屢折戟，濱河卻選擇“反其道而行”，堅(jiān)定走“區(qū)域深耕、全省滲透”的路線。

它不貪大求全，而是把甘肅本土市場(chǎng)作為基本盤，2025年蘭州及河?xùn)|市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全省化戰(zhàn)略穩(wěn)步落地。市場(chǎng)布局上，濱河聚焦36個(gè)一級(jí)市場(chǎng)，搭建起“傳統(tǒng)渠道+終端直供+體驗(yàn)營(yíng)銷”的復(fù)合體系，核心做到“穩(wěn)價(jià)盤、強(qiáng)動(dòng)銷”。

不同于行業(yè)普遍的渠道壓貨、價(jià)盤倒掛，濱河始終保障經(jīng)銷商利潤(rùn)，同時(shí)強(qiáng)化C端運(yùn)營(yíng)，通過場(chǎng)景體驗(yàn)、文化營(yíng)銷讓產(chǎn)品真正流向消費(fèi)端。這種“廠商共贏、消費(fèi)認(rèn)可”的模式，讓濱河在本土市場(chǎng)扎下深根，任憑行業(yè)風(fēng)浪如何起伏，基本盤始終穩(wěn)固。

一家酒企能走多遠(yuǎn)，產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛诵闹巍I河的增長(zhǎng)底氣，離不開全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)布局。

九糧酒城三期項(xiàng)目加速推進(jìn)，2萬噸智能釀造車間即將投產(chǎn)，新增儲(chǔ)能5萬噸后，總儲(chǔ)能達(dá)到10萬噸，產(chǎn)能與儲(chǔ)存能力雙雙邁上新臺(tái)階。從2.5萬畝有機(jī)原糧基地的種植，到智能化車間的釀造，再到籌建中的九糧酒博館，濱河打通了“種植—釀造—儲(chǔ)存—體驗(yàn)”的全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)融合。

這種全鏈條可控的布局，不僅保證了品質(zhì)穩(wěn)定，更解決了多數(shù)區(qū)域酒企“有市場(chǎng)、無產(chǎn)能”的痛點(diǎn)，為后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)埋下了堅(jiān)實(shí)的伏筆。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已從產(chǎn)品比拼，升級(jí)為綜合運(yùn)營(yíng)能力的較量。濱河深知這一點(diǎn)，始終以戰(zhàn)略定力打磨組織能力。

內(nèi)部，它不斷優(yōu)化組織架構(gòu)，鍛造出一支高效執(zhí)行的鐵軍團(tuán)隊(duì)，把“穩(wěn)價(jià)盤、強(qiáng)動(dòng)銷”拆解到每一個(gè)市場(chǎng)、每一款產(chǎn)品；外部，它不追風(fēng)口、不盲目擴(kuò)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)低度化研發(fā)，保持品牌的年輕活力。

正是這種“戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行高效”的組織能力，讓濱河在行業(yè)波動(dòng)中始終保持節(jié)奏穩(wěn)定，連續(xù)七年增長(zhǎng)的背后，是組織能力的硬核支撐。

濱河定下2026年增速不低于20%的目標(biāo)，在行業(yè)集體降速的當(dāng)下，顯得格外亮眼，但這份目標(biāo)并非毫無挑戰(zhàn)。

首先是外部競(jìng)爭(zhēng)的擠壓。茅臺(tái)、五糧液通過系列酒搶占西北中高端市場(chǎng)，洋河、古井貢等準(zhǔn)頭部品牌也加速區(qū)域滲透，濱河的本土市場(chǎng)將面臨更激烈的爭(zhēng)奪。其次是全國(guó)擴(kuò)張的壁壘。九糧香型雖在西北深入人心，但全國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度仍需培育，省外推廣的成本和難度不容小覷。此外，行業(yè)消費(fèi)疲軟、渠道庫存壓力尚未完全消解，若動(dòng)銷節(jié)奏把控不當(dāng)，還可能影響價(jià)盤穩(wěn)定與增長(zhǎng)節(jié)奏。

但這些挑戰(zhàn)，并非不可逾越。濱河的優(yōu)勢(shì)在于，它從未偏離長(zhǎng)期主義的軌道，始終以品質(zhì)和本土基本盤為核心，只要守住自身的賽道，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能和組織升級(jí)，就能在行業(yè)分化中持續(xù)搶占份額。

濱河的七年連漲，不僅是一家酒企的成功，更給縮量周期中的區(qū)域酒企提供了清晰的破局思路：不追風(fēng)口、不拼規(guī)模，以差異化品類立根，以區(qū)域深耕固本，以全產(chǎn)業(yè)鏈筑基，以高效組織賦能。

對(duì)于濱河而言，2026年的20%+增長(zhǎng)目標(biāo)，是底氣，也是考驗(yàn)。只要堅(jiān)守九糧香型的品質(zhì)根基，深耕本土市場(chǎng)的壁壘，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能與組織升級(jí)，這條逆勢(shì)而上的道路必將越走越寬。

而對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)，濱河的實(shí)踐也證明：即便在行業(yè)縮量的寒冬里，只要找到自身的獨(dú)特賽道，沉下心打磨核心競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域酒企依然能穿越周期，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。這條“穩(wěn)扎穩(wěn)打、逆勢(shì)突圍”的道路，不僅關(guān)乎濱河的成長(zhǎng)，更關(guān)乎整個(gè)隴酒板塊的崛起，也值得所有行業(yè)參與者深思。