沖刺AR眼鏡第一股，XREAL還未迎來自己的“iPhone 時刻”

文|寧成缺

來源|博望財經

一家連續四年拿下全球AR眼鏡市場銷售收入第一的公司，一年只賣出13萬臺眼鏡，賬上現金僅剩6363萬元。這不是什么商業悖論，而是XREAL遞交港股招股書后，資本市場看到的真實畫像。

2026年4月1日，XREAL正式向港交所遞交上市申請，中金公司與花旗擔任聯席保薦人。按銷售收入計，XREAL在2022年至2025年連續四年穩居全球AR眼鏡市場第一，2025年在更廣義的智能眼鏡市場中排名全球第二、中國第一。

然而翻開招股書，這個“全球第一”背后的財務底色，遠沒有看上去那么光鮮。

01

“全球第一”有多大的含金量？

先看市場地位。艾瑞咨詢的數據顯示，2025年XREAL的AR眼鏡營收市占率達27.0%，銷量市占率24.8%，拿下全球雙冠，以銷售額計算甩開第二名約11個百分點。無論按收入還是銷量，它都是全球AR眼鏡行業的絕對龍頭。

但“龍頭”這個頭銜，在現階段更像一頂沉重的帽子。2025年，XREAL的AR眼鏡銷量僅為13.37萬臺，過去三年銷量幾乎原地踏步——2023年13.72萬臺、2024年12.49萬臺、2025年13.37萬臺。整個AR眼鏡市場的天花板，肉眼可見地矮。

從收入結構看，2025年XREAL的AR眼鏡銷售收入達到4.03億元，占總收入約78%。但這個收入體量，放在整個消費電子行業里，連一個二線手機品牌的零頭都算不上。

更值得玩味的是2025年各系列的銷售明細：One系列作為中高端產品，銷量11.14萬臺，均價3196元，貢獻收入3.56億元，占總收入的69%；Air系列定位入門款，銷量1.74萬臺，均價1656元，收入0.73億元，占14%；Light-Ultra-Aura旗艦系列，銷量僅0.50萬臺，收入0.18億元。中高端One系列已成為絕對主力，單價近3200元的眼鏡一年賣出11萬臺，說明市場對XREAL的產品力是認可的。但11萬臺的量級，在商業上遠遠不足以支撐一家公司的規模化盈利。

從營收看，XREAL的增長曲線確實在改善。2023年至2025年，營收分別為3.90億元、3.95億元和5.16億元，2025年同比增速回升至30.8%。毛利率從2023年的18.8%提升至2025年的35.2%，銷售及分銷開支從2.14億元壓至1.31億元。這些數字說明公司確實在努力做成本優化。

但財務的另一面是持續失血。2023年至2025年，XREAL凈虧損分別為8.82億元、7.09億元和4.56億元，三年累計虧損20.47億元。累計股東權益虧損已達30.26億元。截至2025年末，賬上現金及現金等價物僅剩6363萬元。

虧損的原因并不復雜。

過去三年，AR眼鏡年銷量保持在13萬臺左右的水平，年收入3億至5億元，但研發每年必須投入近2億元，銷售費用1億至2億元。兩項開支長期超過收入本身。研發投入占收入比重從2023年的55.3%降至2025年的35.5%，這個數字仍然遠超消費電子行業5%至15%的平均水平。對于一家年收入僅5億元的公司來說，這樣的研發強度是巨大的財務負擔。

當然，虧損中有相當一部分來自會計層面的“紙面虧損”。據招股書披露，三年累計虧損中，近10億元來自公司估值上漲導致的優先股等金融工具公允價值變動，并非經營中實際燒掉的現金。但即便剔除這部分，XREAL的經營性虧損仍然相當可觀。

流動負債也在持續攀升。2023年、2024年、2025年分別為26.99億元、31.39億元、34.89億元，2026年2月末進一步升至38.15億元。不過其中大部分為可轉換優先股等金融負債，上市后將轉化為權益資本，并非需以現金即時償還的剛性債務。財務壓力不等于償債危機，但持續失血的經營模式，仍然是XREAL必須面對的核心問題。

在此背景下，上市幾乎是XREAL的唯一出路。公司歷經12輪融資，累計融資約23億元，遞表前最后一輪估值約為8.33億美元（約合57.33億元人民幣），較種子輪4086萬元的投后估值，實現了137.7倍的增長。但23億融資燒完，賬上現金只剩6000多萬，繼續靠一級市場輸血已難以為繼。港交所的大門，成了XREAL不得不叩響的那扇門。

02

AR眼鏡到底是不是一個好生意？

XREAL的股東名單確實令人艷羨。阿里巴巴旗下淘寶中國控股持股6.68%，快手旗下Cosmic Blue持股6.66%，順為資本、立訊精密、紅杉中國、高瓴創投、蔚來資本、愛奇藝、云鋒基金、浦東創投等產業巨頭和一線機構悉數在列。創始人徐馳合計控股約27.98%，上市后仍保持控股地位。

從業務布局看，XREAL的全球化做得相當扎實。海外市場收入占比高達71.0%，銷售網絡覆蓋全球40多個國家和地區，在美國、日本、韓國均設有本地銷售與運營團隊。這一出海能力，在同類科技公司中并不多見。

但海外占比高也帶來了另一個現實：XREAL的客戶集中度極高。前五大客戶占比超過84%，遠超一般消費電子企業的水平。這意味著，一旦某個核心渠道或分銷商出現問題，公司的收入端將承受劇烈沖擊。

XREAL面臨的更大問題，可能不在于公司自身，而在于AR眼鏡這個品類本身。

2025年，全球智能眼鏡市場看起來熱度高漲。Meta與雷朋合作的AI眼鏡全年出貨量達142萬臺，幾乎包攬了該品類絕大部分銷量。百度、華為、小米、三星、雷鳥等巨頭和新玩家紛紛帶資入場，“百鏡大戰”正式開打。

但這里的“智能眼鏡”與XREAL做的“AR眼鏡”，本質上是兩個不同的品類。Meta Ray-Ban主打AI語音交互和基礎顯示，功能輕量、價格親民；而XREAL的AR眼鏡聚焦空間顯示和增強現實，技術門檻更高、成本更貴、使用場景更窄。

Meta一家獨占全球智能眼鏡市場75.7%的份額，前五名中除Meta外，其余四家合計份額不足25%。AR眼鏡市場，仍未迎來真正的爆發拐點。

這一點，XREAL自己在招股書中也不諱言：智能眼鏡仍處于發展初期并不斷演變，競爭對手頻繁推出新產品并引發價格戰。2026年1月的CES展上，曾被寄予厚望的AI眼鏡并未上演萬眾矚目的爆款時刻，沒有顛覆性技術突破，多數新品仍停留在功能迭代層面。

與此同時，巨頭正在加速入場。Meta計劃將2026年AI眼鏡產能翻番至2000萬件，蘋果計劃于2026年內推出AI眼鏡，谷歌與XREAL合作的Project Aura仍處在早期階段。在國內，雷鳥創新、Rokid等新銳對手也在以差異化策略搶占市場。Rokid近期密集增資擴股、完成股份制改造，被視為沖刺IPO的前置信號，智能眼鏡賽道的資本競速已然開啟。

在一個尚未爆發、巨頭虎視眈眈、競爭日趨白熱化的賽道上，XREAL作為頭部玩家，處境堪稱“孤軍守城”——前面是尚未成熟的市場，背后是隨時可能碾壓進來的科技巨頭。

03

從賣眼鏡到建生態：XREAL的轉型賭局

面對這種局面，XREAL給出的答案是：不能只賣眼鏡了。

招股書透露，本次IPO募資將重點投向四個方向：持續加碼技術研發與產品升級；強化全球品牌建設及銷售分銷網絡；新建自營生產線、升級現有生產基礎設施；優化內部管理系統，提升運營效率。

在產品層面，XREAL公布了全產品線矩陣藍圖，包括面向大眾市場的普及型眼鏡“Project Helen”、與ROG合作的專業電競眼鏡“R1”，以及與Google共同開發的下一代旗艦XR產品“Project Aura”。這些布局試圖將XREAL從單一的AR眼鏡硬件廠商，拓展為覆蓋更多場景和用戶群體的智能眼鏡平臺。

從研發方向看，XREAL采取的是“全棧自研”策略，同時攻克光學、芯片、算法、OS四大底層技術。公司已研發出“X-Prism光學引擎”和全球首款專為AR設計的端側協處理器“X1芯片”，自研“NebulaOS操作系統”，構建了從硬件到軟件的垂直生態。

這套打法在邏輯上成立——底層技術自研是構建長期競爭力的基石。但全棧自研也意味著極高的研發投入和漫長的回報周期。對于年收入僅5億元、仍在持續虧損的公司來說，能不能扛到技術紅利兌現的那一天，是擺在徐馳面前最現實的問題。

徐馳曾在CES2026上公開表示：“阻礙下一個iPhone時刻的最大因素是資本。”這句話道出了XREAL此刻最核心的焦慮。技術的突破需要時間，市場的培育需要耐心，而資本的耐心是有限度的。

XREAL選擇在這個時間點IPO，與其說是主動出擊，不如說是不得已的求生之舉。賬上現金僅剩6000多萬，如果新一輪融資不到位，公司的現金流壓力將很快傳導到日常運營。

港交所的募資通道，是XREAL續命的關鍵一步。但上市能解決融資問題，卻未必能解決商業模式的根本矛盾——在AR眼鏡市場真正爆發之前，XREAL需要證明自己不僅能燒錢，更能掙錢。

從2017年回國創業，到2026年沖刺港股，徐馳用九年時間把XREAL推到了全球AR眼鏡的頂峰。浙大竺可楨學院畢業、英偉達前工程師、Magic Leap前員工——這些標簽賦予了他足夠的技術光環，也吸引了紅杉、高瓴、阿里、快手等一眾頂級資本。

但資本市場的邏輯永遠是向前的。它不關心你過去拿了多少融資、估值漲了多少倍，只關心你未來能不能持續創造價值。對于XREAL而言，當前的處境就像一個悖論：它在AR眼鏡這個細分市場做到了全球第一，但這個市場的規模本身太小，撐不起一家上市公司的體面和可持續增長。

XREAL需要證明的，是AR眼鏡能從一個小眾的極客玩具，變成一個真正的大眾消費品類。這既需要產品本身的技術突破和體驗躍升，也需要整個行業生態的成熟。在這兩個條件同時滿足之前，XREAL的“全球第一”，更像是一個先驅者的孤獨勛章，而非商業成功的確定性注腳。

上市只是一個開始。真正的考驗在于：當賬上的錢再次燒完之前，XREAL能否真正打開AR眼鏡的市場天花板。這不僅是一家公司的生死時速，也是整個AR行業都在等待的答案。