當(dāng)一輛SUV的大小、空間和舒適程度可以媲美MPV時(shí)，消費(fèi)者會(huì)如何選擇？

4月9日，蔚來汽車（下稱“蔚來”）首款旗艦SUV蔚來ES9正式亮相并開啟全球預(yù)售，該車定位智能電動(dòng)行政旗艦SUV，預(yù)售價(jià)格52.8萬元起。

對(duì)于這臺(tái)年度首款上市新車，蔚來寄望頗高，內(nèi)部稱其為成立十一年來體系創(chuàng)新的集大成之作，它不僅填補(bǔ)了蔚來在高端純電行政SUV的市場(chǎng)空白，更被市場(chǎng)視為是其沖擊盈利，鞏固高端市場(chǎng)的重要抓手。

吳迪/攝

本次蔚來ES9推出三款配置，包括行政豪華版、行政簽名版、地平線特別版，并提供整車與BaaS電池租用兩種方案，其中行政豪華版整車預(yù)售價(jià)為52.8萬元，BaaS方案為42萬元起，行政簽名版整車預(yù)售價(jià)為58.8萬元，BaaS方案為48萬元起，地平線特別版整車預(yù)售價(jià)為65.8萬元，BaaS方案為55萬元起。

高定價(jià)也讓市場(chǎng)對(duì)其毛利表現(xiàn)充滿期待，媒體群訪上針對(duì)新車毛利問題，董事長(zhǎng)李斌直言，蔚來ES9一季度無法貢獻(xiàn)利潤(rùn)，二季度起將對(duì)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)帶來顯性積極作用，成為蔚來SUV陣營(yíng)毛利最高車型。依托高效運(yùn)營(yíng)與規(guī)模效應(yīng)，蔚來ES9將助力蔚來延續(xù)第四季度盈利態(tài)勢(shì)，夯實(shí)盈利根基。

新車長(zhǎng)寬高為5365mm、2029mm、1870mm，軸距達(dá)到3250mm，為當(dāng)前國(guó)產(chǎn)最長(zhǎng)純電行政SUV，車內(nèi)采用2+2+2六座布局，裝載能力可相比主流MPV。

李斌在發(fā)布會(huì)上呼吁用戶“忘記MPV”，他說這不是極端表述，而是理性邀請(qǐng)。依據(jù)是蔚來ES9覆蓋MPV核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)規(guī)避了MPV操控弱、通過性差、造型單一等短板。他明確，公司經(jīng)ROI核算后短期不會(huì)推出MPV，將集中資源打磨ES9，避免用戶選擇內(nèi)耗。

技術(shù)賦能上，新車基于蔚來NT3.0第三代平臺(tái)打造，搭載全域900V高壓架構(gòu)，雙電機(jī)四驅(qū)綜合功率520kW，峰值扭矩700N?m，零百加速4.3s，CLTC續(xù)航620km，支持3分鐘換電與5C超快充。

在李斌看來，蔚來的優(yōu)勢(shì)并非單點(diǎn)技術(shù)，而是六大體系創(chuàng)新——產(chǎn)品、研發(fā)、充換電、服務(wù)、數(shù)字化、制造協(xié)同發(fā)力，這種體系能力難以復(fù)刻，是對(duì)抗行業(yè)同質(zhì)化的核心壁壘。

不過，蔚來ES9仍采用隱藏式門把手，在新國(guó)標(biāo)即將施行的情況下，蔚來ES9此舉遭到質(zhì)疑，群訪中李斌針對(duì)該問題回應(yīng)道，蔚來隱藏式門把手從第一代ES8起就具備機(jī)械+電子雙冗余設(shè)計(jì)，安全達(dá)標(biāo)；明年新國(guó)標(biāo)實(shí)施后，后續(xù)產(chǎn)品將全面適配，現(xiàn)有車型也將依規(guī)升級(jí)，消除用戶安全顧慮。

當(dāng)前50萬元—100萬元級(jí)大型豪華SUV市場(chǎng)仍由寶馬X7、奔馳GLS等燃油車型主導(dǎo)，純電供給嚴(yán)重不足，高端用戶對(duì)智能、舒適、補(bǔ)能便捷的需求長(zhǎng)期沒有得到滿足。蔚來試圖切入這個(gè)賽道，直接對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)燃油旗艦，通過自身空間、智能、補(bǔ)能等方面的優(yōu)勢(shì)，來搶占BBA用戶轉(zhuǎn)向純電的這部分市場(chǎng)。

從訂單情況來看，開局似乎不錯(cuò)。

孫婉秋/攝

采訪會(huì)上蔚來透露，社區(qū)外新用戶訂單量達(dá)去年蔚來ES8同期的1.5倍以上。

在行業(yè)9系齊發(fā)的背景下，李斌表態(tài)蔚來ES9不參與“9系”同質(zhì)化內(nèi)卷，他說ES9將聚焦商務(wù)行政場(chǎng)景，避開家庭向SUV的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于ES9是否會(huì)搶占當(dāng)前公司熱銷車型ES8的銷量，李斌明確否認(rèn)，他說ES9與ES8已形成清晰區(qū)隔，前者專注商務(wù)行政，后者主打全場(chǎng)景家用，兩者互補(bǔ)而非競(jìng)爭(zhēng)，新車上市后因?yàn)橛脩舻降炅康脑黾臃炊軒?dòng)蔚來ES8訂單增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大蔚來在大型純電SUV市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

對(duì)正處于盈利關(guān)鍵期的蔚來而言，蔚來ES9的戰(zhàn)略價(jià)值遠(yuǎn)超一款旗艦車型，是支撐其全年盈利、鞏固其高端定位、完善其產(chǎn)品矩陣的核心載體。

李斌強(qiáng)調(diào)，蔚來ES9的高毛利將反哺研發(fā)與換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成技術(shù)投入—產(chǎn)品溢價(jià)—盈利增長(zhǎng)—再研發(fā)的良性循環(huán)，為全年40%—50%銷量增長(zhǎng)目標(biāo)提供強(qiáng)力支撐。