4月15日，第139屆廣交會(huì)開幕首日，首次參加廣交會(huì)的廣州成至智能機(jī)器科技有限公司就收獲頗豐。

公司董事長廖科文對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示：“好幾位外商參展后都說，明后天去公司實(shí)地調(diào)研，看看工廠和研發(fā)，這些客戶達(dá)成合作的概率非常高?！?/p>

貝殼財(cái)經(jīng)記者觀察到，今年廣交會(huì)上，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)、服務(wù)機(jī)器人等新質(zhì)生產(chǎn)力含量較高的展區(qū)，人流量顯著高于其他展區(qū)。

有外商對(duì)記者表示，中國的機(jī)器人產(chǎn)品非常有商業(yè)合作的吸引力，它們代表著未來。

據(jù)了解，第139屆廣交會(huì)于4月15日至5月5日在廣州分三期舉辦，展覽總面積達(dá)155萬平方米，展位總數(shù)7.57萬個(gè)，參展企業(yè)超3.2萬家，均超往屆水平。同時(shí)，參展企業(yè)中，擁有專精特新、單項(xiàng)冠軍等稱號(hào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)超1.1萬家，增長5.1%，現(xiàn)場將展示超465萬件展品，其中新產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品占比分別達(dá)23%、22%、25%。

4月15日，第139屆廣交會(huì)開幕。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 潘亦純 攝

無人機(jī)、機(jī)器人展區(qū)最熱鬧 廣交會(huì)讓企業(yè)更了解市場

在廣交會(huì)，有數(shù)萬家企業(yè)正在做全球80億人的生意。層出不窮的新產(chǎn)品吸引全球客商不遠(yuǎn)萬里齊聚會(huì)場。

本屆廣交會(huì)首次增設(shè)消費(fèi)級(jí)無人機(jī)、集成房屋及庭院設(shè)施等9個(gè)專區(qū)，這也讓第一期便參展的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)所在的20.2展廳成為廣交會(huì)上最熱鬧的展區(qū)之一。

一進(jìn)展廳，映入眼簾的便是廣州成至智能機(jī)器科技有限公司。在會(huì)場，廖科文向記者介紹了一款照明無人機(jī)?！斑@是針對(duì)家庭用戶推出的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，只要有一根線纜給無人機(jī)進(jìn)行持續(xù)供電，無人機(jī)便可在10米的高度，照亮約1000平方米的場地，且無需更換電池，非常適合應(yīng)用在露營等場景。光代表著安全、溫馨，我們希望通過廣交會(huì)，讓世界各地的人都能用上這樣的產(chǎn)品。”

首次參加廣交會(huì)，也讓廖科文更了解他的潛在客戶?！拔覀?cè)疽詾椋瑲W美客商會(huì)對(duì)無人機(jī)更感興趣，但實(shí)際上，中東、東南亞，甚至非洲的朋友更感興趣，他們需要無人機(jī)放牧，還需要無人機(jī)把一些農(nóng)產(chǎn)品從山上運(yùn)下來。中東一些城市高樓較多，他們對(duì)消防無人機(jī)的整體解決方案也很感興趣。”

同樣在20.2展區(qū)，武漢創(chuàng)現(xiàn)科技有限公司的軟表面清潔機(jī)器人也成為外商圍觀的產(chǎn)品之一。造型可愛的機(jī)器人在床單上滅菌除螨，不僅行走順暢，到床邊還會(huì)掉頭，尤其適配養(yǎng)寵家庭的日常清潔。

該公司海外渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人譚越對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，參展首日，就已經(jīng)有來自法國、意大利、西班牙等地的采購商來展位參觀，中東一些采購商也與公司洽談?！巴馍谭浅Ｏ矚g這款產(chǎn)品，相較于傳統(tǒng)的手持機(jī)器清理床單，機(jī)器人可以自主清理，不僅不費(fèi)力、實(shí)用，還非常有趣。我們希望通過廣交會(huì)，拓展海外市場，收獲更多訂單?！?/p>

90%營收從美國市場轉(zhuǎn)向非美市場 廣交會(huì)成外貿(mào)企業(yè)“穩(wěn)定器”

對(duì)于一些企業(yè)來說，廣交會(huì)不僅是一個(gè)平臺(tái)，更是抵御國際市場波動(dòng)、穩(wěn)住經(jīng)營大盤的“穩(wěn)定器”。

此前，主要生產(chǎn)擦窗機(jī)器人的深圳市鴻緒錦科技有限公司，90%的營收都源于美國，貿(mào)易摩擦加劇后，這90%的營收則通過廣交會(huì)拓展新客戶，迅速轉(zhuǎn)向了非美市場。

“目前，公司最大的市場是俄羅斯，其次是中東。歐洲市場因政策原因，客商對(duì)產(chǎn)品非常熱情?！痹摴矩?fù)責(zé)人對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，目前，公司更多在廣交會(huì)平臺(tái)尋找海外的國家代理，上一屆廣交會(huì)，公司已與西班牙、葡萄牙以及中東沙特的國家代理簽約，4月17日，歐洲國家代理也將簽約。

廣交會(huì)是我國規(guī)模最大、商品最全的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)，從開幕首日的火爆，便能“窺見”我國外貿(mào)市場在面臨諸多外部不確定性因素時(shí)，依然具備穩(wěn)步增長的強(qiáng)勁動(dòng)能。

今年一季度，我國出口6.85萬億元，增長11.9%。中國貨走向世界，不僅因?yàn)槭澜缧枰?，也因?yàn)椤拔覀儞碛小薄?/p>

不斷的迭代、創(chuàng)新，讓世界客商對(duì)中國產(chǎn)品永遠(yuǎn)充滿新鮮感，也讓走向海外的中國產(chǎn)品“含金量”越來越高。

2025年，我國無人駕駛航空器出口495萬架，金額為223億元，相當(dāng)于出口一架無人機(jī)，就有4500多元進(jìn)賬，是出口衣服、鞋子等小商品的上百倍。

更具競爭力的中國產(chǎn)品，讓外貿(mào)企業(yè)面對(duì)關(guān)稅戰(zhàn)等侵?jǐn)_，也能迅速開拓新的市場。

但產(chǎn)品出海只是高新技術(shù)產(chǎn)品出海的第一步，如何讓中國品牌立得住，走得遠(yuǎn)，以及海外售后服務(wù)如何落地，正成為外貿(mào)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)?！爱吘挂路?、鞋子不太需要售后。” 廖科文笑言。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 潘亦純

編輯 王進(jìn)雨

校對(duì) 楊許麗