不到300天,回款就突破10億元!在行業(yè)普遍感嘆“白酒難做”的當(dāng)下,大珍·珍酒這匹黑馬,究竟是如何脫穎而出的?
很多人第一反應(yīng)是:是不是又在大搞壓貨?
實(shí)際上,大珍·珍酒既沒有促銷壓貨,更沒有打價(jià)格戰(zhàn),反而是堅(jiān)守600元這個(gè)“最難啃”的中高端價(jià)位,還做到了順價(jià)銷售!
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從去年6月上市至今,大珍·珍酒的簽約客戶已達(dá)4300多家,其中超2500家動(dòng)銷進(jìn)度超出預(yù)期,產(chǎn)品動(dòng)銷覆蓋全國(guó)31個(gè)省份、280個(gè)城市。
這意味著“大珍模式”跑通了。
其實(shí),任何創(chuàng)新都是對(duì)舊規(guī)則的挑戰(zhàn)。大珍·珍酒與“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式在初期也曾面臨質(zhì)疑。但成績(jī)足以說明一切:大部分聯(lián)盟商的動(dòng)銷遠(yuǎn)超預(yù)期,證明這套創(chuàng)新商業(yè)模式已在渠道端成功落地;而消費(fèi)者愿意用真金白銀為其投票,則更是對(duì)大珍·珍酒產(chǎn)品力的有力認(rèn)可。
綜合來看,B端有推力,C端有拉力,大珍·珍酒上市僅10個(gè)月便在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
這在當(dāng)下的酒圈,簡(jiǎn)直是“稀缺物種”。
那么,大珍·珍酒的這套打法究竟有什么可取之處?
首先,打造讓用戶覺得“超值”的高性價(jià)比產(chǎn)品。大珍·珍酒采取“田忌賽馬”的策略,以600元的價(jià)位對(duì)標(biāo)3000元品質(zhì)的體驗(yàn),讓消費(fèi)者喝出超值感。
其次,創(chuàng)新“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式,用渠道股權(quán)化深度綁定優(yōu)質(zhì)商家,讓廠商力出一孔。
再次,營(yíng)銷上極其克制,線上限購(gòu)、線下采用“不壓貨、分批提貨”策略,確保市場(chǎng)庫(kù)存良性。
最后,管理上對(duì)違規(guī)商家“零容忍”,確保價(jià)格體系穩(wěn)定。
在我看來,大珍·珍酒的突圍不僅是一款新產(chǎn)品的成功,更是一套商業(yè)模式與理念的勝利。
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如今,這套模式已經(jīng)在珍十五·第五代上開始“復(fù)刻”,并配置“月月分紅”和股權(quán)激勵(lì)。那么,模式門檻更低、價(jià)格更親民、市場(chǎng)基礎(chǔ)更扎實(shí)的珍十五·第五代有望迎來新一輪增長(zhǎng)。
從大珍到珍十五,珍酒正在300-600元價(jià)位,構(gòu)筑起“雙核心”大單品驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局。所以,大珍的10億回款,不只是數(shù)字的勝利,更是“價(jià)值戰(zhàn)”打敗“價(jià)格戰(zhàn)”的典型樣板。可以這樣說,“大珍模式”為企業(yè)找到了新增長(zhǎng)點(diǎn),正推動(dòng)珍酒加速走出調(diào)整期。
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