不到300天，回款就突破10億元！在行業(yè)普遍感嘆“白酒難做”的當(dāng)下，大珍·珍酒這匹黑馬，究竟是如何脫穎而出的？

很多人第一反應(yīng)是：是不是又在大搞壓貨？

實(shí)際上，大珍·珍酒既沒有促銷壓貨，更沒有打價(jià)格戰(zhàn)，反而是堅(jiān)守600元這個(gè)“最難啃”的中高端價(jià)位，還做到了順價(jià)銷售！

從去年6月上市至今，大珍·珍酒的簽約客戶已達(dá)4300多家，其中超2500家動(dòng)銷進(jìn)度超出預(yù)期，產(chǎn)品動(dòng)銷覆蓋全國(guó)31個(gè)省份、280個(gè)城市。

這意味著“大珍模式”跑通了。

其實(shí)，任何創(chuàng)新都是對(duì)舊規(guī)則的挑戰(zhàn)。大珍·珍酒與“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式在初期也曾面臨質(zhì)疑。但成績(jī)足以說明一切：大部分聯(lián)盟商的動(dòng)銷遠(yuǎn)超預(yù)期，證明這套創(chuàng)新商業(yè)模式已在渠道端成功落地；而消費(fèi)者愿意用真金白銀為其投票，則更是對(duì)大珍·珍酒產(chǎn)品力的有力認(rèn)可。

綜合來看，B端有推力，C端有拉力，大珍·珍酒上市僅10個(gè)月便在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

這在當(dāng)下的酒圈，簡(jiǎn)直是“稀缺物種”。

那么，大珍·珍酒的這套打法究竟有什么可取之處？

首先，打造讓用戶覺得“超值”的高性價(jià)比產(chǎn)品。大珍·珍酒采取“田忌賽馬”的策略，以600元的價(jià)位對(duì)標(biāo)3000元品質(zhì)的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者喝出超值感。

其次，創(chuàng)新“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式，用渠道股權(quán)化深度綁定優(yōu)質(zhì)商家，讓廠商力出一孔。

再次，營(yíng)銷上極其克制，線上限購(gòu)、線下采用“不壓貨、分批提貨”策略，確保市場(chǎng)庫(kù)存良性。

最后，管理上對(duì)違規(guī)商家“零容忍”，確保價(jià)格體系穩(wěn)定。

在我看來，大珍·珍酒的突圍不僅是一款新產(chǎn)品的成功，更是一套商業(yè)模式與理念的勝利。

如今，這套模式已經(jīng)在珍十五·第五代上開始“復(fù)刻”，并配置“月月分紅”和股權(quán)激勵(lì)。那么，模式門檻更低、價(jià)格更親民、市場(chǎng)基礎(chǔ)更扎實(shí)的珍十五·第五代有望迎來新一輪增長(zhǎng)。

從大珍到珍十五，珍酒正在300-600元價(jià)位，構(gòu)筑起“雙核心”大單品驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局。所以，大珍的10億回款，不只是數(shù)字的勝利，更是“價(jià)值戰(zhàn)”打敗“價(jià)格戰(zhàn)”的典型樣板。可以這樣說，“大珍模式”為企業(yè)找到了新增長(zhǎng)點(diǎn)，正推動(dòng)珍酒加速走出調(diào)整期。