蜂窩 | 你的品牌只有你自己能懂嗎？反正我們是......

作者：大嘴

原文發表于2017年9月17日

作者：大嘴

蜂窩創始人&CEO

這是大嘴的第12篇創業日記

你讓用戶記住的是什么？

蜂窩最近一直在思考該怎么對我們的名字進行迭代。

嗯……其實不是不要蜂窩這兩個字。而是要加強蜂窩給別人的第一印象，以及蜂窩該用什么話語讓別人能記住我們。

為什么要這么做？

因為蜂窩本身在做的就是一件不容易說清楚的事情，同時我們又沒有極強的能力能把它總結清楚傳達給用戶，所以一直以來我么們傳播的方式都是這兩種：

1. 自嗨式地來告訴用戶蜂窩在干什么。
2. 用長段的敘述與故事告訴用戶蜂窩在干什么。

有趣的是，盡管我們沒能清晰地把我們在做的事情描述清楚，每個月還是會新增一定數量的支持我們的用戶。

但這個問題一直是我們的痛點。畢竟，我們需要獲取更大體量的用戶。

于是，最近我就在著手進行品牌梳理。

在這之前，我找了研究用戶的朋友，也請了在做品牌的朋友深聊了一段時間，甚至想請他們來進行品牌梳理，同時我還請了一個在4A公司工作的朋友來幫忙重新起名字。

不過繞去繞來，都感覺不對。也許是我自己先弄清楚我想要什么，再尋求別人的幫助吧。

畢竟自己家的孩子，自己更懂一點。

下面來和大家分享一下……

從兩本書想到的......

一本叫《品牌洗腦》，一本是《超級符號就是超級創意 》。兩本書都挺有意思。

《品牌洗腦》是告訴你一些著名品牌呈現的思路，以及策略。

而《超級符號就是超級創意 》就更有意思了。他是中國本土的營銷咨詢公司，他們做了很多令人痛恨以及非常洗腦的廣告。

比如：

三精口服液——藍瓶裝
黃金搭檔
黃金酒

甚至“田七”牙膏也都是他們一手策劃的。

田七牙膏太可怕了，因為它做到了讓人們在拍照的時候都用這個品牌作為口號。

不過這里和大家一起分享一個最有意思的案例：廊坊開發區固安園區。

這里直接copy原文吧。

2003年以前的固安，是在北京南部，河北省靠近北京大興的一個農業小縣，如何把這個地點營銷出去呢？我們如何找到一個符號，讓投資者立刻熟悉它，喜歡它，并且馬上就想去看看它呢？我們沒有在固安縣的范圍內找地標符號，而是找到了一個中國最大的超級地標、超級符號——北京天安門，然后——正南50公里。這樣一來，“天安門正南50公里”，大家一聽就知道固安在哪里了，它的投資價值也出來了。
這一個符號嫁接，把北京的符號嫁接給了固安，把北京的原力、天安門的原力注入了固安工業園區。
從這里你已經看到超級符號方法的價值，一個本來完全陌生的、第一次聽說的地方能一下子讓人感覺非常熟悉。這不正是一個新品牌夢寐以求的嗎？你不知道固安，但你熟悉天安門，馬上知道它在天安門正南50公里。它不僅能被人立刻熟悉，讓人對它馬上產生親切感，還讓人馬上了解其價值感，因為在這個符號里，有人們熟悉、親切的符號，并且人們了解這個符號的價值。使用了這個符號，就一下子把這個記憶寶庫打開了，運用了。投資建廠在天安門正南50公里，是不是很棒��！
有了“天安門正南50公里”這個品牌超級符號，我們覺得還不夠，品牌騰飛的兩個翅膀還差一個，我們又找到一個品牌超級話語——“我愛北京天安門”，從而得到我們完整的口號：“我愛北京天安門正南50公里！”
華杉，華楠.超級符號就是超級創意:席卷中國市場10年的華與華戰略營銷創意方法(Kindle位置116-127).天津人民出版社.Kindle版本.

自嗨是在嗨什么？蜂窩的符號是什么？

一開始，蜂窩的名字叫“蜂窩有點酷”

這個名字看上去很特別，又有一點小傲嬌。咱們年輕人就是這樣。

可是，這個名字能讓用戶記住什么？

看到這個名字會聯想到蜂窩是一個教育機構嗎？

或者看完之后能形成一個強烈的記憶嗎？

亦或者能激發用戶的一次行動嗎？

并沒有。

然后蜂窩的微信公眾號經歷了改名，也就是現在的名字：“蜂窩兒童互聯網實驗室”

這個名字是否要好一點呢？繼續套用之前的問題。

嗯，能知道這個是和兒童，互聯網，實驗室，有關系。

但是這幾個詞語連接在一起仍然讓人無法聯想到，這個公眾號到底是干嘛的……

名字看完，再來看看我們曾經嘗試過并且正在嘗試的slogan。

1. 學校沒有教會我們的，讓互聯網來。
2. 教會孩子互聯網時代的學習方式。
3. “用未來的方式教未來”——幫助7-12歲的孩子掌握網絡素養，從而擁有自主解決問題的能力。

嗯……其實還是不清不楚。

詞語過于宏大，能讓人感覺自己氣沖山河。實則讓家長，孩子都無法了解，蜂窩到底是在干嘛的。

我是什么時候發現問題所在呢？

我發現蜂窩的家長在試圖給更多人推薦蜂窩的時候，他們無法找到更好的推薦語……這樣直接影響了蜂窩家長的再推薦，我們無法讓更多的爸爸媽媽愿意嘗試我們的課程。

長段的敘述，都有人買，那他們在乎什么？

一個朋友說，大嘴，你們寫的文章又臭又長，怎么會有人買你們課程呢？

一個應聘者看完我們的課程介紹，說，你們課程怎么可能賣得出去？

我指了指我們辦公室的用戶墻，說，其實上面貼著的這200多人都是我們的用戶。

那他們為什么買？他們看中的是什么？

我無法回答清楚。

我嘗試對家長們進行溝通。發現，家長中，有的家長想提升孩子的網絡素養能力，有的家長想讓孩子擁有解決問題的能力，有的家長更側重于孩子在解決問題過程中的思考，也有的家長是希望孩子能夠獲得除了家庭與學校意外的第三方的價值認同......

那他們的共同點是什么？我該如何提取他們的共同點呢？

目前我正在訪談蜂窩不同類型的家長，也在著手準備訪談蜂窩里不同類型的孩子，我想看看他們到底是怎么看待蜂窩的呢？

也許下周結果就出來了。期待我們的進步吧！

孩子的每一個好奇都是絕好的學習機會。蜂窩從孩子的好奇出發，讓孩子在探索問題的過程中獲得自主解決問題的能力。

想讓孩子擁有這樣的能力嗎？

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報名“我為什么要上學？”的體驗課吧！

課程適合：7-12歲思維行動訓練黃金時間的孩子

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讓孩子自主解決問題

封面圖作者：Xuanle來源：Behance

版權協議：署名-非商業性使用-禁止演繹 4.0國際（CC By-Nc-ND4）

#教育創業 #兒童教育 #情緒管理 #蜂窩兒童宇宙#社會情感學習

真正拉開孩子之間距離的不是聰明，而是情緒能力。

當孩子被情緒困住，再聰明也很難思考。

蜂窩兒童宇宙——支持7-12歲孩子看見情緒，清晰思考，自主解決問題。

專為成長在中國內卷環境中的孩子設計，通過線上直播課程，線下營地支持和幫助他們理解并釋放學校生活中的情緒，清晰地思考所面臨的挑戰，從而培養自主面對與解決問題的能力。這些能力能讓孩子從現在開始認識自己，擁有選擇自己現在與未來良好生活的能力和權力。