以直播為橋 傳家鄉好物——曲周主播岳梓田深耕家居賽道贏得口碑

（來源：邯鄲新聞網）

轉自：邯鄲新聞網

從面對鏡頭時的手足無措，成長為粉絲信賴的家居好物推薦官；從單打獨斗帶貨，到聯動本土企業拓寬銷路……她用一方直播間，架起曲周優質家居產品與全國消費者的溝通橋梁，為家鄉電商發展注入青春活力。她，就是曲周縣“一品一播”平臺專攻休閑躺椅、搖搖椅帶貨的骨干主播——岳梓田。

在曲周縣“一品一播”電商直播基地，24歲的岳梓田正對著鏡頭熟練演示產品，語氣親切，講解細致，鏡頭前的她從容篤定，滿是對家鄉家居好物的認可與熱忱。正是曲周縣“一品一播”電商惠民工程的實施，為她提供了實現價值、服務家鄉的平臺。

岳梓田在直播中。 曲周縣委宣傳部供圖

曲周縣立足本地產業特色，創新電商發展模式，搭建起集專業培訓、貨源對接、運營扶持于一體的直播平臺，全力培育本土電商人才，推動家居用品、童車童玩等特色產品走出縣域、銷往全國。得知縣里有專項扶持政策、系統培訓和穩定貨源支持，一心想為家鄉出力的岳梓田，毅然加入“一品一播”主播隊伍，深耕休閑家居直播領域。

跨界入行之初，岳梓田面臨諸多難題：面對鏡頭緊張拘謹，講解生硬卡頓；對躺椅、搖搖椅的材質工藝、承重參數等專業知識一知半解；直播間流量低迷、互動寥寥，訂單屈指可數，她一度失落迷茫。

但骨子里的韌勁讓她沒有輕言放棄。“既然選了這條路，就要沉下心做好，不僅要把產品賣出去，更要讓大家認可曲周家居品質。”為快速提升能力，她全程參與縣電商中心組織的主播培訓，認真鉆研直播邏輯、話術技巧和運營方法；空閑時反復觀摩優秀家居主播回放，逐句打磨講解內容，改掉生硬刻板的表達。

播好家居產品，吃透產品是核心。岳梓田把大量時間投入本地合作工廠生產車間，跟著工人從頭學起，摸清每一款產品的生產流程、鋼架結構、面料選材和承重標準，筆記本上記滿了各類產品的詳細參數。“只有自己摸透產品、體驗到位，講解才真實可信，觀眾才買得放心。”岳梓田說。

日復一日的打磨，讓岳梓田褪去青澀，形成了接地氣、不浮夸的直播風格。她堅持垂直深耕，不盲目拓寬品類，專注室內外躺椅、家用搖搖椅、老人休閑椅等產品，覆蓋居家休憩、老人養老、戶外休閑等多種場景，精準適配普通家庭、老年群體、租房人群等各類需求，定位清晰，方向專一。

“選品是直播的生命線，家居用品關乎使用安全和舒適度，半點馬虎不得。”從業以來，岳梓田堅守三大選品原則：一是品質過硬，優先挑選本地源頭工廠貨品，嚴格把關鋼架穩固度、面料環保性、承重安全性，親自測試合格后方才上架，杜絕劣質產品；二是性價比突出，依托產地直供優勢，砍掉中間環節，為粉絲爭取親民底價，讓普通家庭輕松消費；三是貼合本土需求，結合北方家庭居住習慣，主推結實耐用、易清潔、適配陽臺庭院的款式，兼顧實用與美觀。

面對觀眾各類提問，岳梓田始終耐心回應、有問必答，從產品尺寸、安裝方法，到收納方式、耐寒耐曬性能，均細致解釋。為增強觀眾代入感，她在直播間搭建陽臺、庭院等實景場景，親自坐躺體驗，打破線上購物信息差，讓觀眾看得明白、買得踏實。

憑借專業講解、走心分享和靠譜品質，岳梓田直播間口碑穩步攀升，銷量持續走高。截至目前，她累計開播超800場，單場最高觀看量突破5000人次，售出各類休閑椅超萬件，年度銷售額持續上漲，復購率穩居平臺家居品類前列，收獲大批回頭客和口碑推薦。

“直播帶貨，賣的是產品，更是信任和服務。”岳梓田始終把粉絲需求放在心上，搭建起售前答疑、售中對接、售后處理的完整服務體系。遇到物流破損、安裝疑問、尺寸適配等問題，她第一時間對接工廠和物流，快速解決粉絲顧慮，用貼心服務守住口碑。不少外地粉絲留言好評，稱贊產品質量過硬、主播服務周到，也讓曲周家居好物的名氣進一步提升。

“曲周有很多優質家居工廠，以往多依賴線下銷售，銷路受限。我希望通過直播間，把家鄉好產品推出去，既讓消費者買到實惠好物，也幫家鄉企業增收增效。”岳梓田表示。

憑借誠信經營和出色成績，她的直播間多次獲得平臺肯定，個人也獲評“一品一播優秀主播”，成為曲周縣域家居直播的標桿人物。在長期實踐中，她還總結出誠信為本、專業打底、實景展示、親民互動的實戰經驗，無償分享給身邊新手主播，帶動更多年輕人加入本土電商隊伍。

“縣域主播的優勢就是接地氣、懂產品、守誠信，只要踏實做事，真心待觀眾，就能走得長遠。”岳梓田說，除直播帶貨外，她還日常拍攝產品測評、使用教程、實景展示等短視頻，線上種草引流，配合直播轉化，形成完整運營模式，提升帶貨效率。

對于未來，岳梓田有著清晰規劃。她將繼續扎根“一品一播”平臺，深耕休閑家居賽道，堅守品質初心，適度拓展午休折疊床、休閑桌椅組合等關聯產品，滿足觀眾一站式采購需求；同時升級直播間實景布置，增加戶外、鄉村庭院等直播場景，推出粉絲福利、節日特惠等活動，讓利消費者，拉近粉絲距離。

此外，她還計劃將自身直播技巧、選品心得、運營經驗毫無保留地分享給更多新手，壯大本土主播隊伍，與同行攜手打造曲周家居直播誠信名片，讓更多人知曉曲周好物、信賴曲周品質，助力家鄉電商產業提質增效。

邯鄲新聞傳媒中心記者 謝偉娜