又一個AI賽道爆發，暴漲300%，有商家年入千萬

晚上9點，在外和朋友聚會的95后林薇打開手機，點開皮克方APP。屏幕里，她養的兩只布偶貓正蜷在客廳地毯上睡覺，畫面里甚至可以看見它們起伏的肚皮。她隨手給一起吃飯的朋友看：“我家倆主子，睡得像豬一樣。”

這已經是林薇今天第四次打開這個APP了。早上出門前，她通過機器人確認了貓糧和水都充足；中午休息時，她遠程操控機器人跑到臥室，看了看貓有沒有鉆進被窩；下午收到一條推送：“報告主人，我發現貓咪在客廳出現”，她用APP遠程發射了一顆小球，屏幕里兩只貓追著球跑了三圈。自從兩個月前買了這臺皮克方智駕伴寵機器人，她感覺自己“離貓更近了，哪怕人不在家”。

像林薇這樣的消費者越來越多，商家端也感覺到了熱度的上漲。今年春節剛過，有跡品牌負責人張文海發現，天貓店鋪2月份環比增長超過300%。其中去年10月才上線的“伴寵機器人”漲勢最為強勢。

“一開始我們覺得這是個小眾品類，結果發現是個季節性爆品。”張文海判斷，春節、五一、國慶這些長假期，就是它的銷售高峰。大量養寵人士回老家或出門旅行，家里的貓無人看管。傳統固定攝像頭只能拍到客廳一角，貓跑到沙發底、臥室床、雜貨間角落，主人便看不見了。而一臺能滿屋跑的移動機器人，恰好填上了這個空白。

這股熱度也反映在天貓平臺的數據中。天貓家裝全屋智能行業負責人會獵向《天下網商》表示，寵物陪伴機器人是當前家用機器人領域“最先跑出來的細分賽道”。寵物主消費力強、愿意為情緒價值買單，加上產品價格帶較寬，從幾百到兩千元區間都有，用戶接受度大幅提升。

據《2026中國寵物行業白皮書》數據，2025年城鎮寵物（犬貓）消費市場規模達3126億元，同比增長4.1%。另據Market Data Forecast數據，2024年全球寵物科技市場價值160億美元，預計到2033年將達到1183.5億美元，復合年增長率高達24.90%。2025年雙11期間，天貓智能寵物設備成交額同比增長超150%。

通過對不同品牌的采訪，《天下網商》試圖拆解寵物陪伴機器人為何爆發，不同背景的玩家各自打法，以及這個新生的百億賽道機會所在。

從人臉識別到寵物陪伴，用AI重新定義“看寵”

如果說大多數寵物攝像頭解決的是“能不能看到”的問題，那么皮克方（Pickfun）試圖解決的是“能不能看得更懂”。

皮克方的母公司貝仕達克是一家深耕人臉識別領域十多年的上市公司。2021年，當人臉識別賽道變得擁擠，而寵物識別市場尚處空白時，貝仕達克決定孵化皮克方，用自己最擅長的視覺技術，切入寵物智能硬件賽道。

2023年，皮克方第一代產品上市。彼時正值短視頻風口，團隊最初的構想是做一個“全自動寵物攝影機”：自動抓拍、AI剪輯、生成短視頻推送。然而，市場并沒有買單。用戶很難理解這個外形像監控、卻又不僅僅是監控寵物的產品。“認知門檻太高了。”皮克方營銷負責人曾修春向《天下網商》回憶道。

迅速調整策略后，皮克方決定先做好移動攝像頭的穩定、實時等基礎功能，再疊加AI自動成片、AI觀察報告、自動尋寵、遠程逗寵等特色服務，這也是目前市面上為數不多的全自動伴寵監控機器人。這一調整，讓用戶的認知路徑變得順暢——它首先是一個好用的看寵工具，其次才是一個能提供情感價值的“寵物記錄師”。

目前，皮克方最受用戶歡迎的功能是“AI寵物觀察報告”。機器人會每天自動生成寵物行為簡報，包括進食、排泄、活動、異常行為等，并推送至用戶手機。這個功能的核心，在于緩解了“人寵分離焦慮”。曾修春告訴《天下網商》，正是這項功能，使其APP目前的日活用戶達到2-3萬，日均打開次數高達4-5次，遠超普通監控設備。

實現這一切的技術底座，是貓臉識別。“這比人臉識別困難數倍。同品種的貓，生物特征極其相似，需要海量數據訓練才能準確區分。”曾修春解釋，人臉有豐富的幾何特征作為錨點，而貓只能依靠鼻紋等細微差異，這對攝像頭的精度和算法的積累都提出了極高要求。皮克方表示，用了近三年時間，才將識別準確率打磨到如今的水平。這種基于數據和時間的先發優勢，也構成了其產品的護城河。

在技術路徑上，皮克方借鑒特斯拉的“純視覺”思路，通過攝像頭識別環境、規劃路徑并實現自動回充，目前皮克方根據功能劃分了不同價格帶的產品矩陣：400-700元入門款，以基礎移動監控和逗寵功能為主，適合初次嘗試的用戶；700-1000元升級款，增加了自動跟隨、紅外夜視等能力，滿足日常看護需求；1000-2000元旗艦款，具備高精避障、復雜路徑回充、AI觀察報告等完整功能，面向深度養寵人群。

憑借技術積累，皮克方占據了一定的行業市場。去年品牌整體銷售規模在4000萬元左右，其中天貓作為核心渠道，貢獻了過半銷售額。“目前我們也在籌備一些佩戴式的智能產品，因為我們下一步會重點拓展海外市場，而歐美等市場會對犬類產品有更旺盛的需求。”

從小家電入局寵物硬件，用場景洞察抓住“季節性爆款”

與皮克方的技術創業背景不同，有跡（Petsjourney）代表的是另一類玩家——擁有供應鏈功底的跨界者。

這個2024年才成立的品牌，其母公司是做了60年廚房小家電代工的亞倫國際，服務過飛利浦、博世、惠而浦等全球前十家電品牌。有跡的誕生，源于一個樸素的商業判斷：“現在的寵物電器，就像十年前的母嬰小家電。”該品牌負責人張文海告訴《天下網商》，出生率與養寵率的反比曲線，讓他們看到了一個結構性機會。

依托母公司的供應鏈基礎，有跡在成立之初便并行開發了喂食器、飲水機、貓砂盆、烘干箱這“養貓剛需四件套”。而在運營中，團隊發現用戶反復詢問同一個問題：“你們有沒有能跟著貓跑的攝像頭？”這一來自一線的需求信號，促使有跡在去年10月推出了第一代伴寵機器人，核心就是解決“移動看寵”的痛點，操作也圍繞“找貓、拍照、逗貓”三個簡單動作展開，定價600元左右。

“我們想先做一個入門級產品，把成本和售價打下來，讓更多人先用起來。”這是一種典型的工廠思維，不追求一步到位的炫技，而是用高性價比降低用戶的試錯成本，再通過迭代逐步加入更復雜的AI功能。

這種克制，很快在市場上得到了驗證。今年春節期間，有跡的伴寵機器人訂單量暴漲，“Q1基本每個月都在翻倍增長，2月份環比增長超過300%。”張文海向《天下網商》分享了一個關鍵洞察：伴寵機器人是一個“季節性產品”，銷售高峰高度集中于長假。用戶的核心購買場景是“出遠門，貓沒人看”。

這一洞察也正在影響有跡的產品迭代與營銷節奏。在產品端，他們計劃在今年9月推出帶有AI功能的新款，加入多貓情緒識別、家庭環境異常報警（如窗戶未關提醒）等功能，并同步開發自有APP，以承載更復雜的AI算法。在營銷端，他們將圍繞“長假回家貓怎么辦”做場景化內容投放，效果遠好于泛泛的產品種草。

張文海表示，研發創新能力，是有跡在這場競爭中的底氣。目前母公司為有跡辟出了獨立的寵物產品產線，這讓他們在產能調配和成本控制上更為靈活，也在定價上更有主動性。

紅利期的競爭格局初現，“時間差”優勢中能闖出黑馬品牌嗎？

寵物陪伴機器人賽道的熱度，從參與者構成可見一斑。《天下網商》梳理出三類玩家，各有差異化優勢。

第一類是技術創業型公司，以皮克方、有跡為代表。團隊多有科技背景或供應鏈支持，有技術積累，先發優勢明顯。核心競爭力在于算法能力和數據積累——貓臉識別、行為分析、視覺導航等技術壁壘，需要經年研發和用戶數據喂養，這種“時間差”形成了他們能在智能寵物賽道中跑出來的先發優勢。

第二類是傳統寵物智能硬件品牌，如霍曼、小佩等。他們長期深耕喂食器、飲水機、貓砂盆等剛需品類，積累了成熟的用戶群體和品牌認知。目前，這些品牌在寵物陪伴領域的解決方案更多是嵌入式，如在貓砂盆、喂食器等產品上增加固定攝像頭，實現基礎的遠程查看功能。不過它們的優勢在于對寵物主需求理解深刻，渠道和私域運營成熟，一旦決心發力機器人品類，可快速觸達存量用戶實現交叉銷售。

第三類是大廠布局產品線，如小米、螢石。他們擁有強大的品牌勢能、渠道資源和供應鏈整合能力。小米的智能家居生態、螢石在安防攝像頭的技術積累，都是天然優勢。更重要的是，大廠入局會加速品類教育，讓更多消費者知道“還有這樣的產品”。

有從業者認為，大廠與新銳品牌將共享這個高增賽道——大廠把市場規模做大，新銳品牌在細分場景和人群里做深，各有空間。

從天貓實際成交來看，寵物智能機器人的市場正在經歷爆發式增長。會獵透露，該品類搜索量和成交額在過去一年均實現翻倍以上增長，尤其在長假前后形成明顯的銷售脈沖。

他同時指出，寵物只是陪伴機器人切入家庭場景的第一個入口。從行業趨勢來看，兒童陪護和老人看護機器人同樣處于爆發前夜——母嬰市場的精細化育兒需求、老齡化社會的居家養老需求，都將催生新的產品形態。“目前已有品牌開始布局這些方向，產品邏輯與寵物陪伴類似，但需要針對不同人群重新理解使用場景和交互方式。”

在這個快速增長賽道中，持久的競爭力來自哪里？我們認為有以下幾個關鍵點：

首先數據是核心壁壘之一。皮克方的貓臉識別模型，靠兩三年數據積累和每日數萬活躍用戶的持續訓練。新玩家即便技術團隊再強，沒有足夠寵物行為數據，識別準確率就會受到用戶質疑。這種“時間差”就是護城河。

其次供應鏈能力同樣關鍵。有供應鏈基礎的公司，在產能和成本上的優勢，是純輕資產團隊在短時間內難以比擬的。品類競爭將日趨激烈，能控制成本、保證產能的品牌，才有資格打持久戰。

而用戶黏性決定長期價值。這個品類不是一錘子買賣。產品賣出后，用戶是否每天打開APP、是否愿為會員付費、是否在社交平臺分享——這些決定品牌的生命周期。皮克方目前推出了會員制，用戶為“更多精彩視頻、更詳細報告”付費的意愿不低。

對于入局者，《天下網商》認為從當下的品類階段來看，品牌不要試圖教育用戶，而是滿足已存在的需求，人寵分離焦慮是真實的，移動看寵的需求是用戶的本質需求；AI不是噱頭，而是解決實際問題的工具，功能要落在真實痛點上；出海要趁早，國內競爭將加劇，歐美市場客單價高、競爭小，是很好的第二增長曲線。

當寵物主不再問“我要不要買一個陪伴機器人”，而是問“我該買哪一個”的時候，這個賽道才走向成熟了。