那個洗油煙機的大叔一個月掙四萬，他說：洗油煙機不如洗“心眼”

上個月家里油煙機不轉了，叫了個師傅來修。大叔姓吳，五十出頭，安徽人，干活利索，一邊拆一邊跟我聊。我問他一個月能掙多少，他說：好的時候四萬多，差的時候也兩萬多。

我當時就愣了。洗油煙機能掙這么多？

他笑了笑說：光洗肯定不行，但洗著洗著，就洗出別的路來了。

第一件事：他把洗油煙機干成了“檢查”。

吳大叔說，他剛開始就是拆開洗、裝回去，一臺收一百。后來他發現，很多油煙機不是臟了不轉，是電機壞了、電容老化了、風輪卡死了。他就跟客戶說：你這電機不行了，換一個吧，比買新的便宜。客戶一看確實壞了，就讓他換。

他專門學了維修技術，進了一批常用配件。換一個電機收兩三百，成本幾十塊。洗一臺賺一百，修一臺賺兩百，客戶還覺得他專業。

他說：“洗是賺辛苦錢，修是賺技術錢。技術的錢，比辛苦錢好賺。”

第二件事：他發現洗油煙機之外的生意——全屋家電清洗。

吳大叔說，他洗油煙機的時候，經常看到客戶家的空調、洗衣機、熱水器、冰箱，外面干凈，里面全是霉和垢。他就說：你這空調也該洗了，里面全是細菌，吹出來的風都是臭的。洗一臺空調收一百五，客戶覺得有必要，就讓他洗了。

他買了高溫蒸汽機、高壓水槍，把全屋家電清洗做成套餐：油煙機+空調+洗衣機+冰箱，打包價五百。比單洗便宜，客戶省心，他一次賺四五百。

他說：“洗一件是賺小錢，洗全套是賺大錢。大錢比小錢好賺。”

第三件事：他把清洗做成了“包年服務”。

吳大叔說，他發現很多客戶每年都要洗家電，年年找，年年問價。他就搞包年套餐：一年兩次全屋深度清洗（春夏各一次），打包價八百，比單次便宜兩百。客戶覺得劃算，一次付清。

他說：“單次是賺一次錢，包年是賺一年的錢。一年的錢，比一次的錢穩當。”

現在他有上百個包年客戶，光這就一年八萬多。

第四件事：他干了件最聰明的事——帶老鄉。

吳大叔說，他一個人忙不過來，就從老家帶了幾個小伙子過來，教他們清洗技術、維修技術、怎么跟客戶溝通。他負責接單、派活、買配件，徒弟們干活，他抽三成。現在他手底下有六個人，每天派單出去，自己只做老客戶和大單。

他說：“干活是賺辛苦錢，帶人是賺輕松錢。我一個人干，一個月掙一萬五；帶六個人干，一個月掙四萬。”

我問他：你咋想到這些的？

他笑了：沒人教。我就是洗油煙機的時候多想了三步——把機器洗干凈，把客戶服務好，順著客戶的需求往外走。

他說了句話，我記到現在：“洗油煙機不如洗‘心眼’。你把心眼洗干凈了，就看得到錢在哪。”

今天寫這個，不是讓大家去洗油煙機。是想說，你手頭那點事，不管多不起眼，只要你多想一步，可能到處都是錢。

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