作者丨汪醬

當代打工人每天都會用手機自帶工具是什么？可能不是備忘錄，也不是相冊，而是每天清晨準時“奪命連環call”、晚上督促早睡、搶票必備的鬧鐘。

但比較奇怪的是，就是這么一個“剛需”工具，卻往往不是中國出海創業者首選。比如此前我們采訪過的一個AI投資人，他就曾經用鬧鐘+AI舉例，表示如果只是在鬧鐘里加一個AI功能，那完全想象不到這個東西有什么（投資）價值。

這可能也跟國內的大環境有關。國內打工人使用鬧鐘的場景，基本就是上面幾類，鬧鐘完全像是一個“一次性工具”，毫無黏性可言。

但在海外市場，鬧鐘的地位和形態可大不一樣。根據Business Research Insights的《2025全球鬧鐘市場趨勢報告》顯示，2025年，消費者將智能手機作為鬧鐘的依賴度增長了53%，到2026年，全球鬧鐘市場規模會達到2.2億美元，到2035年將進一步增長到4.4億美元，預計2026年至2035年的CAGR為7.3%。

數據源：https://www.businessresearchinsights.com/market-reports/alarm-clock-market-122510

從產品的形態來看，海外市場中的鬧鐘也已經將單一功能延伸為覆蓋睡眠管理、效率提升、健康監測的綜合服務產品。比如Erly，一款去年9月上線的新品，近期已經做到了美國App Store“Wake Up App”品類里的TOP1，1萬多評論下總評分4.8分。根據點點數據顯示，該產品3月下載量接近10萬，營收約1萬美元。對于一款新產品而言，這個成績已經稱得上亮眼。

（Erly在App Store商店“Wake Up App”分類下排名第一丨圖源：點點數據）

除Erly之外，還有能在公共場所實現私密喚醒、幫助用戶調整作息的Kkokkio Alarm，也在今年2月登上過韓國App Store健康類應用免費榜TOP1。

此外，還有走強制用戶完成任務來實現喚醒目的的Alarmy、Wayk；和睡眠監測結合、主打自然喚醒的Sleep Cycle；以及買斷制“2 in 1”類產品“Sleep，Wake&Be Healthy”等。

這些從不同維度出發的鬧鐘產品，到底為什么能走紅？我們嘗試找到答案。

01

先來看Erly。Erly主打的是“監督”人們早期和保持自律，主要形式是打卡。展開來說，Erly所提供的鬧鐘喚醒功能是不會自動關閉的，只有用戶完成任務，才能關閉鬧鐘。并且應用中也沒有貪睡功能（手機自帶鬧鐘可以允許貪睡和延遲響鈴），不存在任何借口。任務比如強制你做數學題，或者用力搖手機、錄起床視頻等等，雖然被迫做任務的方式很“惡心”，但對于切實想要改變賴床習慣的用戶來說，這反而是最能促進留存的。

功能之外，Erly對于用戶而言，最核心的賣點其實是“保持打卡連勝記錄”，通過游戲化的進度系統激勵用戶完成持續打卡，養成好的早起習慣。

同時，Erly這種頗有儀式感和目標感的打卡玩法，也有力促進了用戶留存和自發傳播，并且很多用戶都表示自己的行為習慣的確有在發生變化，會繼續使用。通過點點數據會發現，給Erly打5星好評的幾乎超過4星一倍以上，可見用戶黏性之強。

（圖源：點點數據）

不過，Erly目前存在的最大問題是在付費上。Erly引導用戶付費的方式比較簡單粗暴：試用三天，天后用戶就需要按照9.99美元/月或更高訂閱價格付費。但就是那個問題，鬧鐘在大多數人心里只是工具，這種小工具就應該免費或者有免費使用的模式，比如看廣告。為了一個小工具單月付費9.99美元，屬實有點貴。大部分1星差評也是集中在這些方面。

（圖源：點點數據）

對比的話，“Sleep，Wake&Be Healthy”兩個小插件工具打包買斷價也是9.99美元，并且還能和智能手表聯合使用，實現監測健康的效果。

（圖源：點點數據）

所以Erly目前雖然是做到了App Store“Wake Up App”榜一，但總榜成績并不算特別樂觀，根據點點數據，其在美國健康健美免費應用榜上最高曾拿下第61名，近期成績浮動較大，近30天全球收入僅3千多美元。如果不解決用戶付費意愿的問題，那么Erly后續的發展可能還是會受影響。

（圖源：點點數據）

02

相比主打卡激勵、克制做任務設計的Erly，Alarmy可謂是靠“做任務關鬧鐘”起家的鼻祖。Alarmy是一款誕生于2013年的老產品（彼時產品名Sleep If U Can），彼時的它只是通過讓用戶做任務來實現早起目的。但發展至今，Alarmy的機制已經非常完善，定位也從叫早工具轉變成了集效率、健康于一體的綜合型應用。

功能方面，Alarmy最核心的仍是鬧鐘，喚醒任務包括但不限于走路、掃碼、深蹲、記憶游戲、數學題等等。為了預防用戶做完任務接著睡，還開發了備用鈴聲功能，鬧鐘響后40s就會用最大音量播放防空警報聲，或者通過時間壓力和提醒模式，按分鐘播報時間或語音提醒行程。

所以這款產品不單單面向早起困難戶，而且更適用于那些有拖延癥、或者想通過APP來幫助自己養成自律習慣的人。

除了鬧鐘功能之外，Alarmy還增加了打鼾和睡眠追蹤功能、白噪音、ASMR，目的是通過夜間的監護，幫用戶從另一個維度解決入睡難、睡眠習慣不健康的問題。

截至目前，Alarmy上線已經有快13年時間，但它依然是海外用戶的首選，全球用戶數量超過7500萬，在90+國家及地區排名第一，以美國為例，Alarmy基本常年霸榜生活應用免費榜TOP30以內，近30天最高登上過TOP10。在暢銷榜，Alarmy也是穩定發揮，進入全球數十個國家及地區TOP30，至今在愛爾蘭、拉脫維亞等部分地區呈現出不錯的增長態勢。據官方披露，其25年總營收接近2000萬美元。

（圖源：點點數據）

除了功能比Erly全面之外，Alarmy的付費模式也要更成熟，采用了IAA+IAP混變的模式，用戶可以通過看廣告來解鎖和使用部分功能，或者訂閱會員，基礎會員價格最低是4.99美元/周，7.49美元/月，或者升級Aarmy Pro版本價格也從8.99到69.99美元不等，取決于用戶的訂閱時長。

總的來說，在同品類產品里，Alarmy已經完成了“用戶教育”的整個流程，其優勢也很難被打破。但可以肯定的是，鬧鐘應用還有很多功能可以被開發，即使是同樣的玩法，也能通過一些差異化收獲到忠實用戶，比如Erly的打卡機制，市場機會依然很大。

03

Sleep Cycle，它和Alarmy類產品最大的差異化在喚醒機制上。Sleep Cycle主要理念是“追蹤用戶睡眠模式，幫助用戶在淺睡階段自然醒來”，也就是更貼近自然喚醒。

Sleep Cycle給出的科學依據是：人在睡眠過程中會反復經歷從淺睡到深睡多個階段，如果想在醒來時感到充分休息，那么鬧鐘在哪個階段響起就更加重要。

基于這個觀點，Sleep Cycle專門設計了一種聲音技術（并取得了專利），能分析聲音或者震動，并且還能監測不同睡眠階段用戶的身體動作，進而追蹤用戶的睡眠模式。然后，它會根據睡眠周期計算出一個最佳喚醒時間（和女性生理期計算應用類似的邏輯），鬧鐘會在用戶預設的30分鐘響起，確保用戶醒來的時候狀態是“自然而然”的。使用方式也很簡單，用戶只需要在睡前啟動Sleep Cycle然后把它放到床頭或者地板上即可。

除此之外，Sleep Cycle還有一些特色功能輔助，比如和Apple Health完全集成，可以交換睡眠分析和心率測量數據，進而更加準確地分析用戶睡眠周期；支持飛利浦HUE燈泡，能模擬自然日出，讓用戶醒得更自然；其次還會提供打鼾/咳嗽數據、詳細的睡眠圖表、以及記錄（允許用戶記錄起床狀態和咖啡、運動、夜宵等因素對睡眠的影響）、冥想等功能。此外，Sleep Cycle還基于AI能力延伸出了SleepGPT和AI睡眠教練Luma，以科學的方式全方位幫用戶改善睡眠。

付費方式Sleep Cycle是采用純訂閱制，和Alarmy一樣拆分比較細致，花費2.99美元可以體驗到Sleep Cycle最核心的睡眠監測和鬧鐘功能，39.99美元則可以解鎖全部功能，其余會員價格也是依從訂閱時長從9.99到59.99美元不等。

從點點數據的熱門內購數據看，用戶更愿意花費高價（如57.99美元、29.99美元）去訂閱，整體付費用戶的體量還要高于Alarmy。

（圖源：點點數據）

且所有版本5星好評的數量超過41萬，側面凸顯出Sleep Cycle的用戶黏性和認可度。

（圖源：點點數據）

04

總的來說，上述提及的幾款鬧鐘類應用路徑雖然有所差異，但共同點是都踩中了“服務化”的核心要點，也就是讀懂了用戶對“更自律、更健康、更高效”的深層渴望——人們愿意為解決痛點的服務付費，而非單純的工具本身。從這點來說，鬧鐘類應用可能會是工具賽道突圍的一個絕佳的突破口。

未來，隨著AI技術的深度融入，以及健康經濟的持續爆發，鬧鐘類APP的服務邊界或許還會進一步延伸，形成新的競爭焦點，比如更加個性化的喚醒機制、和可穿戴智能設備的深度聯動等。我們期待下一個結構性機會的到來。