在2026年北京車展的212展臺(tái)上，一輛叫“METTA”的越野車靜靜地停在那里，車身線條硬朗，氣質(zhì)卻不張揚(yáng)。它不像一臺(tái)冷冰冰的機(jī)器，倒像一個(gè)有故事的朋友，我見到212越野車營(yíng)銷公司總經(jīng)理何兆鵬時(shí)，他剛結(jié)束一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。沒有西裝革履的嚴(yán)肅，他穿著簡(jiǎn)約，語(yǔ)氣溫和，聊起車來(lái)眼里有光。

METTA，意思是‘大愛’、‘熱愛’。”何總開門見山，“我們做這臺(tái)車的初衷，不是為了炫技，是為了讓更多人能真正去熱愛越野這件事。

我們不想只是賣車，我們想陪你走一段路

聊起METTA的定位，何總沒有一上來(lái)就講參數(shù)、講底盤、講動(dòng)力，而是講了一個(gè)故事。

“去年冬天，我們有個(gè)用戶飛到呼倫貝爾，想玩雪地穿越。他問租賃公司能不能用我們的212，對(duì)方說‘這車沒問題，隨便開’。他高興壞了。”何總笑著說，“其實(shí)我們也沒做什么宣傳，就是靠口碑。那段時(shí)間我們投了80臺(tái)車在那邊，根本不夠用。”用戶需要的不是一臺(tái)只能在城市里開、偶爾去郊外兜風(fēng)的SUV，而是一臺(tái)真正能帶他們?nèi)ミh(yuǎn)方、還能安全回來(lái)的“真越野”。

所以我們做旅行家計(jì)劃、做俱樂部、做越野學(xué)院，不是為了搞噱頭。是想讓每一個(gè)開212的人，不管你在新疆的賽里木湖，還是在內(nèi)蒙古的沙漠，都能找到一個(gè)‘家’。

改裝不再是灰色地帶，原廠出品，我們負(fù)責(zé)到底

很多喜歡越野的朋友都有一個(gè)共同的煩惱：想改裝，怕不合規(guī)；改完了，怕不保修。這個(gè)問題，何總也做了回復(fù)：“我們?cè)缇拖氲竭@一點(diǎn)了。”他介紹，212從之前的“長(zhǎng)風(fēng)”系列開始，就在研究怎么讓改裝既合法又安心。而這次的METTA系列，更是直接推出了原廠改裝版本，比如“巴丹吉林版”和后續(xù)的“Performance性能版”“你買車的時(shí)候，我們就把升高底盤、氮?dú)鉁p震、越野輪胎這些都給你裝好了，原廠出品，全國(guó)質(zhì)保。”他說，“你要是想改得更個(gè)性一點(diǎn)，我們也在和京東合作，未來(lái)你可以在線DIY，自己選顏色、選配置，我們給你造出來(lái)。”

他說這話時(shí)語(yǔ)氣輕松，但我知道，這背后是212對(duì)用戶責(zé)任感的體現(xiàn)。

越野不是男人的專利，女生的車也可以很溫柔

聊到女性用戶，何總的表情更柔和了，很多人覺得越野車太‘硬’，不適合女生開，但是今天展臺(tái)上這臺(tái)METTA，它的顏色、內(nèi)飾、座椅舒適度，我們都做了調(diào)整。何總還透露，未來(lái)212會(huì)推出更多偏向潮流和個(gè)性化的版本，甚至在顏色和內(nèi)飾上會(huì)和女性用戶一起共創(chuàng)，還會(huì)開越野學(xué)院，哪怕你是小白，什么都不懂，也可以來(lái)學(xué)。我們教你怎么開、怎么玩、怎么安全地享受越野。

他說，越野不應(yīng)該被性別定義。我們想讓更多女生覺得，212離她們并不遠(yuǎn)。

京東不是賣票的，是我們的‘合伙人’

聊到合作伙伴京東，何總笑了：“你們別覺得京東就是個(gè)賣東西的平臺(tái)，他們這次是真懂我們。京東汽車營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在場(chǎng)補(bǔ)充：我們有3億車主用戶，每天都有大量人在搜索越野相關(guān)內(nèi)容。我們發(fā)現(xiàn)，真正喜歡越野的人，消費(fèi)力強(qiáng)、粘性高，但市場(chǎng)上能滿足他們的產(chǎn)品太少了。京東和212一拍即合。不只是賣車，還要一起做用戶洞察、做改裝、做售后服務(wù)。

智能駕駛會(huì)有，但機(jī)械樂趣不能丟

最后，我們問出一個(gè)用戶很關(guān)心的問題，現(xiàn)在車都在搞智能座艙、自動(dòng)駕駛，212會(huì)跟風(fēng)嗎？

何總搖搖頭：“我們不是不跟，是有選擇地跟。”212未來(lái)的“遠(yuǎn)征”平臺(tái)會(huì)全面實(shí)現(xiàn)智能平權(quán)，智能駕駛、智能座艙都會(huì)有。但現(xiàn)在的“俠客”平臺(tái)，更注重的是越野的機(jī)械樂趣。有些人就是喜歡那種手動(dòng)操作、人車合一的感覺。我們不想剝奪這種樂趣。

他說這話時(shí)，眼神堅(jiān)定，像是一個(gè)守護(hù)者，守護(hù)著越野最本真的部分。

采訪結(jié)束，我走出212展臺(tái)，回頭看了一眼那臺(tái)METTA。它不張揚(yáng)，不浮夸，卻有一種讓人想靠近的溫度，或許這就是何總說的“METTA”——不是冰冷的鋼鐵，而是每一個(gè)熱愛生活、熱愛遠(yuǎn)方的人，心中那份共同的“熱愛”。