河北
“豐收三要素，陽光、雨露、撒可富！”
4月28日上午，中國—阿拉伯化肥有限公司的專屬直播間里，主播手持一袋100克裝的園藝花卉肥，念出這句經典“臺詞”。身旁，身穿工裝的農化專家隨時解答網友拋來的各種問題。
位于秦皇島市的中阿化肥是一家大型復合肥生產企業，一直參與制訂、修訂國家復合肥料標準，2026年還獲評“國家級綠色工廠”。在國內化肥行業，這是一家不折不扣的“國家隊”老將。但在工業品直播這條賽道上，企業是個“新兵”。
中阿化肥開展直播銷售。長城網·冀云客戶端記者 武佩劍 攝
“我們意識到電商是個趨勢，但一開始真摸不到門路！惫緺I銷部部長賈熱慶告訴記者，起初，他們嘗試自主直播，卻因設備簡陋、腳本生硬、不懂平臺規則等問題，陷入“有好東西卻不知如何表達”的困境。
今年年初，中阿化肥轉變思路，與專業團隊合作，并對產品進行“適網化”改造——專門設計生產園藝花卉肥系列，注冊“花草集”品牌，推出100克到500克的袋裝、瓶裝、禮盒裝，連包裝都專門為鏡頭做了個性化設計。
產品變了，直播間的講解方式也跟著調整。參與直播的農化專家朱彥鋒說：“以前講技術參數，直播間沒人懂；現在主播帶產品，我們隨時解答‘多肉用什么肥’‘月季怎么養’，一下子就對味了。”
如今，中阿化肥的直播場次增加了，粉絲活躍了，連帶著“中阿制造”和“撒可富”的品牌知名度也水漲船高。未來還計劃生產營養液、免稀釋營養噴霧等園藝周邊產品，提高復購率。
化肥能上播，輪轂行不行？中秦渤海輪轂有限公司正嘗試把鋁合金車輪搬進鏡頭。
這家年產280萬只鋁合金車輪、年產值近13億元的制造企業，過去一直依賴傳統銷售模式。電商直播？從來沒在考慮范圍內。
“說實話，像鋁合金輪轂這種工業品，單價高、體積又大，我們一開始真沒覺得適合直播。”公司市場部銷售管理中心主任王燕坦言。
但在秦皇島市商務局和經發局的積極推動下，企業轉變了想法。相關部門多次組織宣講、座談，還邀請專業老師指導直播間搭建和內容策劃。
中秦渤海輪轂把個性化輪轂定制業務搬進直播間。長城網·冀云客戶端記者 武佩劍 攝
從認識到行動，不過短短幾天時間，中秦渤海輪轂上線了2個品類80款造型產品，還把個性化輪轂定制業務搬進了直播間。
“粉絲都留言很專業，現在直播間問得最多的就是‘能不能定制顏色’‘能不能刻字’。”公司自主品牌研發部設計師才旺說，“他們有什么想法，我們在鏡頭前第一時間就能收到。”
雖然目前粉絲量還未積累起來，大件物流也主要依靠線下成交，但通過直播引流，企業知名度在擴大，業務咨詢量也有所提升。王燕說：“以前跑市場、盯展會，現在多盯一塊屏幕，路子更寬！
這股“工業直播熱”并非個例。秦皇島市的海洋食品、康泰醫學、秦興裝具等工業企業積極行動，紛紛把直播間搬進車間、展廳，推動產品由線下單一銷售模式向線上線下雙路銷售轉型。
工程師走上主播臺，生產線成了最硬核的“背景板”，電商直播這條新賽道，正讓更多“秦皇島制造”走進千家萬戶。
來源：長城網冀云客戶端（記者：祖迪）
編輯：崔婷婷 編審：高源
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