熬最深的夜，交最貴的費？轉播權，國際足聯大概會打折賤賣

央視與國際足聯的轉播權談判陷入了僵局，這個事情，先說兩個知識點，我也是才知道的。

第一，只能央視去和國際足聯去談購買轉播權，其他任何電臺、電視臺均不得直接和國際足聯洽談購買。

因為這個是國家廣播電視總局規定的，對于世界杯、奧運會等重大國際體育賽事，其電視轉播權統一由中央電視臺負責談判與購買。

這樣也好，如果我們有多個機構同時去買，那就成了賣方市場，開的價肯定更高。

第二，我們只能向國際足聯買轉播權嗎? 能不能繞過足聯，從別的國家那里轉買他們的世界杯版權？

很難。

因為國際足聯是世界杯所有商業權利的獨家持有者和唯一賣方。

這里面包括電視直播權，網絡直播權，短視頻集錦，點播，電臺，海外發行，全部都在國際足聯手里。

而且足聯在賣給其他國家轉播權的時候，已在出售版權時，合同都會按“國家/地區”進行嚴格切割。比如，日本版權只能覆蓋日本。不得向第三國轉播或再銷售。

所以我們再找其他已經購買轉播權的國家，來當二道販子，這個渠道也沒有了。

這就成了經濟學上，當“唯一的賣家”遇到“唯一的買家”，博弈的性質就改變了：

在普通的自由競爭市場，價格由供需曲線的交點決定。但在雙向壟斷模型中，價格是一個區間：

國際足聯的底線是至少要覆蓋它的制作成本和預期的全球利潤分配（比如它給投資者承諾的 40 億美元總目標）。

而央視的上限是他的廣告收入 + 分銷收入 - 運營成本。如果超過這個數，作為國家機構，央視無法向審計和預算交代。

結果是最終成交價取決于誰“更怕成交不了”。

國際足聯賭中國贊助商和球迷的壓力會壓垮央視。

它的邏輯是中國有超2億球迷，且中國企業贊助了超5億美元，理應屬于和美國、英國并列的“一級市場”，所以敢開出2.5億至3億美元的初始天價。

央視賭 FIFA 不敢失去中國這個占全球數字收視近50%的巨量市場。

我不是球迷，白天要工作，真熬不了夜看直播，賽后知道結果，然后看進球集錦就夠了。

當我得知國際足聯賣給印度這種人口基數相當、且同樣沒進世界杯的國家竟然是3500 萬美元左右，還是兩屆打包價‘白菜價’，我更覺得央視的強硬到底是有道理的。

您的看法呢？