作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：一顆來自深圳的軟糖，正在悄無聲息地改寫全球糖果市場的版圖。

如果你最近有出入山姆或者盒馬這類商超，你或許見到過這么一盒花花綠綠的軟糖，它們被做成長頸鹿、小橋、恐龍的形狀，顏色鮮艷，看起來像積木塊，包裝上寫著4D積木軟糖。

也許你第一次見到它的時(shí)候，也會(huì)感到疑惑，這到底是軟糖還是玩具？

答案是兩者都是，這正是阿麥斯最核心的爆品，也是它打開全球市場的“敲門磚”。

2026年的春天，港交所的門口出現(xiàn)了一個(gè)有點(diǎn)“甜”的身影，阿麥斯食品向港交所主板遞交了招股書，這家把糖果賣進(jìn)沃爾瑪、Costco、7-11、全家、羅森的中國企業(yè)，終于走到了資本市場的門前。

日常無心的觀察

成就了一個(gè)爆款的誕生

阿麥斯沖刺港交所這一舉動(dòng)，對(duì)整個(gè)中國糖果行業(yè)而言，絕非小事。

過去二十年，國產(chǎn)糖果品牌的日子普遍不好過。

曾經(jīng)憑借 “雅克天天棒，快樂第一棒” 廣告語火遍全國的雅克食品，如今早已淡出大眾視野。

就連深受大朋友與小朋友喜愛的旺仔 QQ 糖、金絲猴也風(fēng)光不再。

金絲猴更是一地雞毛，多次轉(zhuǎn)手，成長十分曲折。

傳統(tǒng)糖果賽道里的玩家?guī)缀醵荚诳嗫鄴暝?，銷售額逐年下降，市場規(guī)模逐漸萎縮。

而這時(shí)的阿麥斯，卻在同一賽道中走出了不一樣的崛起之路。

按2025年的零售額計(jì)算，它是中國最大的糖果公司，全球第五大軟糖公司。

更令人震驚的是其遠(yuǎn)超同行業(yè)水平的增長速度，2023年至2025年，阿麥斯在全球前30大糖果公司中增速排名第一，復(fù)合年增長率高達(dá)61.9%，而同期行業(yè)平均只有5.9%，海外收入更是在整個(gè)中國糖果公司中排名第一，產(chǎn)品觸達(dá)80多個(gè)國家和地區(qū)。

而這一連串亮眼的數(shù)據(jù)背后，很大程度上來源于一款糖果的研發(fā)——4D積木軟糖。

創(chuàng)始人馬恩多觀察到，小孩子在玩積木時(shí)總?cè)滩蛔“巡噬e木塊往嘴里塞，然后咬一口，這一觀察直接成了4D積木軟糖的研發(fā)源泉。

馬恩多不禁想，如果把糖果本身做成積木的樣子，不是既能吃又能搭起來玩，這一靈感恰好契合了當(dāng)代消費(fèi)者不愛做選擇、既要又要的心理。

2017年前后，這款產(chǎn)品成功推向市場，定位糖果界的樂高，先是在北美各種節(jié)日混的風(fēng)生水起，緊接著進(jìn)入日本，占領(lǐng)7-11、羅森……等日本著名便利店的貨架。

4D積木軟糖的成功，并非偶然，它踩中了全球糖果市場的一個(gè)巨大變化，年輕人要的不再是好吃，而是好吃又好玩，糖果不再只是味覺消費(fèi)而成了體驗(yàn)消費(fèi)，不光要吃糖，還要玩糖、曬糖。

在抖音和小紅書上，4D積木軟糖的開箱視頻、搭建教程層出不窮，在這種情況下，消費(fèi)者除了是消費(fèi)者，還是內(nèi)容的創(chuàng)作者和傳播者。

這才是阿麥斯最核心的能力，它不是在口味上下功夫，而是在形狀上做創(chuàng)新，傳統(tǒng)糖果為什么失去了活力，原因很簡單，這些老品牌們?cè)谥袊袌鎏闪丝於辏a(chǎn)品形態(tài)卻還停留在奶糖、硬糖、巧克力這老三樣。

而阿麥斯的出現(xiàn)，則開創(chuàng)了糖果產(chǎn)品的新形態(tài)，憑借 4D 積木軟糖、剝皮軟糖、音樂棒棒糖等一系列創(chuàng)新單品，它重新定義了糖果的可能性，顛覆了大眾對(duì)傳統(tǒng)糖果的固有認(rèn)知。

但阿麥斯的產(chǎn)品版圖，遠(yuǎn)不止停留在4D積木軟糖。

它的產(chǎn)品清晰的分為兩類，一類是創(chuàng)意糖果，以阿麥斯為主品牌，核心就是把糖果變成體驗(yàn)消費(fèi)，瞄準(zhǔn)的是年輕人對(duì)新奇、社交分享的需求。

除了打造趣味體驗(yàn)消費(fèi)，阿麥斯還精準(zhǔn)切入了另一大市場需求 —— 健康化，很多消費(fèi)者本身愛吃糖果，但礙于傳統(tǒng)糖果含糖量高、添加劑多、不夠健康，只能選擇克制。

看準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，阿麥斯順勢推出營養(yǎng)功能性糖果，旗下以貝歐寶為核心品牌，主打無人工色素、無香精添加，融入各類營養(yǎng)元素與天然成分，活性益生菌軟糖、維生素軟糖等多款產(chǎn)品，已全面進(jìn)駐屈臣氏在全國線下鋪開。

據(jù)弗若斯特沙利文認(rèn)證，貝歐寶被認(rèn)證為“中國第一兒童營養(yǎng)功能糖果”和“中國第一益生菌軟糖品牌”。

這兩條線，踩中的都是糖果市場兩個(gè)增速最快的細(xì)分賽道，當(dāng)控糖、低糖、健康的消費(fèi)理念逐漸深入人心，貝歐寶這個(gè)營養(yǎng)功能性糖果線就是為未來要少吃糖這個(gè)趨勢買的保險(xiǎn)，這種兩方同時(shí)兼顧的布局，讓阿麥斯具備了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

招股書顯示，2023年至2025年，阿麥斯的收入從10.7億元增長到27.8億元，兩年就翻了近三倍，凈利潤更是從1.37億元飆升至了6億元，同比增長超過200%。

一組組數(shù)據(jù)，讓阿麥斯成了中國糖果行業(yè)里最亮眼的存在。

糖果界閃耀的奧斯卡新星

亮眼的不止是阿麥斯這個(gè)品牌，還有站在這個(gè)品牌背后的創(chuàng)始人。

2024年，一個(gè)人名字出現(xiàn)在美國糖果名人堂的入選名單上，消息傳到中國，一瞬間引發(fā)了中國糖果行業(yè)的震動(dòng)，這是該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立以來，第一次有中國人獲此殊榮，獲獎(jiǎng)?wù)呔褪前Ⅺ溗沟膭?chuàng)始人——馬恩多。

這個(gè)被譽(yù)為糖果界奧斯卡的榮譽(yù)，連旺旺都沒拿到過，而站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的馬恩多，二十年前還是一個(gè)在深圳某外貿(mào)公司推銷大米的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

時(shí)間倒回到2004年，馬恩多辭職創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那時(shí)候中國走糖果外貿(mào)賽道的公司還很多，大家的模式也都大差不差，從珠三角的工廠拿貨，貼上客戶的牌子，裝箱發(fā)往中東和非洲，剛開始馬恩多也是這么干的，幾個(gè)月下來，賬面上的數(shù)字也確實(shí)好看。

但他很快意識(shí)到這是一份品牌方吃肉，代工廠喝湯的活，一顆糖出廠價(jià)如果按一毛錢算，到非洲消費(fèi)者手里能賣到五毛，中間四毛錢的差價(jià)，全讓品牌方和渠道商拿走了，代工廠賺的純粹是辛苦錢。

更讓他焦慮的是，這種生意沒有穩(wěn)定性可言，今天客戶可能還在找你拿貨，明天可能就連湯都沒得喝了。

于是，馬恩多做了一個(gè)在當(dāng)時(shí)讓合伙人都覺得“有病”的決定，暫停部分代工業(yè)務(wù)，把攢下來的錢去做國際認(rèn)證，同時(shí)打造自己的品牌，拿認(rèn)證的過程遠(yuǎn)比他們想象的要痛苦得多，生產(chǎn)線要改造，品控體系要重建，文件堆了滿滿一個(gè)房間。

更折磨人的是，這些認(rèn)證不是花錢就能買的，審核員是真的會(huì)飛到工廠來，一條線一條線地查，但凡發(fā)現(xiàn)有不合格的地方，直接給與不通過，前期的投入幾乎白費(fèi)。

但事實(shí)證明，馬恩多的折騰并沒有白費(fèi)，這幾張認(rèn)證后來也是直接成了阿麥斯撬動(dòng)沃爾瑪甚至全球貨架最硬的敲門磚，若無這些硬核的背書，馬恩多或許連走進(jìn)沃爾瑪采購辦公室的機(jī)會(huì)都沒有，更別談遠(yuǎn)銷80多個(gè)國家和地區(qū)了。

同樣是賣糖果

為何只有它成功了

在中國出海的企業(yè)里，做品牌的不多，做食品品牌更是少之又少，更何況是做食品品牌還能進(jìn)日美主流便利店渠道的，幾乎一只手?jǐn)?shù)得過來。

為什么？因?yàn)槭称烦龊＃绕渌奉愐獜?fù)雜得多。

賣服裝，尺寸不合適可以退，賣電子產(chǎn)品，參數(shù)不達(dá)標(biāo)可以換，但糖果這種入口的東西，口味偏好的差異極其微妙，美國人喜歡極致的甜，日本人追求克制的甜，歐洲人則對(duì)添加劑格外敏感。

很顯然，在全國各地口味各異的情況下，傳統(tǒng)糖果那種靠“一招甜吃遍天”的打法，在食品出海這條路上根本不適用。

阿麥斯之所以能突破這道屏障，靠的不是運(yùn)氣，而是實(shí)打?qū)嵉哪芰Α?/strong>

首先是對(duì)本地口味的專研，阿麥斯在進(jìn)入日本市場之前，曾花大量時(shí)間研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味偏好，日本人對(duì)甜度的敏感度遠(yuǎn)高于歐美，太甜肯定會(huì)被直接淘汰。

基于調(diào)查結(jié)果，阿麥斯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)調(diào)整配方，降低甜度、優(yōu)化口感，直到產(chǎn)品能通過日本消費(fèi)者的盲測，這背后是無數(shù)次的口味調(diào)試和配方迭代，沒有任何捷徑可走。

再者是對(duì)全球供應(yīng)鏈的掌握，食品出海最怕斷貨，為了保證一天都不斷貨，阿麥斯在深圳建起了12萬平方米的糖果生產(chǎn)基地，這是中國最大、也是最現(xiàn)代化的糖果工廠之一，規(guī)?；漠a(chǎn)能、穩(wěn)定的品控構(gòu)成了它拿下海外渠道的底氣。

正是這些能力的疊加，才讓阿麥斯成為了中國食品出海領(lǐng)域里的那個(gè)少數(shù)派，成功站上了國際舞臺(tái)。

糖果這門生意從來都不是一個(gè)高速增長的賽道，它既沒有 AI 行業(yè)爆發(fā)式的增長，也沒有新能源賽道動(dòng)輒千億估值的實(shí)力。

但它勝在穩(wěn)健持久，正是這份穩(wěn)定，讓這家深圳企業(yè)沉下心深耕了二十年，一步步走到港交所門前。

從 2008 年入駐沃爾瑪起步，到業(yè)務(wù)覆蓋全球 80 多個(gè)國家和地區(qū)，再成長為年?duì)I收 27.8 億元、凈利潤 6 億元的企業(yè)，阿麥斯走出了個(gè)性化的逆襲之路。

它的突圍之道，在于它沒有在傳統(tǒng)糖果賽道里掙扎，而是踩在創(chuàng)意+營養(yǎng)這兩條增長曲線上，把糖果變成了好玩的東西，而不再只是好吃的東西，同時(shí)撕掉了糖果等于不健康的標(biāo)簽，加入益生菌、玻尿酸等功能性成分。

阿麥斯的成功，重新印證了糖果仍是一門值得深耕的好生意。

而遞交招股書，對(duì)阿麥斯而言只是第一步，登陸資本市場后，它還需要證明自己不僅能走出去，還能走上去，在品牌力和產(chǎn)品力上更上一層樓。

畢竟，全球糖果市場前四名的位置，還在等著被挑戰(zhàn)。

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