作者 | 宋全業

來源 | 汽車服務世界（ID：asworld168）

很多老板問：現在做IP還來得及嗎？

筆者的答案是：有，但邏輯已經變了。

01

先說一個時間概念。抖音官方大力推本地生活、上線團購、鼓勵門店入駐，其實也就3年左右。但如果把“門店老板自己拍視頻、一條作品就能帶來客流”這件事算進去，那已經是6年前的事了。

6年前第一批做抖音的門店老板，很多早已開了分店、換了豪車。而到今天，如果你還沒開始，那你錯過的不是6個月，而是整個短視頻引流的一個時代。

那是不是說，現在進場就沒機會了？當然不是。

機會一直都在，只是門檻被拉高了，玩法變專業了。

6年前，你隨便拍一條洗車的視頻，可能就能來十幾單。那時候是流量紅利——平臺缺內容，用戶缺新鮮感，誰做誰火。

3年前，抖音上線團購、推本地生活，你認真拍、稍微投點流，還能吃到平臺補貼紅利。

到了今天，自然流量越來越少，投流成了標配，單純靠一條爆款視頻已經很難撐起一個店。但與此同時，真正拿到大結果的門店，不再是靠運氣，而是靠系統——老板IP+投流+項目+私域+轉化，一條完整的鏈路。

所以，不是有沒有機會的問題，而是你愿不愿意用一套更專業的方法，去重新做一遍。

02

接下來想跟大家聊聊，為什么在這個節骨眼上，老板IP反而比六年前更重要。

今年進入4月份，生意不是一般的淡。很多老板甚至都在說，這個行業沒幾年可折騰了，可能真的進入倒計時。也有一些培訓老師說，流量都沒用，技術才是核心。

其實，這和說“產品才是最重要的，銷售都沒有用”是一樣片面的說法。

做一個企業，哪怕再小的企業，你會發現各方面的工作都需要做，單靠某一個方面突出，都無法確保整個企業的正常發展。

過去汽服店做宣傳，用的是傳單，宣傳的是項目；現在就是門店IP的階段，更多是老板的個人IP，這也是品牌的體現。

事實上，越是生意不好做的時候，老板IP越有用。

你會發現，大多數人都說生意不好做的時候，還是有很多門店的生意做得風生水起。很多甚至還在開分店，底氣就來自老板的IP做得好，同時投流獲客成本和效益算得明白。

今年隨著抖音流量機制的調整，自然流量基本上微乎其微，大家都在靠投流獲取客戶。這種情況下，IP做得好，轉化成本相對就比較低；客戶信任度建設得好，整體的投入產出就會更好。

門店IP就類似于品牌。老板能把IP做起來，自然而然就樹立了品牌的知名度和美譽度。做抖音，其實就是在做宣傳、做品牌、做口碑。IP很有用，也必須去做，否則就喪失了這個時代最大的紅利。

第二，現在做還來得及。

很多老板說：別人都已經做得很好了，有幾萬粉絲了，我現在從頭開始，還來得及嗎？

當然來得及。

我們做過統計：現在做短視頻的門店占比其實已經很高了，但做和做好之間的差距不是一般大。

真正把短視頻做好的老板，占比不到十分之一，IP做得好的可能更是二十分之一。剩下還有大把的門店老板沒有做好這件事。而且將來，還會有越來越多的老板去做，因為你會發現——除了這個渠道，已經沒有其他獲取新客戶的渠道了。

筆者昨天去理發，理發店老板都在自己做小紅書和抖音。因為他發現，能主動找上門的客戶都是附近的男士，而真正能賺錢的，是通過自媒體從較遠距離吸引過來的女士。

汽車服務門店也一樣。你會發現，洗車、保養這類業務根本賺不到錢，能賺到錢的大項目，都是通過老板IP吸引過來的車主。

第三，2026年做老板IP，要注意這四件事：

1、要學會講故事

講老板的人生經歷，講與客戶的來回“糾纏”，講開店的心酸和苦惱，講客戶對技術的不理解，講員工管理的難題。各種故事講出來，不斷彰顯一個有血有肉、有情有義的老板形象。

2、可以適當吹牛，但不要吹破

宣傳本身就有夸張的成分，但不能老講一些自己門店做不了的業務和項目。吹破了，就麻煩了。

3、門店一定要有核心項目

項目要具備高客單價、高毛利的特點，能夠支撐投流成本和人工成本。既能引流又能產生利潤的項目，才是好項目。這個核心項目和IP結合起來，才能持續變現。只有有利潤，IP才能持續做下去。

4、堅持

做任何事情都要堅持。門店能每天開門，做IP也需要每天有視頻輸出。學生每天堅持寫作業，才能考出好分數。做IP也一樣，只有持續、長期地輸出內容，才能做出真正的IP。

不能只做IP，還要有標準化流程。

很多老板堅持不下去，是因為無法持續獲得利潤和變現。

所以，整個標準化的流程必須清楚，并且持續按照流程來做。

一個老板IP的打造流程是：

第一步，拍一條能帶來客戶咨詢的視頻；

第二步，通過投流加持，讓更多潛在客戶看到，擴大影響力；

第三步，拿到客戶咨詢電話后，進行直接邀約，并引導客戶加入微信私域；

第四步，到店以后再進行轉化、升單。

這就是標準化的流程。不這樣做，你會發現動力不夠，賺不到錢，就難以持續做下去。

做IP不難，難的是做一個能夠持續賺錢的IP。

它不僅涉及視頻拍攝和剪輯，還涵蓋項目、投流、私域轉化、電話邀約、升單轉化等多種能力。所以，越來越需要專業的團隊，才能把這件事做好。

但無論如何，第一步，是先開始。

種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。做IP也一樣。