來(lái)源：金融八卦女頻道

正當(dāng)大家以為，姜乘瀾跟程十安完全切割的時(shí)候，首條視頻5天后一條消息來(lái)襲，說(shuō)她身上還背負(fù)了1119萬(wàn)元的債務(wù)，債權(quán)方很可能是上家MCN機(jī)構(gòu)。

文丨金融八卦女作者：烏彥祖假正經(jīng)

· · ·

“美妝界李子柒”回來(lái)了。

近期，初代美妝博主“程十安”更名“姜乘瀾”官宣回歸。她的首條視頻點(diǎn)贊量、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)量都超百萬(wàn)，9小時(shí)漲粉700萬(wàn)，6天時(shí)間更是累計(jì)了接近1500萬(wàn)粉絲。抖音上一個(gè)漲粉這么猛的人還是周杰倫。

姜乘瀾曾是全網(wǎng)粉絲超4000萬(wàn)的頭部美妝博主，2023年因與當(dāng)時(shí)的MCN機(jī)構(gòu)“鬧翻”，而退網(wǎng)。

網(wǎng)友幾乎一邊倒地歡迎她：

“我的美妝啟蒙老師回來(lái)了！高中到大學(xué)，終于等到你?！?br/>“美妝界白月光回歸。”
“她是真正在教化妝的老師，溫柔又細(xì)致，手殘黨救星?！?br/>

本以為姜乘瀾可以重新出發(fā)，可沒(méi)幾天，她就被爆出名下新增一條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的1119萬(wàn)余元。

“白月光”變成了老賴(lài)？

先別著急下結(jié)論，本次被執(zhí)行很可能與MCN機(jī)構(gòu)的合約糾紛有關(guān)。這種事情經(jīng)常發(fā)生在網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)之間，通常沒(méi)有觀念上的對(duì)錯(cuò)，只有利益上的糾紛。

再說(shuō)，按照目前的熱度，一千萬(wàn)的欠債不算上什么。連網(wǎng)友都說(shuō)，只要姜乘瀾愿意，幾個(gè)廣子就把這筆債給填上了。

美妝博主這個(gè)賽道，太掙錢(qián)了。

1.

/ 頂流美妝博主回歸，

6天漲粉1500萬(wàn)！

揭開(kāi)與MCN機(jī)構(gòu)恩怨/

5月13日，一個(gè)叫“姜乘瀾”的新賬號(hào)引發(fā)很多人關(guān)注。首條視頻發(fā)布僅3小時(shí)，就漲了150萬(wàn)粉絲，9小時(shí)后粉絲破700萬(wàn)，24個(gè)小時(shí)之后更是漲到了1000萬(wàn)粉絲，目前這條視頻點(diǎn)贊量超320萬(wàn)，評(píng)論超200萬(wàn)。

之所以這么火，是因?yàn)樗郧暗拿纸小俺淌病?，憑借細(xì)致周全、接地氣的美妝教學(xué)風(fēng)格，備受廣大女生喜愛(ài)，被稱(chēng)為“美妝界李子柒”。而且由于內(nèi)容干貨多，粉絲獲得感充足，她的粉絲黏性特別強(qiáng)。

作為頭部美妝網(wǎng)紅博主，巔峰時(shí)“程十安”全網(wǎng)超4000萬(wàn)粉絲，視頻在抖音獲贊超1.6億，小紅書(shū)筆記有超1300萬(wàn)次收藏，是美妝賽道非常有影響力的網(wǎng)紅。2023年甚至被歐萊雅邀請(qǐng)去戛納走紅毯。

就在她走完戛納紅毯，影響力走到國(guó)際的時(shí)間點(diǎn)上。2023年5月4日，程十安在更新了一期化妝的視頻后，突然“消失”。

這三年她干什么去了？姜乘瀾在視頻中回答地非常很直接，這三年就是處理跟上家MCN機(jī)構(gòu)的矛盾去了。

至于什么矛盾，姜乘瀾沒(méi)有細(xì)說(shuō)，八妹讀了很多資料可以還原一下。

2019年，程十安從美妝賽道突圍，成為大網(wǎng)紅。后面與MCN機(jī)構(gòu)上海縉嘉科技有限公司簽下合約，這種合作方式在當(dāng)時(shí)是網(wǎng)紅成名后常見(jiàn)的“盈利”方式，一方出視頻，一方出資源。

上海縉嘉不僅是一家MCN，還是美妝品牌KIMTRUE且初的母公司。有了程十安的相助，品牌快速發(fā)展，2020年?duì)I收僅有7000多萬(wàn)，到了2023年GMV已經(jīng)突破了10億。

此外，程十安作為“員工”對(duì)公司的意義也非常重大。停更前3個(gè)月，程十安5次直播，就完成了2500萬(wàn)到5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

根據(jù)網(wǎng)上的說(shuō)法，雙方矛盾導(dǎo)火索發(fā)生在2023年5月，上海縉嘉要求程十安推廣自有品牌、限制她接外部商單，被拒絕后，于是就向“程十安”索賠違約金，同時(shí)限制她登錄全平臺(tái)賬號(hào)。

這個(gè)說(shuō)法目前還沒(méi)有得到任何一方證實(shí)，但此后，程十安確實(shí)“消失”在互聯(lián)中。

此后三年里，“程十安”及其工作室多次就服務(wù)合同糾紛起訴上海縉嘉，雙方的爭(zhēng)議從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)歸屬權(quán)，延伸到IP、商標(biāo)的所有權(quán)。

目前，雙方的司法問(wèn)題應(yīng)該告一段落。姜乘瀾證實(shí)，以前所有的平臺(tái)賬號(hào)都?xì)w屬于MCN機(jī)構(gòu)上海縉嘉，而且網(wǎng)名“程十安”已被縉嘉注冊(cè)商標(biāo)，在法律上與其再無(wú)關(guān)系。

姜乘瀾明確表示，在淘寶等電商平臺(tái)，“程十安的店”還在運(yùn)營(yíng)，在2022年9月起是由縉嘉進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，所有涉及其過(guò)往形象和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的帶貨鏈接、產(chǎn)品推薦全都與其無(wú)關(guān)。

視頻最后，她表示以后不能再用“程十安”了，用回本名——姜乘瀾。

對(duì)此網(wǎng)友表示熱烈歡迎：

“姐姐放心，我現(xiàn)在還是不會(huì)化妝?！?br/>“美妝界白月光回歸?！?br/>“收藏夾里全是她的舊教程，三年了，我的青春回來(lái)了。”
“名字變姜乘瀾，但教我畫(huà)眉毛的人沒(méi)變?！?br/>

姜乘瀾也沒(méi)有辜負(fù)粉絲的喜愛(ài)，立馬進(jìn)入工作狀態(tài)。7天時(shí)間更新了11條教學(xué)視頻，每條點(diǎn)贊量都在百萬(wàn)左右，現(xiàn)在粉絲接近1500萬(wàn)。

正當(dāng)大家以為，姜乘瀾跟程十安完全切割的時(shí)候，首條視頻5天后一條消息來(lái)襲，說(shuō)她身上還背負(fù)了1119萬(wàn)元的債務(wù)，債權(quán)方很可能是上家MCN機(jī)構(gòu)。

2.

/ 被強(qiáng)執(zhí)1119萬(wàn)，

美妝博主剛營(yíng)業(yè)就面臨“地獄模式”？/

5月18日媒體發(fā)現(xiàn)，姜乘瀾、海南邊邊元文化傳播工作室（個(gè)人獨(dú)資）名下新增一則被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的逾1119萬(wàn)元，執(zhí)行法院為上海市青浦區(qū)人民法院。立案日期是2026年5月12日。

八妹查詢(xún)了一下，盡管海南邊邊元在法律上由王琦100%持股，但該工作室可能是為姜乘瀾“服務(wù)”的。工作室的經(jīng)營(yíng)范圍符合個(gè)人經(jīng)紀(jì)類(lèi)平臺(tái)的特征，而且2023年起，該工作室?多次以原告身份起訴姜乘瀾前MCN機(jī)構(gòu)上海縉嘉科技有限公司?，涉及服務(wù)合同糾紛、資源分配、收益分成等問(wèn)題??。

也就是說(shuō)，這筆被強(qiáng)執(zhí)的1119萬(wàn)很可能是姜乘瀾跟前MCN機(jī)構(gòu)官司打輸了，需要支付的賠償金。

剛復(fù)出就要背負(fù)千萬(wàn)巨債，這日子可咋辦？

千萬(wàn)不用替姜乘瀾擔(dān)心，她心里有數(shù)。且不說(shuō)，2019年到2023年，那時(shí)候正是網(wǎng)紅大賺特賺的時(shí)代，姜乘瀾作為頂級(jí)網(wǎng)紅，肯定有不少家底。

即便現(xiàn)在，按照她目前的熱度，這一千多萬(wàn)債務(wù)也不是很難償還。相關(guān)新聞里，網(wǎng)友評(píng)論：這些錢(qián)就是她幾只廣告的事情。

網(wǎng)友的觀點(diǎn)并不是很夸張。

自從姜乘瀾重新發(fā)視頻以來(lái)，每條視頻不僅擠滿(mǎn)了粉絲，更成了上百個(gè)品牌方“團(tuán)建現(xiàn)場(chǎng)”，他們都積極發(fā)表評(píng)論，上演了一場(chǎng)罕見(jiàn)的品牌排隊(duì)求合作的奇觀。

尤其是美妝品牌最積極，雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、珀萊雅、悅詩(shī)風(fēng)吟、美寶蓮、Girlcult、肌膚之研等幾十個(gè)品牌集體刷屏“歡迎回歸”并進(jìn)行抽獎(jiǎng)福利造勢(shì)。網(wǎng)友說(shuō)這是“美博會(huì)第二現(xiàn)場(chǎng)”。

連蜂花護(hù)發(fā)素、華凌空調(diào)、保山比頓咖啡、卜奇脆零食、維維豆奶等跨界品牌也涌入評(píng)論區(qū)，以送祝福送福利名義，試圖蹭上合作的機(jī)會(huì)。甚至有品牌方直接喊出：“姐姐帶貨嗎？錢(qián)包已經(jīng)準(zhǔn)備好了”。

已經(jīng)有一些品牌接觸了姜乘瀾，得到的回答是：“現(xiàn)在重心是靜下心來(lái)做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作?！?/p>

話(huà)雖這么說(shuō)，姜乘瀾已經(jīng)成為抖音美妝的“特邀考官”，來(lái)跟粉絲分享她的“好物”。現(xiàn)在她的搜索界面，跟別人不同，滿(mǎn)滿(mǎn)的“官方感”。

她回歸前半年，“姜乘瀾”被兩家上海公司全類(lèi)別注冊(cè)成商標(biāo)，涉及美妝、日化、文創(chuàng)、電商、方便面等等。雖然還不確定是否為姜乘瀾本人注冊(cè)，但時(shí)間點(diǎn)這么巧，其他企業(yè)誰(shuí)有未卜先知的能力呢？

有粉絲力挺，平臺(tái)背書(shū)，品牌熱捧，姜乘瀾的“變現(xiàn)”之路只是時(shí)間問(wèn)題。千萬(wàn)債務(wù)不是問(wèn)題，以后億萬(wàn)身家也不是大事兒，美妝這條賽道做好了，最不缺的應(yīng)該就是錢(qián)了。

3.

/ 有人全年入賬9億！

美妝博主頂流圈層的“鈔能力” /

先看美妝博主頂流圈層的“鈔能力”。

李佳琦現(xiàn)在一般被定位成“全品類(lèi)電商主播”，但美妝仍是其基本盤(pán)和最具優(yōu)勢(shì)的賽道?。美妝品類(lèi)在李佳琦直播間GMV中長(zhǎng)期占比超70%，珀萊雅、歐萊雅、蘭蔻、薇諾娜、彩棠等幾十個(gè)品牌長(zhǎng)期出現(xiàn)在他的直播間。

胡潤(rùn)研究院數(shù)據(jù)顯示， 2025年李佳琦年銷(xiāo)售GMV預(yù)估達(dá)到1750億元，直播帶貨達(dá)人平均年銷(xiāo)售GMV33億元，廣告商單預(yù)估年總收入達(dá)18億元，2025年多次大促單場(chǎng)GMV突破10億元。

以上數(shù)據(jù)，如果按照70%的品類(lèi)是美妝產(chǎn)品來(lái)算，依舊是令人驚嘆的數(shù)字。

再看抖音美妝一姐“韋雪”。這位初代網(wǎng)紅在2024年10月以“清醒大女人”的人設(shè)翻紅后，僅僅三個(gè)月粉絲暴漲超450萬(wàn)。真正讓她經(jīng)常登上財(cái)經(jīng)媒體版面的，是帶貨數(shù)據(jù)。

比如，2025年1月，韋雪近30天內(nèi)在抖音開(kāi)啟13場(chǎng)直播，場(chǎng)均觀看人次超500萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額達(dá)到2500萬(wàn)至5000萬(wàn)元，月總銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。2025年2月，她又開(kāi)播了19場(chǎng)，總銷(xiāo)售額也突破了3億。

美妝頭部主播一直都有40%“傭金率”的說(shuō)法，也就是說(shuō)，僅2個(gè)月，韋雪就入賬2.4億，全年可能入賬9億。這個(gè)說(shuō)法得到其他主播的支持，甚至表示她“不止9億”。

由于市面上美妝產(chǎn)品眾多，幾個(gè)大博主并不能吃下整個(gè)市場(chǎng)。大主播固然賺錢(qián)如麻，那些體量小幾百萬(wàn)粉絲的“美妝網(wǎng)紅”，同樣具備超級(jí)吸金能力。

抖音網(wǎng)紅“伊華”粉絲不足300萬(wàn)，今年1月在抖音美妝榜上位列第4，單月GMV8000多萬(wàn)，客單價(jià)超300元，單條視頻報(bào)價(jià)25到35萬(wàn)；

演員張棪琰化身“四火姐姐”，今年2月至今開(kāi)播40多場(chǎng)，根據(jù)3月的數(shù)據(jù)，其單日銷(xiāo)售額在500萬(wàn)到700萬(wàn)之間；

小紅書(shū)網(wǎng)紅“豆豆_Babe”，粉絲390多萬(wàn)，商務(wù)報(bào)價(jià)22萬(wàn)/條，有網(wǎng)友說(shuō)她今年的商單達(dá)到300多條......

眾所周知，美妝行業(yè)的毛利率賊高，歐萊雅、自然堂這些國(guó)際品牌的毛利率常年在70%以上，國(guó)貨品牌林清軒、毛戈平等高端線的毛利率也能達(dá)到80%左右。連原料供應(yīng)商珈凱生物，沒(méi)有終端產(chǎn)品，毛利率也能達(dá)到60%以上。

100塊錢(qián)的東西，成本也就二三十塊錢(qián)。但美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，新品迭代速度快，想快速轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，最直接的方式就是——廣告營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)下的環(huán)境，網(wǎng)紅帶貨或者種草就是最直接、最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，甚至沒(méi)有之一。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，美妝護(hù)膚類(lèi)達(dá)人的直播傭金率一般在30%左右，頭部主播達(dá)40%。一些不知名的品牌為了沖銷(xiāo)量，甚至可以給到50%到70%。

所以，美妝博主這個(gè)賽道，能賺錢(qián)，賺很多錢(qián)，這件事就不用多解釋了。差別可能就是，大主播賺幾億，小主播賺幾百萬(wàn)。

5月21日，姜乘瀾的最新一條視頻登上抖音“種草榜”第8位。這條視頻剛發(fā)布10幾個(gè)小時(shí)，并沒(méi)有帶貨美妝產(chǎn)品，圖片就是她去年在北海公園游玩時(shí)拍攝。粉絲對(duì)此反應(yīng)依舊熱烈，有人想去這個(gè)公園玩耍，有人說(shuō)喜歡她的衣服，有人想做她同款發(fā)型......

這種“種草能力”，各大美妝品牌方應(yīng)該不會(huì)讓她的“廣告位”就這么空閑下去的。