開展東西部協作，是黨中央著眼推動區域協調發展、促進共同富裕作出的重大決策。1996年5月，黨中央作出“東西部扶貧協作”重大決策，確定東部省市與西部省區開展扶貧協作。2021年3月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳把“東西部扶貧協作”提升為“東西部協作”，強調堅持和完善東西部協作的重要意義，確立結對幫扶關系，明確保持資金投入力度和干部人才選派力度不減，重點做好產業協作、勞務協作、消費協作、創新協作方式等工作要求。

三十載薪火相傳、接續奮斗，東西部跨越山海、守望相助。為全景記錄三十載協作歷程、生動展現幫扶豐碩成果，農視網精心遴選各地東西部協作經典實踐案例，聚焦產業協作、就業幫扶、消費幫扶、人才協作等重點領域，全方位講述山海同心、攜手共富的暖心故事，立體呈現東西部協作在鞏固拓展脫貧攻堅成果、全面推進鄉村振興、扎實推動共同富裕進程中的使命擔當與實踐成效。

河北省保定市易縣是千年古縣，有“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的壯士慷慨，是革命老區，有廣為傳唱的狼牙山五壯士的英雄贊歌。易縣曾是國家級貧困縣，位于太行山北端東麓，素有“七山一水二分田”之稱，這里山場廣闊、耕地稀缺，產業基礎薄弱，優質農產品長期困于深山、出村進城難，品牌溢價低、增收渠道窄，成為制約山區發展的突出難題。

自東西部協作戰略深入推進，從2016年12月京冀扶貧協作開始，北京啟動對口支援河北、內蒙古、西藏、新疆、青海、河南、湖北等7省區的89個縣級地區工作。易縣電子商務公共服務中心以消費幫扶為核心、以模式創新為抓手、以人才培育為支撐，將易縣及保定其他脫貧縣的生態優勢、產品優勢，轉化為群眾增收致富的經濟優勢，走出了一條獨具易縣特色的東西部協作電商幫扶之路，成為京易同心、攜手共富的生動縮影。

作為這場協作中的“主力軍”，易縣電商服務中心如何借助政策東風，將山區的生態優勢、產品優勢轉化為經濟增收優勢？近日，農視網專訪了易縣電子商務公共服務中心主任張靈艷，聽她講述京易協作背后的助農故事與實踐探索。

構建農產品進京高速通道

筑牢幫扶根基

易縣電商服務中心成立于2015年，最初承擔著電商進農村綜合示范縣的載體職能，而真正與東西部協作深度綁定，始于2019年。彼時，北京對口河北省保定市8個貧困縣（現稱為脫貧縣），易縣電商服務中心憑借成熟的團隊經驗和完善的供應鏈，被選定為保定市牽頭企業，承接起保定市8個脫貧縣農產品進京的消費幫扶任務。

“要讓深山好物真正走出大山、走進北京市場，必須打通產銷對接的‘最后一公里’。”張靈艷介紹，近些年，易縣電子商務公共服務中心搶抓機遇、主動作為，2019年1月，易縣電商服務中心經保定市政府授權入駐北京消費扶貧雙創中心，承接運營“保定館”，集中展示銷售保定8個脫貧縣300多款農產品，讓藏在深山的生態好物實現規模化、集中化對接北京市場。為進一步深化與北京幫扶資源的對接，2021年，易縣電商服務中心在北京注冊成立北京冀聯農產品供應鏈公司，團隊核心仍為電商服務中心骨干，逐步實現幫扶工作的專業化、本地化運營。

2019年1月，易縣電商服務中心經保定市政府授權入駐北京消費扶貧雙創中心。

近年來，隨著京易協作持續走深走實，兩地產業聯動與消費幫扶版圖不斷拓展延伸。2021年，易縣電商服務中心在豐臺區商務局的幫扶支持下，率先開設了北京消費幫扶雙創中心豐臺分中心，線下專門打造易縣消費幫扶產品展區、特色農產品專營專區，打通本地優質農特產品直通京城市場的銷售渠道，讓山野好物走出深山、走進都市千家萬戶。2023年，經海淀區商務局授權開設海淀區消費幫扶雙創中心，幫扶陣地進一步擴容升級，有力推動保定農產品在京銷售規模持續擴大。

易縣電商服務中心在豐臺開設北京消費幫扶雙創中心豐臺分中心。

“自開展京易協作幫扶以來，易縣電商服務中心始終堅守助農興農初心，牢牢扛起產銷對接核心職能，立足東西部協作與京津冀協同發展整體格局，持續架起城鄉互通、產銷相融的便民富民連心橋，以實打實的幫扶舉措助力鄉村產業提質增效、群眾穩步增收。”張靈艷向農視網記者介紹。

“八進”行動+“巢狀市場”

助力全渠道營銷拓市

在消費幫扶實踐中，易縣電商服務中心不斷探索創新。張靈艷介紹，易縣通過“八進行動”，以進展會、進平臺、進醫院、進軍隊、進學校、進食堂、進工會、進社區的方式，精準對接不同消費群體，搭建了全方位、多維度的銷售渠道，讓農產品實現“精準觸達”。

在線上渠道開拓中，易縣電商服務中心率先在“832平臺”開設店鋪，整合全縣農產品上線，曾創下河北省銷量第一的佳績；打造“直播帶貨百人團”，開展抖音、視頻號等平臺直播，成為農產品進城的核心線上陣地。線下渠道中，針對不同場景精準發力，其中最具特色的當屬“巢狀市場”城鄉對接模式，該模式是由中國農業大學幫扶對接，促進實現“當天交付+后續訂單”的雙重收獲。

易縣農產品上線在“832平臺”的部分產品展示。

關于“巢狀市場”，張靈艷介紹：“巢狀市場最初是中國農業大學人文與發展學院院長葉敬忠教授在河北省易縣坡倉鄉桑崗村開啟的一項‘巢狀市場扶貧’試驗，這個模式可以把一家一戶比作一個‘蜂巢的窩’，再將農戶院里的雞鴨豬羊，菜園中的蔬菜，山坡上的瓜果核桃板栗，還有農民自己加工的豆腐和粉等農產品整合集納，組織成為市集，同時借助直播、短視頻等新媒體手段，讓易縣的農產品在北京進行展銷，以此鏈接城鄉，帶動農戶增收。”

農產品在巢狀市場吸引消費者駐足。

東西部協作的核心是“輸血”與“造血”并舉，人才培育正是“造血”的關鍵。易縣電商服務中心在協作帶來的市場機遇中，打造的“直播百人團”，以村干部為主力，堅持“本地人賣本地貨”理念，通過常態化培訓提升主播能力。

“我們的直播帶貨百人團由村干部和新農人組成，村干部幫著老百姓賣土特產，雞蛋、豆角、蘑菇、紅薯、核桃、棗都走進了直播間，比如易縣南城司鄉嶺子南村村支書王磊，一場直播能夠賣掉4頭豬肉，他最近和易縣凌云冊鄉東邵新村村支書李東航把易縣的榴蓮賣火了，單場銷售額突破了25萬，一周的銷量突破了百萬。再比如我們的新農人張磊、趙倩，通過直播賣櫻桃團購券，一場銷量突破10萬，三天賣光150畝櫻桃園。”張靈艷滿心自豪地向記者分享直播間畫面。

村支書在直播間賣貨。

“我在牛崗有棵蘋果樹”

成就網紅“牛蘋果”

“青青小河邊，綠綠的田野間，牛兒在山崗，紅紅的蘋果甜，夕陽落下山，晚霞就灑滿天，牧童笛聲起，裊裊似炊煙。”這首名為“我在牛崗有棵蘋果樹”的鄉間民謠躥紅網絡，牛崗蘋果通過認領預售成為了網紅“牛蘋果”。

“我在牛崗有棵蘋果樹”活動吸引海內外眾多游客前來認領并參加游園會活動。

談及京易協作中最難忘的幫扶經歷，張靈艷向農視網記者介紹了“我在牛崗有棵蘋果樹”認領活動，該活動始于2020年，當時牛崗鄉成熟的蘋果面臨銷路難的問題，為了讓好蘋果有好市場，在易縣發展和改革局領導下，電商中心聯合易縣牛崗鄉發起“我在牛崗有棵蘋果樹”認領活動，得到了北京海淀區掛職團隊的大力支持，組織了北京的京糧廣場、北控集團、中科海訊等國企上市公司認領牛崗蘋果樹，認領1000余棵，帶動社會認領4000余棵，這一模式后來在河北省電商扶貧會上曾作為典型進行分享，并引得中國農業銀行河北分行連續三年到牛崗鄉認領蘋果樹32000多棵，認領金額約千萬元，有力支援了鄉村振興示范片區建設。

中國農業銀行河北分行到牛崗鄉認領蘋果樹。

一棵果樹一份牽掛，一次認領一份擔當。蘋果樹的認領，搭建起企業與鄉村深度聯結的幫扶橋梁，讓產業幫扶更有溫度、更有力度、更有實效，也為牛崗鄉蘋果特色產業規模化穩步發展注入了強勁活力。

“他們”，把我們當一家人

采訪中，談及京易協作中的掛職干部時，張靈艷坦言：“北京來的掛職干部團隊，不僅給我們帶來了北京先進的發展理念，更用真心實意的幫扶，為我們搭建了對接北京資源的橋梁。幫助我們銷售滯銷的紅薯，組織企業認領牛崗蘋果樹，帶著我們的企業對接北京的超市等銷售渠道，他們不是‘走過場’，而是真正沉下來，把我們當作一家人，和我們一起想辦法、解難題。”

站在新的發展起點，張靈艷對易縣電商服務中心未來對接北京幫扶資源有著清晰的規劃，核心是“珍惜機遇、主動作為、雙向奔赴”。“一方面，積極參與北京各類展示展銷活動，組織優質農產品進京，確保食品安全與品質；另一方面，我們一定要主動走進北京創造機會，去展示我們的核心優勢，深化與北京渠道協作，擴大產品銷售半徑。”張靈艷說。

采訪尾聲，張靈艷向記者推薦了易縣最新上市的農產品“冰柿”，“我們易縣物產豐富，還是全國磨盤柿之鄉，歷經多年的摸索，立足磨盤柿之鄉的資源優勢，我們結合現代科技生產工藝，終于成功打造出來了一個款長在樹上的“冰激凌”——保定冰柿，只為讓大家一年四季都能享受這份甜蜜。”

最新上市的保定冰柿。

從深山好物困于一隅到產銷兩旺，從電商人才短缺到直播隊伍蓬勃發展，易縣的變化離不開東西部協作的政策紅利和北京的對口幫扶。未來，張靈艷表示，易縣電商服務中心將繼續借力東西部協作東風，持續利用好幫扶資源、培育本土人才、完善產業鏈條，在鄉村振興的道路上，續寫京易協作、攜手共富的新篇章。

編輯 | 趙寧寧

主編 | 張 越

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