前十年被問(wèn)“為什么做人形機(jī)器人”，如今被追問(wèn)“怎么落地場(chǎng)景”。譚旻告訴我們，優(yōu)必選作為人形機(jī)器人賽道的“長(zhǎng)期主義者”，如何錨定應(yīng)用落地，一步步將人形機(jī)器人送入真實(shí)世界，并讓中國(guó)站上全球具身智能創(chuàng)新鏈的頂端。

? 正文部分：

從去年全球率先跑通全尺寸人形機(jī)器人量產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)超千臺(tái)交付，到今年沖刺萬(wàn)臺(tái)規(guī)模量產(chǎn)，優(yōu)必選正在用持續(xù)的工業(yè)場(chǎng)景實(shí)訓(xùn)和三代產(chǎn)品迭代，證明人形機(jī)器人進(jìn)工廠不是科幻，是剛需。譚旻在演講中指出，中國(guó)智能制造核心缺口已超三千萬(wàn)人，人形機(jī)器人要做的不是取代人，而是填補(bǔ)“用工難”。

以下為優(yōu)必選首席品牌官 譚旻 演講內(nèi)容，經(jīng)36氪整理編輯：

譚旻丨優(yōu)必選首席品牌官

各位早上好，我是來(lái)自?xún)?yōu)必選科技的譚旻，跟大家分享我們?cè)趺匆徊讲皆?4年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中錨定人形機(jī)器人的落地應(yīng)用，并找到工業(yè)智能制造領(lǐng)域作為突破點(diǎn)；同時(shí)我也想分享，為什么我們認(rèn)為人形機(jī)器人是新質(zhì)生產(chǎn)力的核心代表，以及我們?nèi)绾巫屓诵螜C(jī)器人成為新質(zhì)生產(chǎn)力，乃至全球創(chuàng)新鏈中最重要的一環(huán)。

接下來(lái)是一些經(jīng)驗(yàn)的分享，給大家一些靈感，也給大家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，特別是在具身智能長(zhǎng)期主義征途中有一些共鳴。

目前看來(lái)人形機(jī)器人是紅海了。但優(yōu)必選創(chuàng)業(yè)14年的過(guò)程中，在最前面的10年，別人會(huì)問(wèn)你們?yōu)槭裁醋鋈诵螜C(jī)器人。現(xiàn)在大家比較確認(rèn)人形機(jī)器人是具有規(guī)模性，甚至比智能手機(jī)、新能源汽車(chē)更大的市場(chǎng)，連接了上下游甚至連接全球的生態(tài)，連接全球的價(jià)值鏈，價(jià)值大家已經(jīng)非常清楚了，一步步可以看到規(guī)模效益。

人形機(jī)器人被國(guó)家認(rèn)定為“十五五”計(jì)劃中關(guān)鍵的一環(huán)，昨天看新聞聯(lián)播，李強(qiáng)總理來(lái)到亦莊參觀人形機(jī)器人、具身智能的落地。“十五五”計(jì)劃中，大家要想、要去做的事情，不是看人形機(jī)器人還能夠做什么，而是要看如何把人形機(jī)器人投入到場(chǎng)景應(yīng)用中，去思考自己在場(chǎng)景的落地中怎么對(duì)接場(chǎng)景，這才是最關(guān)鍵的一環(huán)。

2035年，十年以后，人形機(jī)器人無(wú)疑會(huì)成為真正全球規(guī)模性市場(chǎng)增量最大的龐大藍(lán)海。除了我們現(xiàn)在看到不同機(jī)構(gòu)的預(yù)估之外，無(wú)論北京、上海、深圳、廣州甚至于其他的城市，已經(jīng)把人形機(jī)器人放到了“十五五”計(jì)劃中最為關(guān)鍵的作為新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展重要的點(diǎn)。

目前全球已經(jīng)有共識(shí)：五年以后，也就是2030年左右，人工智能會(huì)積累有足夠突破性的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)AGI的拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)會(huì)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)向上大幅度進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，無(wú)論看到人形機(jī)器人、具身智能、AI場(chǎng)景也好，都在找算力、數(shù)據(jù)、尤其是“算力+數(shù)據(jù)+場(chǎng)景”的對(duì)接，三者連在一起，才有可能真正找到大模型通往新一代技術(shù)突破的節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)不一定是大家看到的世界模型，也不一定是LLM或者VLA，這一切都在驗(yàn)證的過(guò)程中，大家都在黑暗中摸索，都在看真實(shí)數(shù)據(jù)和仿真數(shù)據(jù)最后如何進(jìn)行更高效的結(jié)合過(guò)程，這一切的答案都在場(chǎng)景里。

以?xún)?yōu)必選的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，幾年前我們把人形機(jī)器人落地應(yīng)用的路徑規(guī)劃出來(lái)，智能制造領(lǐng)域是比較簡(jiǎn)單的，有很多重復(fù)性工作，也是真正擁有場(chǎng)景數(shù)據(jù)的閉環(huán)，然后到商業(yè)場(chǎng)景、家庭場(chǎng)景，這些場(chǎng)景不是非常小的閉環(huán)，而是更大的、更豐富的、更多元化的數(shù)據(jù)閉環(huán)。人形機(jī)器人首先在工業(yè)場(chǎng)景上形成閉環(huán)，一步步訓(xùn)練機(jī)器人大腦、小腦以及全身的運(yùn)控，讓人形機(jī)器人更具智能，更具靈巧性、更具能力，才能走向商業(yè)服務(wù)，最后走向家庭，家庭我們認(rèn)為是在語(yǔ)言模型支持下先做陪伴，人形機(jī)器人技術(shù)更加成熟以后，一步步走向服務(wù)，走向服務(wù)還有兩個(gè)前提條件，一個(gè)是如何讓人形機(jī)器人更加安全，如何更加具備穩(wěn)定性，這兩個(gè)條件是前提，決定了人形機(jī)器人走向家庭服務(wù)也是具備挑戰(zhàn)的。

人形機(jī)器人進(jìn)工廠，不是取代人，而是解決目前中國(guó)智能制造遇到的核心問(wèn)題，包括用工少、用工難、招工難、流程難、培訓(xùn)難各個(gè)方面的問(wèn)題，2025年人社部、教育部、工信部公布的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，智能制造核心的人力缺口就超過(guò)了三千萬(wàn)，這三千萬(wàn)放在今天超過(guò)一百家左右中國(guó)的人形機(jī)器人公司，每家都會(huì)分到龐大的供應(yīng)量，從供求端到供應(yīng)端，這是非常龐大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。

如何解決這個(gè)事情？現(xiàn)在一步步做，優(yōu)必選去年率先在全球跑通了全尺寸人形機(jī)器的量產(chǎn)交付，我們做到了一千臺(tái)以上的量產(chǎn)和交付，今年我們會(huì)繼續(xù)邁向一萬(wàn)臺(tái)量產(chǎn)的準(zhǔn)備來(lái)做努力，即使是我們今年做到一萬(wàn)臺(tái)，從去年全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，全尺寸人形機(jī)器人的出貨量只是幾千臺(tái)。今年到幾萬(wàn)臺(tái)、十萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，距離只是中國(guó)一個(gè)市場(chǎng)三千萬(wàn)的缺口也是供不應(yīng)求的，無(wú)論現(xiàn)在怎么看中國(guó)蓬勃的人形機(jī)器人發(fā)展，我們覺(jué)得都是小看了真正的剛需。

人形機(jī)器人做的事情我就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單任務(wù)、不需要太多的復(fù)雜數(shù)據(jù)就能夠做的、重復(fù)性高、空間小、非精密操作的工作，就是人形機(jī)器人最容易上崗的一些崗位。

我們有這么多全球合作伙伴，最為看重的五個(gè)點(diǎn)我都列出來(lái)了，要看能不能真正理解場(chǎng)景需求，是不是有自主能力，靈巧操作、穩(wěn)定可靠，我們現(xiàn)在做了超過(guò)24個(gè)月的POC，也是量產(chǎn)交付的第二年，我們希望把量產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，把一致性做好，這樣我們能夠投入到更多的生產(chǎn)里面。

為什么反復(fù)強(qiáng)調(diào)有這么多的條件，這是因?yàn)橐患胰诵螜C(jī)器人公司需要有全棧技術(shù)能力，而不是單向能力。今天的人形機(jī)器人從單點(diǎn)來(lái)看，無(wú)論是大腦或者小腦，或者是本體、靈巧手，光是單點(diǎn)，如果進(jìn)入到真正的場(chǎng)景應(yīng)用中，都是非常難的，整體性需要有一個(gè)完整的閉環(huán)，才能真正走入到我們的場(chǎng)景當(dāng)中，真正進(jìn)行量產(chǎn)交付，才能長(zhǎng)期持續(xù)地讓人形機(jī)器人在場(chǎng)景中突破。

今天不需要優(yōu)必選再科普，具身智能不是一個(gè)單點(diǎn)，而大腦自主感知決策，再到小腦運(yùn)動(dòng)，再到行動(dòng)執(zhí)行，這是一連串的東西。無(wú)論是投資人也好、客戶(hù)也好，今天看具身智能、人形機(jī)器人，都是從完整的閉環(huán)來(lái)看這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

在這個(gè)基礎(chǔ)上我想著重提一下世界模型。人形機(jī)器人是具身智能在現(xiàn)實(shí)世界的最佳載體，能夠幫助人工智能走進(jìn)真實(shí)空間，連接現(xiàn)實(shí)世界所有的數(shù)據(jù)，從而一步步搭建世界模型的各個(gè)板塊，各個(gè)板塊是會(huì)率先在工業(yè)制造場(chǎng)景上像拼圖一樣一步步的搭建起來(lái)，然后是商業(yè)服務(wù)、家庭陪伴最后是家庭服務(wù)，這是大的拼圖。就像黃仁勛說(shuō)世界是大的工廠，我們的AI為工廠裝上AI大腦，人形機(jī)器人、具身智能是給AI一個(gè)身體，讓它跟真實(shí)世界發(fā)生連接，從而真正把整個(gè)我們希望讓AI理解的世界模型，一步步通過(guò)真實(shí)數(shù)據(jù)、虛擬仿真數(shù)據(jù)的雙向結(jié)合，更高效地搭建起來(lái)，這才是非常快的高效路徑。

我們通過(guò)三代產(chǎn)品的迭代，從第一代優(yōu)必選工業(yè)人形機(jī)器人Walker S、到Walker S1，再到現(xiàn)在的Walker S2，在Walker S2上我們創(chuàng)新推出了全世界首創(chuàng)的自主三分鐘熱插拔換電技術(shù)。目前我們擁有世界最多的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景，跟多家世界500強(qiáng)，包括美國(guó)的德州儀器、歐洲的空客、日本本田貿(mào)易、中國(guó)比亞迪等都實(shí)現(xiàn)了合作。目前我們正在進(jìn)行第一個(gè)人形機(jī)器人應(yīng)用落地的“五年計(jì)劃”，現(xiàn)在跑到第四年，我們認(rèn)為跑完五年，我們能夠接近人形機(jī)器人真正的規(guī)模化量產(chǎn)。

對(duì)于我們國(guó)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的人形機(jī)器人、具身智能已經(jīng)是站在全球整個(gè)價(jià)值創(chuàng)新鏈的頂端，我們非常珍惜這次機(jī)會(huì)，這也是有史以來(lái)我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)第一次能夠改變?nèi)蚩萍紕?chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)行業(yè)里，來(lái)自中國(guó)的人形機(jī)器人從業(yè)者，是真正能夠推動(dòng)全球AI關(guān)鍵性的進(jìn)程，能夠在其中扮演關(guān)鍵性角色。我們可以通過(guò)具身智能和人形機(jī)器人走進(jìn)真實(shí)世界，從而幫助人工智能真正理解我們真實(shí)的世界，從而真正讓人工智能加上一個(gè)身體，為我們的人類(lèi)去服務(wù)，為我們的人類(lèi)創(chuàng)造更高的價(jià)值，而不是大家看到的可能是在做價(jià)格內(nèi)卷，現(xiàn)在還沒(méi)有到這個(gè)時(shí)候。

每一年我們都會(huì)來(lái)36氪的舞臺(tái)，我們認(rèn)為人形機(jī)器人是長(zhǎng)期主義的賽道，需要在長(zhǎng)期發(fā)展中與人工智能和具身智能的雙向結(jié)合，從而一步步走到智能制造中，推動(dòng)全新的中國(guó)智能制造形成下一代范式，從而為全球的科技創(chuàng)新創(chuàng)造更高效的價(jià)值，變成全新的科技創(chuàng)新體系，這是我們今天站在歷史的今天去看未來(lái)十年，中國(guó)人形機(jī)器人發(fā)展的可能性以及無(wú)限升級(jí)。

謝謝大家！