北京
文 | 王志康Joe
近期，亞馬遜在幾乎沒有任何公開聲明的情況下，對其聯盟計劃（Amazon Associates）進行了一次大規模調整，部分出版商的傭金費率最高削減了50%。
此次調整始于2025年底的亞太地區，隨后于2026年3月9日左右擴展至美國市場。亞馬遜內部已下達指令，要求將聯盟計劃成本降低20%，但并未就此次調整向合作伙伴作出正式說明，出版商大多是通過與客戶經理的個別談話才了解到這些變化。
這次傭金結構的收縮力度遠超以往。此前，部分品類出版商可獲得高達10%的傭金，如今已降至4%至5%，受影響類別包括家居、服裝、食品雜貨、美容和部分消費電子產品。一家比價網站出版商直言，其2026年來自亞馬遜的收入預期已下調50%。與此同時，基于銷售里程碑的激勵層級和同比業績獎金也被取消，進一步壓縮了出版商的盈利空間。
更令聯盟營銷人員困擾的是，亞馬遜正在逐步“黑箱化”關鍵數據。
平臺提高了跟蹤ID級別數據的銷售門檻，取消了SKU和ASIN級別的報告功能，并撤銷了部分高級API的訪問權限。自2026年3月9日起，聯盟成員需要至少產生4次轉化才能看到詳細的業績數據。
多位創作者在Reddit等社區反映，其收入出現大幅下滑，尤其是站內視頻和“光環銷售”的貢獻明顯縮水——后者指用戶點擊鏈接后，在追蹤周期內購買其他商品產生的傭金。有創作者表示，流量保持穩定但收入卻大幅下滑，高價值銷售從儀表板中消失，只剩下低價商品帶來的小額傭金。
自2026年4月14日起，亞馬遜又有一批新的聯盟政策變更生效，涉及符合條件的購買、站內傭金范圍、付費廣告推薦以及原創內容規則等方面。具體來說，站內傭金收入的計算現在僅適用于同一ASIN變體的直接符合條件的購買，這意味著創作者推薦一款產品后，用戶購買其他變體可能不再產生傭金。
另外，調整的時機同樣值得留意。據行業機構預測，盡管聯盟營銷驅動的零售電商銷售額預計將從2026年的1808.9億美元增長至2029年的2315.3億美元，亞馬遜卻在主動減少對聯盟流量的投入。Recurrent Ventures首席執行官Andrew Perlman指出，原因在于兩端同時受壓：谷歌的AI概覽正在削弱流量漏斗頂端的自然搜索，而亞馬遜在底部支付的費用也在減少，這使得聯盟變現難度顯著增加。
依賴亞馬遜作為主要收入來源的出版商和創作者，正面臨一次結構性打擊。小型參與者面臨更大壓力，因為他們缺乏資源快速替代亞馬遜收入或拓展新的合作渠道。行業觀察人士指出，出版商需要構建更多元的商業體系，將亞馬遜與品牌直簽、贊助內容及其他零售平臺結合，以分散風險。亞馬遜的規模和轉化能力依然強大，但那種將其視為“默認安全選項”的舊假設，已經不再穩固。
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