■ 簡介及公司概要

?二手回收行業領頭羊，株式會社en-power（買取大吉）：成立于2010年10月。總部位于東京都新宿區西新宿（住友不動產新宿Oak Tower）。全國店鋪數量超過1900家（行業第一 ※截至2026年4月）。營業額為977億5831萬日元（2025年9月期財報業績）。主要業務為奢侈品與貴金屬回收連鎖店“買取大吉”的運營、加盟（FC）業務開發以及獨立創業支援等。

增井 俊介

增井 俊介：1973年出生于大阪府，畢業于神戶學院大學法學部。大學畢業后進入大型通信公司，歷任關聯公司代表等職。2011年創業，2016年就任株式會社en-power代表董事社長。擁有將公司店鋪數量和營業額雙雙提升至行業頂尖水平、實現跨越式發展的卓越成就。

但野 裕一：國家資格 中小企業診斷士、認定經營革新等支援機構。作為資深專家，親自操盤了大量經營管理簽證相關的商業計劃書擬定及外國投資者創業咨詢。致力于為外國投資者在日開展具有真實性、可持續性的創業與投資提供多維度專業指導。

劇變中的經營管理簽證，被嚴厲考量的“業務真實性”

但野：經營管理簽證的要求已經修訂。自去年起，經營管理簽證的審查大幅趨嚴，根據不同案件，越來越多的情況會被要求提交規模達3000萬日元的資本計劃，以及更高程度的業務真實性。在全新的審查制度下，簽證的維持與續簽將牢牢綁定業務的“持續性”、“盈利性”以及“真實性”這三大核心指標。因此，能夠清晰證明經營實態、具有物理實體店鋪的線下連鎖商業，其投資需求正在迎來爆發式增長。從這個角度來看，貴公司的“買取大吉”對外國投資者而言，是非常具有投資魅力的項目。

但野 裕一在對談中

增井社長：3000萬日元的注冊資本門檻確實不低。不過，正因為審查趨嚴，那些更易證明經營實態的實體零售、回收商業才會重新成為資金匯聚的焦點，這完全在情理之中。

挑戰90萬億日元潛在市場，二手回收行業的巨大潛力

增井社長：目前，日本國內的二手回收（中古）市場規模約為3萬億日元，預計到2030年將成長為4萬億日元的超大“金礦”，但實際上，目前日本國內有過二手交易經驗的人口僅占30%左右。這意味著，如果算上其余70%人口家中常年閑置的“隱形資產”，整個日本的潛在回收市場規模實際上高達“90萬億日元”。隨著各類二手交易APP的普及，民眾處理閑置物品的心理門檻正在大幅降低。

但野：90萬億日元確實是一個天文數字，潛力驚人。具體來說，這個行業的核心客群是哪些人呢？

增井社長：主要是50歲女性以及廣大的高齡階層（銀發族）。這些群體手中代際留存了大量的黃金、貴金屬、名牌包皮具以及勞力士等高端名表，他們的資產變現和斷舍離需求，構成了二手回收市場最堅實的財富基本盤。

對談

降維打擊的品牌投資與“買取大吉”的四大優勢

但野：在如此龐大的市場中，貴公司能夠實現裂變式擴張的底層邏輯是什么？

增井社長：核心壁壘在于我們擁有同行無法復制的“異次元級別廣告投資”所帶來的統治級品牌力。我們本財年投放了多達“314億日元”的巨額廣告預算，坐擁20個常駐電視節目贊助席位，每月電視廣告播放量超150次以上，同時還擔任日本排球及日本國家籃球隊（Akatsuki Japan）的主贊助商。這種地毯式的品牌曝光，成功讓“回收就去大吉”成為全日本國民的常識。

但野：314億日元的廣告費，這確實是同行根本無法逾越的護城河。

増井社長：我們的第二大優勢源于消費者的行為特征——在二手回收市場中，根據本社的調查，高達80%的到店顧客會直接在“進入的第一家店”完成物品的最終賣斷。誰能搶占這“第一家店”的生態位，誰就是贏家。大吉憑借絕對的國民知名度鎖定了這80%的流量入口，使得我們的到店成交率（進店即成交）高達80%。此外，行業平均回頭客率（復購率）僅為15%左右，而大吉的回頭客率達到了驚人的“40%”。

增井俊介在對談中

但野：首店截流加40%的復購率，這在零售業是一個極其高超的模型。不過，申請經營管理簽證的外國投資者大多沒有中古行業的從業經驗，如果店里收到超級高仿（假貨）導致虧損，或者面臨運營層面的困難，該如何應對？

增井社長：這正是我們的第三大王牌——“全額收購保障制度”，旨在將加盟商的經營風險降至絕對的零。門店收到物品后，真偽鑒定與估價全部由總部多達150名的專業鑒定師團隊通過在線實時代行，15分鐘內即可向門店反饋精確結案。萬一后續發現該物品屬于極度逼真的超級高仿（超級精仿）或存在重大隱藏瑕疵，由此產生的損失由總部100%全額承擔。雖然實際發生的誤判率僅為0.3%左右，但這一風控機制將加盟商的踩坑風險完全對沖掉了。

增井俊介和但野 裕一在株式會社en-power中

但野：這太讓人放心了！只要總部把假貨風險死死卡住，即使是完全沒有經驗的外籍投資者也可以零門檻切入。

増井社長：第四點是保姆級的賦能和支持體系。我們為加盟商提供極具實戰性的培訓：包括Zoom線上3天基礎法規與回收實務培訓，以及5天高強度的“全場景接客話術與實操模擬”。更重要的是，新店開業前7天，總部的督導（SV）會直接駐店進行手把手的貼身帶教。開業后，總部（業主支持部）每月還會與全體加盟商舉行線上經營復盤會和研討會，實時同步直營店的最優成功案例。

成功的開店戦略與驚人的現金流

但野：1900家店鋪的體量極其龐大，大吉在選址風控和資金回籠速度上有什么獨到之處？

増井社長：我們有著極其苛刻的“60項數字化選址紅線”，不滿足條件絕不開店，這也是大吉極少出現關店和虧損的秘訣。此外，我們的模型在2萬?3萬人的微型商圏內就能閉環盈利，因此在地方城市和非核心商圈同樣能產生高額利潤。在資金流方面，門店回收的商品平均2周即可在總部完成變現。這意味著加盟商每個月資金能全額周轉2次，處于“庫存風險徹底歸零”的安全狀態，極具確定性。

但野：零庫存風險加月周轉2次的高效現金流，在簽證官眼里，可能成為完美的“業務持續性與盈利性”的財務的有力證據。

增井俊介和但野 裕一在株式會社en-power中

明確的初期投資額模擬測算

但野：那么，落地一家“買取大吉”標準店，其初期投資的賬目結構是怎樣的？

増井社長：預算基準大概在1200萬日元左右。具體拆解包括：加盟金、前期技術與運營支持等支付給總部的費用為490萬日元；店鋪店鋪租賃及內外裝潢費用約400萬?500萬日元；門店日常周轉所需的回收預備金約700萬日元。這是一個完美兼顧低人工、低固定沉沒成本與高資產周轉率的安全輕資產模型。

但野：1200萬日元的投資體量非常精妙。面對新政后“3000萬日元注冊資本”的要求，投資者可以用這筆資金輕松布局2家門店，或者留足充裕的流動資金。這在商業計劃書的架構設計上非常具有實操性。非常感謝您今天帶來的極具含金量的分享。

増井社長：非常客氣，期待未來與更多優秀的外國投資者合作。

【專家視角】經營管理簽證與“買取大吉”的系統性適配評估

作為專業專家，通盤復盤本次但野裕一與增井社長的對談內容，我們可以得出以下確定性結論：“買取大吉的商業模型，是當下能夠完美解構日本新政簽證考核（3000萬資本金、嚴查真實性）、并能對沖外國投資者在日創業壁壘的成熟的商業資產包之一。” 我們可以從生產要素和簽證邏輯兩個維度進行總結：

【規避“人工與勞務”的雷區】：在日創業，外籍老板最難逾越的是“日本員工的招聘與勞務合規”。語言障礙加文化沖突，極易導致前期管理崩潰。大吉通過“極限空間+單人獨立運營（One-man store）”的模型，將雇用險歸零。同時，將門檻極高的中古鑒定封裝在總部的“15分鐘在線秒級鑒定系統”里，打破了對老板個人語言和技術的依賴。

【鎖死“財務與安全”的死穴】：憑借2周一次的極速變現周期，可以堵死中小企業高發、令簽證官極度警惕的“賬面盈利、現金流斷裂破產（黑字倒産）”的風險。1200萬日元的開店體量，能夠完美消耗并安全安置3000萬日元注冊資本金，后續不論是做多店連鎖（一企多店）還是在賬面保留充足的良性營運資金，對簽證的續簽有利。

【夯實“真實性與確定性”的鋼印】：入管局重拳打擊皮包公司的核心手段是嚴查經營實態。大吉落地在商業街或Shopping Mall的沿街實體門店，就是對“真實經營性”最無可辯駁的物理鐵證。再疊加總部提供的“假貨100%全額收購保障”，將中古行業最大的不良資產和呆壞賬風險徹底歸零，其生存率和確定性遠超常規創業項目。

總結

買取大吉的底層邏輯，在于它一方面完美釋放了外國投資者敏銳的“商業嗅覺”與“高現金周轉效率”，另一方面通過總部的中臺系統，將“日本招工難”、“真偽鑒定難”、“簽證合規難”這三大在日創業的結構性風險全部幫老板阻擋在門外。

“不會虧損的機制（全額保障、即時變現）”這一明確的依據，也被認為與日本入國管理局所期望的“具有實際經營內容、可持續發展的商業模式”方向性相吻合，因此可以說，今后外國人業主進行多店鋪擴張的發展將會進一步加速。

（系統性適配評估：中小企業診斷士 但野裕一；采訪、攝影：張石）