當下的智能手機市場，早已是一片硝煙彌漫的紅海。

2026年，全球手機市場深陷存量博弈"絞肉機"，出貨量持續下滑、存儲成本上漲。如此周期之下，追覓卻高調宣布殺入手機行業，今年第四季度，追覓AURORA手機計劃上市。

從產品來看，追覓AURORA主打三條產品線，分別是滿足個性化情感需求的高奢線AURORA LUX、面向科技發燒友的模塊化手機AURORA NEX以及承擔走量任務的AURORA旗艦手機。

放眼全球市場，蘋果、三星依然占據主要市場，而在追覓的規劃中，AURORA手機將瞄準海外市場，80%的市場放在海外，要和三星、蘋果掰一掰手腕。

追覓AURORA手機全球負責人劉揚于2023年加入追覓，在加入追覓之前，他深耕手機行業十余年，覆蓋硬件架構、影像系統、軟件生態、高端定價策略，親歷多輪行業周期與價格戰。

在他的帶領下，追覓AURORA團隊已經接近500人，其中研發人員已超過300人，在追覓AURORA的規劃下，手機團隊正朝著2000人的規模擴張。

追覓AURORA計劃首批投入100億元資金造手機。追覓此番逆勢入局，究竟會帶來怎樣的新變化，成為整個行業關注的焦點。近日，財經網科技與追覓AURORA手機全球負責人劉揚進行了對話，劉揚表示，追覓AURORA將用"機器人思維"重構手機，使其從被動工具進化為能主動感知、理解和提供服務的AI終端。

追覓AURORA的野心在于構建"人車家天地芯"全場景原生協同生態，讓手機成為連接人、車、家庭及空間的智能中樞，調度所有設備成為被AI驅動的智能體，實現深度服務閉環。

他還透露，追覓AURORA首款機型將于今年Q4左右上市。首款機型的核心KPI不追求銷量，要先讓用戶認可追覓AURORA手機的AIOS和品牌。

以下為訪談實錄（經編輯整理，有刪減）：

入局戰略與核心考量

Q：現在手機賽道其實競爭非常激烈，為什么追覓會在此時這個時間節點高調宣布切入這個賽道，核心戰略的考量是什么？

劉揚：追覓做手機業務核心考量第一點是我們追覓現在已有較多自研高毛利的IoT智能家居設備，AI時代需要有一個終端載體把它們全部連起來實現互聯互通。第二點是硬件和軟件都可以重做一遍，我們可以做自己的AIOS，結合自有生態產品（掃地機器人、洗地機器人、電視、空調等），通過Agent to Agent打通，讓所有設備主動服務用戶。第三點是中國供應鏈需要有人站出來做高毛利產品。目前低毛利手機因內存漲價無錢可賺，全產業鏈在為內存廠打工，持續卷性價比會把供應鏈和研發體系卷死，需要有人像當年華為出海打蘋果那樣去搶高端市場蛋糕。基于這三點我們認為要做好，也有底氣做好（手機業務）。

Q：追覓大概是在什么時候開始想要做手機業務的？

劉揚：其實在三四年前就有規劃了。當時主要考量三點：一是品牌勢能，那時我們認為追覓品牌勢能還不足以跟蘋果、三星PK，所以這些年通過參展IFA等方式把品牌聲量做大。目前掃地機器人在歐洲排第一，這幾年我們先把品牌溢價能力建立起來。二是供應鏈，三四年前追覓行業話語權不夠高，但現在隨著追覓生態業務起量，芯片、攝像頭、電池、屏幕廠商逐漸愿意合作，再加之內存漲價，其他廠商砍單產能過剩，反而是我們切入的機會。三是人才，過去三四年，我們挖掘了手機行業大量人才，逐步積累搭建團隊。

Q：您提出過追覓AURORA手機不做平替、要做超越，具體而言在哪些維度上超越現有對手？衡量超越的標準是什么？

劉揚：我們要在AIOS上實現從被動式變主動式。現在無論蘋果或三星手機，回家開電視、開空調、啟動掃地機都需要你主動語音或手動操作，而我們要做到設備主動服務，比如通過GPS、天氣、家庭3D地圖（來自掃地機建圖）、距家時間、日歷狀態等，空調提前按地域氣候開啟制冷或除濕，掃地機按南北差異自動調節吸力和烘干時間等，這些是Agent to Agent控制自有自研生態產品實現的。我們的AIOS會比蘋果更懂情緒，未來也通過電源鍵測心率+前置攝像頭識別表情判斷情緒，主動推薦服務或隨衣著換壁紙等，此外ID設計也有多個方案滿足不同審美。而我們超越對手的衡量標準是讓用戶生活60%—70%實現這種主動智能化。

供應鏈與成本策略

Q：內存價格暴漲，追覓AURORA如何應對成本壓力、避免內卷？

劉揚：追覓AURORA放棄低毛利入門配置（如8+256G），直接做16+512G等高配高毛利產品，以此來拉開利潤空間。同時利用友商砍單、供應鏈產能過剩的買方市場優勢，整合優質資源，不搞低價內卷，給供應鏈留利潤。

Q：追覓AURORA手機供應鏈是自建還是代工？硬件堆料有無瓶頸？

劉揚：追覓AURORA核心器件選型由追覓主導，生產制造委托外部優秀工廠，不重復建廠。硬件方面也將不設置瓶頸，屏幕、攝像頭、電池、芯片等均采用頂級供應鏈，性能可達行業95分水平，向蘋果、三星看齊。

Q：硬件方面的核心優勢是什么？

劉揚：追覓AURORA能拿到頂級供應鏈資源，供應鏈產能過剩，追覓AURORA可幫助消化庫存、不內卷且讓利供應鏈，在這種情況，很多廠商愿意與AURORA深度合作。

Q：目前追覓AURORA業務整體進展是什么？

劉揚：模塊化影像已經調通、發熱和流暢度持續優化中。而在通信方面，因為國內射頻技術和天線技術較強，追覓AURORA將推出自研通信及衛星通信芯片。

AIOS是手機核心賣點

Q：AIOS研發進展如何？研發團隊規模多大？

劉揚：目前我們的AIOS已經計劃在今年第三季度發布新版本，展示Agent to Agent生態打通效果，來看看市場的反應。

Q：為什么AIOS是手機的核心？

劉揚：我們需要依賴整個追覓生態，讓過去用戶體驗從被動式變成主動式，AIOS通過Agent toAgent技術路線打通追覓生態。就是把每個硬件變成智能體，由手機統一調度，實現全屋設備的自動協作。這些智能體相當于在一個群里，有序地、自動地協同運轉。舉個例子，當你快下班了，手機就可以提前把空調開好，調節的是他自己主動去完成的。亦或者通過 Power鍵心率監測及血氧數據、前置攝像頭面部識別及血氧數據，判斷用戶情緒狀態，并據此提供個性化服務（如推薦音樂、壁紙）。

Q：手機業務影像算法是遷移還是從零開始？

劉揚：我們的邏輯是技術復用，運動相機的主攝/長焦/廣角算法、掃地機器人夜視避障夜景算法、人形機器人視覺與情緒識別算法都可遷移到手機影像。外部可采購或二次開發（如虹軟影像算法），缺的再自研補充，我們不會完全從0到1重造，因為我們掃地機和人形機器人已具備這些能力。

Q：模塊化手機之前谷歌等做過但效果不好，追覓為什么覺得這次能做成功？

劉揚：模塊化手機只是三條業務線中極客/先鋒線，不扛主力銷量，主要證明能力。當年谷歌做的時候技術和供應鏈不成熟，現在技術已迭代可實現。我們在AWE和美國發布會展示過真機，工程樣機已經在AWE和美國發布會迭代展示，影像模塊打通、低延時散熱材料算法結構都解決了。

Q：模塊怎么協同？模塊打算怎么定價？

劉揚：模塊按用戶需求選配，如追覓生態的8K運動相機技術移植為手機影像模塊，日常帶手機，運動時帶運動相機模塊，拍長焦時帶長焦模塊，磁吸方案可吸附帽子/衣物。滿足運動人群安全拍攝+AIGC自動剪輯分享，也滿足極客人群和拍照比例調節等痛點。

全球策略與布局

Q：您提到離供應鏈越近的地方越沒錢賺，追覓AURORA手機80%銷量指向海外，那國內市場扮演什么角色？是戰略性放棄還是有別的布局？

劉揚：追覓AURORA在國內更多是維持聲量，首戰國內不作為主營業務，因為鎖在國內容易比價引發內卷。我們首戰主要目標市場在海外，主戰場在海外高GDP國家。

Q：追覓AURORA手機定價對標蘋果1.2倍，這種定價策略是什么？

劉揚：我們不是先生產庫存再賣，而是先做市場測試再生產，經銷商如果選擇我們的手機，他們需要交定金（20%~30%）后，我們才按訂單生產以銷定產的模式。

Q：如果沒訂單呢？

劉揚：沒人下訂說明產品不到位，可以繼續迭代，不會產生庫存積壓的問題。

Q：追覓跨界做手機，面對技術、市場口碑等風險因素，內部有無防控機制？

劉揚：我們不認為是跨界做手機，追覓是廣義機器人公司，掃地機、吹風機、割草機、電視都共用電機、算法、傳感器等底層技術，手機是連接各終端的必需載體而非盲目跨界。當前蘋果獨占約80%手機利潤且持續降價壓制國產中高端，需有人站出來做高附加值產品帶動中國供應鏈正向循環，這是我們愿意推動的事。手機項目目前采用以銷定產驗證市場反饋，若市場不認可，可以迭代或調整，我們內部是允許試錯的。

Q：首款機型發布時間及核心KPI目標？海外市場整體策略？

劉揚：追覓AURORA手機首款機型將于今年Q4左右上市。首款機型的核心KPI是先讓用戶認可我們的AIOS和AURORA的品牌，我們不追求首款沖百萬臺量，以銷定產避免庫存，市場反饋好再加單。目前海外策略是進攻高GDP國家，如歐洲、中東、美國，首戰不進入離供應鏈近的、低毛利市場，比如如東南亞、印度等。