【導讀】打響存款爭奪戰！多家銀行啟動微信提現手續費補貼，存款競爭格局生變

中國基金報記者 馬嘉昕

近期，一場支付手續費讓利行動悄然鋪開，并在地方銀行圈持續升溫。記者梳理發現，5月以來，包括廣西、湖南、山東、河北等多地農商行密集官宣微信零錢提現手續費補貼、減免政策，用戶將微信零錢提現至該行借記卡可享受手續費抵扣、全額減免等專屬福利。

在業內看來，這場便民讓利營銷的背后，不僅是中小銀行從傳統線下獲客模式向線上場景化營銷轉變的積極實踐，更是深耕零售金融、破解存量競爭困局、爭搶低成本存款的戰略舉措，中小銀行與第三方支付平臺的資金“爭奪戰”已悄然拉響。

多地農商行啟動微信提現手續費補貼

近期，廣西農商聯合銀行發布公告稱，面向該行儲蓄卡持卡人啟動專項活動。用戶通過“微信支付提現筆筆省”小程序領取專屬提現券，面額含1666元、6666元兩檔，提現至該行儲蓄卡可直接抵扣對應額度服務費。

此外，包括湖南、山東等地農商行也陸續啟動或延續微信零錢提現的手續費補貼。

例如，湖南衡南農商銀行于今年4月底發布相關活動公告稱，在該行手機銀行App成功簽約微信提現手續費補貼業務后，客戶通過微信零錢余額提現至已簽約的該行借記卡（含社保卡），可享受微信提現手續費補貼。該活動有效期自簽約日起至2027年4月30日。

根據相關規則，客戶微信綁定已簽約借記卡并通過微信零錢余額提現至該卡，提現時微信扣除相應手續費，銀行補貼提現手續費次日到賬。

此外，山東地區的東港農商銀行也發布活動信息，用戶單筆提現到該行借記卡及社保卡，且實際到賬金額不低于2000元，可獲得微信立減金用于抵扣手續費。江蘇轄區農商銀行則依托騰訊大V卡權益體系，用戶開通該卡后，使用該行借記卡消費每1元可積累0.95元提現補貼額度，后續微信提現手續費按額度自動返還至零錢賬戶。

告別線下粗放營銷 實現向線上場景化獲客轉型

對比以往中小銀行為獲客采取的“送米面糧油”等傳統營銷方式，目前地方中小銀行采取的線上補貼，讓業內感受到其在營銷模式上的升級與轉型。

“此前，銀行線下網點比較多，現在用戶都轉移到線上，傳統實物送禮屬于變相高息攬儲，存在監管風險，且成本高、精準度低。”博通咨詢首席分析師王蓬博認為，此次中小銀行推出提現手續費補貼是依托互聯網場景，能夠直接對接用戶高頻需求，獲客更精準，成本可量化，不僅符合監管導向，還能實現從線下粗放獲客到線上場景化獲客的轉變。

記者注意到，在本輪銀行補貼政策方面，各家中小銀行也并非無上限的全額讓利，而是普遍設置了清晰的規則邊界，在兼顧惠民效果的同時，顯現對成本效益的掌控。

例如，廣西農商聯合銀行的活動設置了名額與領取頻次限制，同一用戶單面額券每日限領1張，每人累計最多領取3張，額度用完即止。

一位銀行業內人士告訴記者，從目前的營銷活動來看，中小銀行對活動周期、用戶補貼額度和參與資格均設有明確要求，還依托線上平臺實現額度精細化管控，這不僅能夠杜絕資源浪費，還能確保補貼資金精準觸達真實用戶。

業內認為，這對中小銀行來講是典型的“以小博大”之舉。微信提現的手續費約為0.1%，相較于銀行傳統獲客及營銷方式，該模式成本更低，卻能換來穩定的零售存款沉淀、活躍的存量客戶，性價比凸顯。

同時，對于息差持續收窄、盈利壓力加大的中小銀行而言，這種輕量化、高性價比的營銷模式，遠比大規模線下促銷、高額補貼活動更具可持續性。

聚焦三方支付平臺打響零售存款“爭奪戰”

值得關注的是，在本輪活動中，盡管各家地方農商行在優惠額度、參與規則等方面略有差異，但核心邏輯卻高度統一，均聚焦在微信提現這一高頻的民生場景中。

這背后的原因是什么？

素喜智研高級研究員蘇筱芮對記者表示：“地方農商行密集切入微信提現手續費補貼，目的是將微信中的閑置資金吸引至本行活期賬戶，擺脫被第三方支付平臺‘通道化’的困境，以此撬動更多支付交易動作，乃至帶動更多零售存款增長、財富業務穩步發展。”

她進一步指出，地方農商行發放提現補貼主要有兩種模式：第一種模式門檻相對較低，通過領取提現券、手機銀行App內簽約相關服務等，短期內能夠激勵更多用戶參與；第二種模式則有一定門檻，通常會與支付交易/資產規模等金融動作進行掛鉤，滿足條件后方可獲取。

“無論何種模式，背后均涉及促進賬戶活躍的思路，能夠以低成本方式直接響應客戶資金提現這一痛點，精準吸引資金回流，這一舉動也與近年來中小銀行加強自主獲客、強化自主運營能力的主線一脈相承。”蘇筱芮稱。

王蓬博認為，地方農商行密集開展微信提現手續費補貼，核心是為應對存款流失壓力，通過綁定微信支付這類高頻場景，獲取低成本活期存款，以補貼方式引導資金回流本行賬戶，從而增加存款規模、優化負債結構，提高賬戶活躍度，降低獲客與維護成本。

有銀行資深分析人士也表示，近年來，不少消費者逐漸形成了交易在購物網站、資金留存在第三方支付平臺、在銀行僅進行交易清算的習慣，大量閑散、小微資金滯留在第三方支付平臺，這也是本輪地方中小銀行“補貼潮”爆發的核心背景。

存款競爭升級，手續費“補貼潮”能否持續？

展望未來，銀行業這種提現手續費“補貼潮”能否持續并拓展至更多銀行？在業內專家看來，隨著零售存款競爭持續深化，依托民生高頻場景的小額讓利、權益補貼預計將成為中小銀行常態化運營手段，但模式上會從價格讓利轉向服務、權益，以及場景方面的綜合競爭，能否做好場景精細化運營將成為徹底拉開中小銀行零售發展差距的關鍵。

蘇筱芮表示，總體來看，提現補貼門檻低、見效快，能夠吸引具有高頻提現需求的老客戶，也能吸引新戶進行綁卡操作。不過，銀行仍要關注補貼發放后的用戶留存情況，力爭通過更優質的差異化服務，完成從單純的支付通道向綜合金融服務者的角色轉變。

此外，業內認為，銀行卡在消費領域的應用仍然廣泛并具備布局潛力。中國人民銀行發布的《2025年支付體系運行總體情況》顯示，2025年全國銀行卡交易筆數達6147.85億筆，交易總金額為963.60萬億元；其中消費業務發生3855.13億筆，金額為130.91萬億元。

編輯：杜妍

校對：王玥

制作：小茉

審核：木魚

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