馬斯克最近玩了一把“趁火打劫”，要求美軍使用星鏈的費(fèi)用，一口氣漲價(jià)4倍，沒想到居然成功了，其實(shí)不是馬斯克太貪婪，而是五角大樓已經(jīng)沒得選，為了打贏伊朗，美軍只能默默點(diǎn)頭同意，咬碎牙往肚子里咽。

據(jù)聯(lián)合早報(bào)5月27日?qǐng)?bào)道，SpaceX近期與五角大樓圍繞"星鏈/星盾"（Starlink/Starshield）終端服務(wù)定價(jià)爆發(fā)了一場(chǎng)此前從未公開的拉鋸。

爭(zhēng)議的直接抓手，是美軍正在大量使用的LUCAS低成本無(wú)人作戰(zhàn)攻擊系統(tǒng)，這是對(duì)標(biāo)伊朗"見證者/沙赫德"系列的可消耗自殺式無(wú)人機(jī)，靠星鏈/星盾鏈路完成戰(zhàn)場(chǎng)通信、目標(biāo)更新與引導(dǎo)。SpaceX方面的立場(chǎng)很直接：軍方為每個(gè)終端付的約5,000美元/月"上網(wǎng)費(fèi)"，實(shí)際享受的是接近航空級(jí)別的高級(jí)服務(wù)資源，應(yīng)該按約25,000美元/月重新計(jì)費(fèi)——相當(dāng)于單價(jià)翻了四到五倍。

五角大樓的反駁也有道理，2.5萬(wàn)美元的航空級(jí)定價(jià)，本來(lái)是為要飛幾十上百小時(shí)、持續(xù)占用信道的大型平臺(tái)設(shè)計(jì)的；而LUCAS無(wú)人機(jī)往往只連幾分鐘到數(shù)小時(shí)就自毀了，拿全價(jià)航空套餐來(lái)套，算賬邏輯說(shuō)不通。

但最終的結(jié)果，是五角大樓在持續(xù)高強(qiáng)度軍事行動(dòng)的壓力下點(diǎn)了頭，導(dǎo)致單架LUCAS無(wú)人機(jī)的綜合使用成本從原先的約3萬(wàn)美元水平接近翻倍。此外，雙方在一項(xiàng)更激進(jìn)的方案——通過(guò)星鏈"手機(jī)直連衛(wèi)星"（Direct-to-Cell）繞開伊朗境內(nèi)的地面通信封鎖——上也出現(xiàn)巨大報(bào)價(jià)落差：SpaceX開出約5億美元啟動(dòng)費(fèi)+每月1億美元運(yùn)營(yíng)費(fèi)的條件，直接把防務(wù)官僚嚇退。

那么五角大樓為何會(huì)同意呢、。原因有幾方面，

其一， SpaceX目前運(yùn)營(yíng)著約1萬(wàn)顆在軌衛(wèi)星，占全球在軌衛(wèi)星總數(shù)六成以上，無(wú)論是規(guī)模、全球覆蓋密度還是終端生態(tài)，都讓OneWeb、亞馬遜Project Kuiper等在役/在建系統(tǒng)短期內(nèi)難以等價(jià)替補(bǔ)。而且當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)上無(wú)人機(jī)、艦艇、分布式節(jié)點(diǎn)全掛在你的網(wǎng)里，切換成本不是貴，是高到不可操作——尤其是在戰(zhàn)事進(jìn)行中。

其二，CSIS高級(jí)研究員斯沃普給出的判斷很到位，SpaceX有龐大的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)托底，政府收入只占其總盤子約兩成左右，所以它不像傳統(tǒng)軍工承包商那樣怕丟掉政府合同，反而可以在關(guān)鍵時(shí)刻把"商業(yè)定價(jià)權(quán)"當(dāng)成杠桿。這意味著，五角大樓面對(duì)的不是一家需要討好的承包商，而是一個(gè)它自己親手綁上去的平臺(tái)型基礎(chǔ)設(shè)施提供商。

其三，LUCAS案例暴露了美軍"可消耗無(wú)人化"路線的隱藏賬單。 自殺/可消耗無(wú)人機(jī)的表面賣點(diǎn)是便宜、量大、不怕?lián)p。但當(dāng)它們的"中樞神經(jīng)"（衛(wèi)星鏈路）掌握在單一商業(yè)主體手里時(shí)，"便宜"只在鏈路定價(jià)被壓住時(shí)才成立。一旦對(duì)方按航空級(jí)重新貼標(biāo)簽、重新計(jì)價(jià)，無(wú)人機(jī)的成本曲線會(huì)迅速吃掉"低成本優(yōu)勢(shì)"——而更重要的是，這種依賴把戰(zhàn)時(shí)通信韌性變成了私有企業(yè)的合約條款問(wèn)題，而非國(guó)家可控的工業(yè)能力問(wèn)題。

而且對(duì)五角大樓來(lái)說(shuō)，下一步真正難的，不在于"罵一頓SpaceX然后繼續(xù)付費(fèi)"，而在于能不能在未來(lái)三到五年內(nèi)把軍用分布式通信從"單一星座依賴"重新工程化為多源、可降級(jí)、可替換的冗余體系，否則今天漲四倍，明天可能就不是錢能解決的事了。

聯(lián)合早報(bào)《接受SpaceX四倍漲價(jià) 分析：美軍愈發(fā)依賴星鏈》