廣告還沒死，但巨頭需要更多收入來源。

作者｜樺林舞王

編輯｜靖宇

曾幾何時，用戶免費使用互聯網產品，代價是看「廣告」的模式，在 AI 時代，終于來到了尾聲。

5 月 27 日，Meta 正式宣布在全球范圍內推出付費訂閱計劃，Instagram Plus 定價每月 3.99 美元，Facebook Plus 每月 3.99 美元，WhatsApp Plus 每月 2.99 美元。

與此同時，Meta 還在測試面向 AI 重度用戶的高級 AI 計劃（7.99 美元和 19.99 美元兩檔），以及面向創作者的專業套餐（49.99 美元），整體以「Meta One」品牌整合推進。

這不是一次簡單的產品更新，而是 Meta 在一場更大戰略轉型中打出的關鍵一張牌。而在這背后，可能代表了我們曾經熟悉的「免費互聯網時代」，可能已經結束了。

01

地主家，也沒余糧了

要理解今天這個訂閱計劃的分量，需要先把時間撥回到一個月前。

5 月 20 日，Meta 啟動了一輪震動硅谷的大裁員，約 8000 名員工被裁，同時凍結 6000 個開放職位。但與此同時，公司宣布將在 AI 基礎設施上投入 1250 億到 1450 億美元。裁人，是為了把錢集中到 AI 上。

Meta CTO 隨后在 5 月 25 日明確表態，將利用 AI 工具對員工隊伍進行「大規模轉型」。7000 名員工被轉移到 AI 相關崗位。整個公司的重心，正在以肉眼可見的速度向 AI 傾斜。

這就帶出了一個核心矛盾：把這么多錢砸進 AI，怎么能說服投資者？

對華爾街來說，最頭疼的問題不是 Meta 花了多少錢，而是這些錢能帶來什么樣的可預期回報。谷歌有云，微軟有 Azure，亞馬遜有 AWS——它們的 AI 投資可以用訂閱和 API 調用來衡量回報。但 Meta 靠什么？

廣告收入隨市場波動，不夠穩定；開源大模型 Llama 提升了技術聲譽，但本身不直接賺錢；AI 眼鏡和 AR 設備還處在早期階段。

訂閱，就這么進入了 Meta 的視野。

這個時機，不是偶然的。

02

如何說服用戶「付費」？

Meta 旗下產品一直有一套隱性契約——你用我的平臺，我用你的注意力賣廣告。二十年來這套邏輯運轉良好，Facebook 月活用戶超過 30 億，Instagram 超過 20 億，WhatsApp 用戶更是遍布全球。

但這道墻上，已經開始打孔了。

歐洲監管機構一直是最大的推手。為了應對歐盟的數據隱私監管，Meta 早在 2023 年就在歐洲試水了「無廣告訂閱」選項，給了用戶一個不被追蹤數據的付費選擇。這次全球推出的訂閱計劃，某種程度上是這個歐洲試驗的延伸和深化。

不過這一次，Meta 玩的是另一套邏輯——不是「付錢才能不看廣告」，而是「付錢可以解鎖更多」。

Instagram Plus 的核心賣點包括匿名瀏覽 Story、詳細的重播數據分析、擴展消失帖時長，以及自定義主題和反應。WhatsApp Plus則主打隱私增強和功能擴展。

這些功能的共同特點是，免費版已經夠用，但付費版能讓你：「多一點控制感」。

從產品設計的角度看，這比「付費去廣告」更難。去廣告是用戶有明確痛點、有清晰的功能對價；但「解鎖更多」需要 Meta 證明這些「更多」真的值這個價。

Forrester 的調研數據潑了一盆冷水：70% 的受訪用戶表示「肯定」或「可能」不會為 Meta 訂閱付費。理由五花八門——有人覺得現在的免費版已經夠用，有人對 Meta 的隱私做法積怨已久，有人則直接說「憑什么要多給你錢」。

這種阻力是真實的，但也不是絕癥。

Snapchat+ 是最好的參照系。Snap 2022 年推出付費訂閱時，外界普遍不看好，覺得用戶不會為一個聊天軟件掏錢。但截至目前，Snapchat+ 的付費用戶已經突破 1500 萬。關鍵不在于「用戶愿不愿意付費」，而在于產品給到的價值夠不夠具體、夠不夠直接。

X（前 Twitter）、Telegram、Snap 都在加大訂閱押注。付費訂閱，正在成為社交平臺收入組合里一個越來越重要的部分。

03

AI 功能，真正的變現戰場

如果說 Instagram Plus 和 WhatsApp Plus 還只是試水，那 AI 訂閱才是 Meta 這次布局的核心野心。

Meta 宣布將測試兩檔 AI 訂閱計劃，7.99 美元和 19.99 美元，主要區別在于高級推理和「思考模式」的使用量。基礎版 Meta AI 繼續免費，但想要更快的響應速度、更強的推理能力和更高的使用上限，就需要付費解鎖。

這個設計邏輯，和 OpenAI、Anthropic 的 freemium 模式幾乎如出一轍。

區別在于規模。

OpenAI 的用戶基數是數億級別，Meta 的月活用戶是數十億級別。哪怕轉化率只有 1%，數字也會截然不同。Seeking Alpha 的分析師算了一筆賬：以 WhatsApp Plus 2.99 美元的定價、1.5% 的轉化率估算，僅這一個產品每年就可能帶來約 20 億美元收入，毛利率接近 100%。

更讓投資者興奮的，是這類收入的確定性。廣告收入會隨著宏觀經濟和隱私監管波動，但訂閱收入是可預期的經常性收入。這正是 Meta 過去在 AI 投資上說不清楚的東西——現在，它有了一個可以講給投資者聽的故事。

消息發布當天，Meta 股價上漲近 3%，市場的反應直白而明確。Evercore ISI 分析師 Mark Mahaney 給出買入評級，他對 WhatsApp 的長期變現潛力尤為樂觀，預計到 2030 年，WhatsApp 一個產品就可能產生 400 億美元年收入。

這當然是最樂觀的情景預測，現實路徑充滿變數。但它至少說明，這條路不是空想，而是有數字支撐的商業邏輯。

04

「免費時代」結束了

還記得那句在科技圈流傳已久的話嗎——「當產品是免費的，你就是商品。」

Meta 的商業模式，一直是這句話最典型的注腳。用戶用注意力和數據換取免費服務，Meta 把這些數據賣給廣告主。這套邏輯在智能手機時代跑得飛快，Facebook 的崛起、Instagram 的爆發、WhatsApp 的全球擴張，都建立在這個基礎上。

但「免費」的定義，正在悄悄改變。

一方面，隱私意識的覺醒讓越來越多的用戶開始警惕「用數據換服務」的交換。歐盟的 GDPR、DMA 法規步步收緊，Meta 每年在監管上付出的代價以數十億美元計。另一方面，AI 時代的競爭讓「免費」的成本變得前所未有的高昂——訓練一個先進模型、維持一個 AI 助手的算力開銷，比展示幾條廣告要貴得多。

扎克伯格需要一種方式，讓那些從 Meta AI 獲得真實價值的用戶，直接為這個價值買單。

這不是背叛「免費互聯網」的初心，而是在承認一個現實——AI 時代的「免費」，需要有人在其他地方付賬。

付費的可以是廣告主，也可以是用戶自己。Meta 現在想讓這兩者同時存在。

訂閱計劃的成敗，最終取決于一個問題的答案，匿名瀏覽 Story、高級 AI 推理、創作者數據分析……這些功能，是否真的值得你每個月掏出這幾美元？

二十年前，扎克伯格在哈佛宿舍敲下第一行代碼的時候，大概沒想到有一天會向用戶收費。

但那，已經是二十年前的故事了。

*頭圖來源：Android Guides

本文為極客公園原創文章，轉載請聯系極客君微信 geekparkGO

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